Продающие сайты от А до Я

Поэтому, чем выше ваш коэффициент конверсии, тем больше у вас органического трафика и тем больше к вам доверия со стороны Яндекс и Google.

Что такое воронка конверсии?

Возможно, вы слышали о термине «воронка продаж». Так вот, вам необходимо знать, что существует и термин «воронка конверсии». Наглядно принцип ее работы можно рассмотреть с помощью рисунка 19.

Самый первый верхний слои воронки – показы.

Что такое показы?

Когда человек заходит в любую поисковую систему, вводит в строку поиска какой-нибудь запрос, например «цветные валенки», и получает результат. Это и называется показы.

То есть когда один посетитель один раз видит ваш сайт в результатах выдачи по определенному запросу – это считается первым слоем воронки конверсии.

Среднестатистические цифры по рынку говорят, что примерно 300 человек в день видят ваш сайт в результатах выдачи, то есть в показах.

Второй слой воронки – переходы.

Здесь все предельно просто: посетитель увидел ваш сайт, он ему понравился, и человек на него перешел. Примерно 100 человек из 300 именно так и делают.

Третий слой воронки – leads.

Заключается он в следующем: человек заходит на ваш сайт, как-то с ним работает и выходит с вами на обратную связь с помощью звонка, заполнения какой-нибудь формы и т. д. Но приблизительно только 10 посетителей из 100 действительно выходят на связь.

Четвертый слой воронки – деньги.

Логичным продолжением деятельности посетителя на вашем сайте является покупка, и совершают ее примерно 2 человек из 10, вышедших с вами на связь.

Смотрите, показы монетизируются по SEO-позициям, когда SEO-компания продает вам определенное слово, которое гарантировано имеет место в топ-10 и стоит конкретную сумму денег в зависимости от занимаемого места в этом рейтинге. Другими словами, SEO-компании монетизируют результат по позициям.

Монетизация переходов осуществляется путем продажи вам SEO-компаниями или контекстными компаниями трафика из выдачи.

Leads в плане монетизации можно рассматривать как цену за действие на вашем сайте.

И четвертый этап (деньги) монетиризуется благодаря Revenue Share – доле от оборота. Такой способ монетизации практически не встречается в России, и причиной этому является не только непредоставление 100 % гарантий, но и просто обычное недоверие. Никто не хочет платить большие деньги за то, что не внушает доверия и не вызывает должного уважения.

При создании сайта вы нередко можете столкнуться с таким понятием, как «ретаргетинг».

Что же это такое? Ретаргетинг (перенацеливание) – это рекламный механизм, посредством которого онлайн-реклама направляется тем пользователям, которые уже просмотрели рекламируемый продукт, посетив сайт рекламодателя. С точки зрения посетителей интернет-сайтов, ретаргетинг – это многократно повторяющийся показ интернет-рекламы уже просмотренного ими ранее интернет-ресурса.

То есть вы когда-то заходили на какой-либо сайт, что-то покупали или направляли запрос на оказание каких-то услуг. Спустя какое-то время, совершенно на других сайтах будет высвечиваться подобного рода реклама с информацией, которая раньше была вам интересна.

Но здесь необходимо учесть один важный момент. Если вы используете в своей рекламной кампании ретаргетинг, то в его настройках нужно указать промежутки времени. Ведь, согласитесь, клиент не всю жизнь и даже не 2 года ищет себе видеокамеру Logitech.

Если исходить из того, что ретаргетинг – это хороший способ вернуть ушедшего клиента – это да! Лучше всего он работает именно на рынке услуг, нежели в сфере продаж каких-то одноразовых запросов товаров.

Чтобы научиться эффективно продавать через собственный сайт, вам нужно узнать очень многое. Что-то придет только с опытом, но большую часть знаний вы сможете почерпнуть из данной книги.

В процессе работы вы однозначно будете сталкиваться с различными вопросами. И один из вопросов, который на первых порах будет вас точно волновать, звучит примерно так: «Какой рекламе больше доверяют интернет-пользователи?»

Конечно, нет одного универсального ответа на данный вопрос. Все будет зависеть от того, насколько вы сможете верно оценить нужды и потребности основных представителей своей целевой аудитории.

Например, у вас нет маркера, но он вам нужен, и вы хотите его купить посредством Интернета. Что вы будете делать?

Во-первых, вы вобьете в строку поиска запрос «купить маркер в таком-то городе». Во-вторых, вы получите и ознакомитесь с различными результатами выдачи. И, в-третьих, вы выберете нужное вам предложение и купите себе маркер.

Точно так же поступают и все остальные люди, заинтересованные в покупке через Интернет. Поэтому, чем точнее вы будете формулировать свою рекламу, тем лучше будет ваш конечный результат.

Ведь когда вам нужно купить только маркер, вы навряд ли будете обращать внимание на рекламу канцелярских принадлежностей, какой бы яркой и притягательной она ни была.