Продай или продадут тебе: как добиться своего на работе и в жизни

7. Знает, что дело не в цене. Если вы считаете, что люди покупают из-за низких цен, то вам не следует думать о карьере в продажах. Вам нужно стать служащим в универмаге «Уолмарт» или официантом в ресторане. 99,9 % всех товаров на этой планете можно заменить более дешёвыми. Будь то дамская сумочка, телефон, телевизор, автомобиль, страховка, ипотека и т.д. — кто-то и где-то может продавать это дешевле и продаёт это дешевле. А ещё вернее то, что большинство товаров, которые продаются и покупаются, не необходимы, поэтому если бы кому-то нужна была самая низкая цена, то лучшим выбором было бы вообще не покупать. Слишком высокая цена — это на самом деле миф, а не настоящая причина, почему люди чего-то не покупают. Но если вы верите в то, что люди покупают что-то из-за низких цен, то вам не следует заниматься продажами.

8. Готов к настойчивости и давлению. Если вы среди тех людей, кого ещё в детстве убедили родители, учителя и окружение, что добиваться своего -это плохо, тогда вам стоит избегать всех профессий, связанных с продажами, переговорами, дискуссиями или предпринимательством. Бриллиант — это всего лишь углерод, пока его не обработают под правильным давлением и в течение правильного количества времени. Люди не расстанутся со своими деньгами и не примут решение, если кто-то не придаст ценности товару и не настоит на том, чтобы действовать. Если вы испытываете презрение к тому, чтобы оказать давление или проявлять настойчивость, то не занимайтесь продажами и не начинайте свой собственный бизнес.

9. Верит, что продажи — это хорошо. Большинство продавцов на самом деле считают своё занятие плохим и неэтичным. Поскольку они верят в то, что занимаются чем-то порицательным, то потерпят неудачу. Даже капелька такого мышления полностью лишит вас шансов добиться успеха в продажах. Выдающиеся продавцы гордятся своим званием и профессией и знают, что на этой планете ничего не происходит без продавцов.

10. Обучаются и постоянно тренируются. Если вы один из тех, кто считает, будто сможет успешно продавать просто благодаря природным способностям; если вы не хотите обучаться и тренироваться, то вы не добьётесь успеха в продажах. Вы сможете быть посредственным продавцом, но, скорее всего, умрёте в бедноте. Даже выдающимся продавцам на протяжении их карьеры могут не давать покоя угрозы со стороны конкурентов, изменения в их отрасли и непростая экономика. Чтобы быть великолепным продавцом, вы должны безоговорочно решить, что будете обучаться продажам, посещать семинары, читать книги, а также получать советы о продажах и учиться стратегиям продаж.

Между прочим, если пункты 1-8 вам не по вкусу, то вы не только потерпите неудачу в продажах, но и вся ваша жизнь на планете Земля будет далеко не райской.

Об авторе

Грант Кардон — международный эксперт в области продаж, тренер и мотивационный лектор, а также автор книг, которые вошли в список бестселлеров газеты «Нью-Йорк Таймз». Он известен тем, что создаёт программы по продажам целенаправленно для конкретных организаций любой величины; а также тем, что помог сотням тысяч людей и организациям по всему миру. Компании из списка «Forture 500», предприниматели, некоммерческие организации и просто отдельные люди пользуются его техниками и методиками, чтобы повысить свою эффективность и ценность на рынке.

Кардон — звезда реалити-шоу «TurnAround King» (Король перемен) и регулярно выступает на телеканалах Fox News, CNBC, MSNBC и CNN. Более 25 лет он по всему миру ведёт семинары на темы продаж, успеха, финансов, недвижимости и мотивации. Грант полон энергии и читает лекции с запалом и юмором, поэтому его семинары не только развлекают и поддерживают интерес слушателей, но и приглашают их стать участниками.

Грант Кардон — генеральный директор двух компаний по консалтингу и обучению, а также владелец фирмы по инвестициям в недвижимость и строительство; стоимость имущества данной фирмы оценивается в более чем 100 миллионов долларов. Помимо данной книги, он написал ещё три, чтобы вдохновить людей, которые хотят добиться успеха: «Пособие по выживанию для продавца: как закрывать сделки» (The Closer’s Survival Guide) (2009 год), «Если ты не первый, то ты последний» (If You’re Not First, You’re Last) (2010 год) и «Правило: в десять раз больше» (The 10Х Rule) (2011 год).

Будучи верным традициям — создавать и воплощать новаторские инструменты, технологии и решения в сфере продаж — Грант запустил центр интерактивного виртуального обучения по последнему слову техники; его можно найти на сайтах www.GrantCardone.ru и www.CardoneUniversity.ru.

Также автор активно участвует в общественных делах и получил награды заслуг от сената и от конгресса США, от округа Лос-Анджелес, от армии США и другие. Недавно в МТИ (Массачусетском технологическом институте) Кардон выступил перед членами Организации молодых предпринимателей, где были представители более 15 стран. Его речь транслировалась по всему миру на сайте UStream. А университет Мак-Низ присудил Кардону звание выдающегося выпускника.