Привычки на миллион. 10 простых шагов к тому, чтобы получить все, о чем вы мечтаете

Другими словами, видя денежные ситуации в должной перспективе, вы способны заранее объективно устанавливать границы, а затем придерживаться их. Ваш взгляд на вещи всегда должен быть таким: самая лучшая сделка в мире происходит каждый день. Если вы не способны развить у себя такое видение перспективы, то вероятный результат может быть следующим: вы будете уступать другой стороне очки или доллары в переговорах по мере повышения их накала. Это подготавливает условия для возникновения атмосферы, в чем-то аналогичной шантажу; то есть подобно ситуации, когда вы переоцениваете то, что принесли на стол переговоров, и чем больше ваш партнер понимает, что вы уступаете, тем больше предполагает, что вы и продолжите уступать. И как только мяч покатится в этом направлении, чрезвычайно трудно замедлить его движение.

Первый шаг к тому, чтобы уменьшить шанс вашего попадания в эту ловушку, – смотреть на деньги в их относительной значимости. Зарабатывать деньги важно, а заключать сделки – необходимый ключ к зарабатыванию денег. Поэтому логически следует, что заключать сделки важно. Тем не менее значимость денег относительна. В той мере, в какой вы видите финансовые ситуации в относительном свете, вы, вероятно, будете добиваться своего. А чем больше вы давите, тем менее вероятно, что окажетесь впереди. Когда вы начинаете чувствовать, что при переговорах вас захлестывают эмоции, возьмите себе за правило отступить и, прежде всего, напомнить себе, что ваша жизнь – буквально – не поставлена на карту в зависимости от исхода переговоров. Во-вторых, возьмите себе за правило не позволять отсутствию видения вещей в их относительной значимости увести вас за рамки благоразумных действий.

Как у вас с кровяным давлением?

Когда об этом заходит речь, я полагаю, что одной из основных причин наших затруднений при видении повседневных проблем в относительном свете является слишком серьезное к себе отношение. Существует тонкая грань между пафосом и юмором, и одно из многих преимуществ, которые есть у человека перед другими видами, – обладание способностью отделять себя и от ситуаций, и от своего собственного «я». И один из уникальных способов, с помощью которых он может достичь этого, – юмор. Человек – единственное «животное», которое может посмеяться над собой. Он может предпочесть не видеть каждую проблему, каждое несправедливое действие и каждую негативную ситуацию как событие огромной важности.

Например, все знают, каково это, когда тебя несправедливо обвиняют или порочат репутацию. Иногда этого достаточно, чтобы заставить вас захотеть останавливать людей на улице и вынуждать их слушать вашу горестную историю: «Правосудие должно свершиться любой ценой! Говорю вам, обвинения ложные! Мир несправедлив!» Увы, никому нет до этого дела. Мы настолько вовлечены в свою боль, настолько расстроены причиненной обидой, что не в состоянии выглянуть за рамки своего хрупкого маленького «я» и увидеть кажущиеся несправедливыми ситуации в относительном свете. Тем не менее важно завести себе привычку пробиваться сквозь свой эмоциональный стопор, делать шаг назад и посмотреть на то, что воспринимается как обида, в относительном свете. Но, сделав это, вы удивитесь тому, как это может повлиять на ваши результаты, деловитость, качество жизни, самооценку и долголетие помимо всего прочего.

Среди медиков принято считать, что не стресс убивает людей, а их реакция на него. Человек обладает способностью интеллектуально и эмоционально понимать реальность того, что жизнь несовершенна. В той степени, в какой ему удается принимать эту реальность, определяется, сколь хладнокровная он личность. Знаете ли вы какого-нибудь невозмутимого человека с кровяным давлением 120 на 80? Общение с таким человеком может вывести из себя. Но награда такому человеку может быть огромна, потому что он обладает колоссальным преимуществом перед теми, кто легко возбуждается. Чем больше вы позволяете себе расстроиться, тем больше энергии теряете зря и тем меньше вероятность того, что примете здравое решение, которое ведет к позитивным результатам.

Хуже всего, наверное, то, что человек, который не имеет привычки сохранять самообладание, глядя на вещи в свете их относительной значимости, рискует потерять доверие других. Во-первых, потому, что это ослабляет его позицию; а во-вторых, потому, что он делает явные ошибки в суждениях.

И что?

Наверное, самый важный вывод, который можно сделать из этой главы, такой: бесконечные жизненные проблемы и кажущиеся несправедливости не должны мешать человеку достигать свои цели. Ваш успех в большой степени зависит от вашей способности справляться с проблемами – извлекать максимум пользы из негативных ситуаций, а одно из лучших средств достижения этого – научиться видеть вещи в их относительной значимости.