Продающий контент. Как связать контент-маркетинг, SEO и социальные сети в единую систему

Специализированные сайты. Они посвящены только определенной компании или теме. Эти сайты также могут создаваться как центры распространения в социальных сетях того контента, который не подходит для размещения в блоге или на корпоративном сайте компании.

Контент для мобильных устройств. Предназначен для восприятия через мобильные устройства. Имеет огромное значение для некоторых рынков.

Пресс-релизы. Изменились формат, платформы и способы их распространения. Теперь все усилия направлены на то, чтобы журналистам было удобно их искать. Поэтому пресс-релизы также можно использовать для вовлечения потребителей.

PDF-файлы. Многие перечисленные виды контента, например статьи, практические советы, официальные документы и прочие материалы, можно конвертировать в формат PDF для удобства распространения.

Подкасты. Это прекрасная возможность для продвижения вашего продукта на определенные рынки. В виде подкастов можно размещать интервью, репортажи или рекламные ролики. Точно так же, как и информационные рассылки, подкасты часто распространяются по графику.

Результаты исследований. Итоги опросов, статистические данные по определенным темам могут привлекать читателей. Этой информацией легко поделиться в социальных сетях. Ее можно сочетать с другими видами контента.

Слайд-шоу. Они активно используются в создании презентаций для B2B-продаж, но их также легко разместить в интернете для расширения привлечения аудитории.

Социальные сети. Контент, созданный специально для социальных сетей, например Facebook, Twitter или LinkedIn, играет значительную роль в информировании и вовлечении потребителей.

Традиционные средства массовой информации. Контент-маркетинг можно применять и к традиционным СМИ, включая газеты, журналы, телевидение и радио.

Видео. Далеко не всех потребителей можно вовлечь при помощи текста или статических изображений. Самый привлекательный и насыщенный вид контента – это видео.

Вебинары. Это одна из самых современных технологий контент-маркетинга. Здесь выступление ведущего сопровождается демонстрацией слайдов. В ходе вебинара участники могут задавать вопросы или общаться в чате. После завершения вебинара его запись можно сохранить в онлайн-архиве для других пользователей.

Официальные документы. Используются для обучения клиентов и помогают им принять решение. Официальные отчеты, посвященные определенным темам, – убедительный и эффективный маркетинговый инструмент.

Конкретное сочетание разных видов контента, которое вы выберете для своего плана контент-маркетинга, зависит от предпочтений целевой аудитории, собственных возможностей по созданию контента и эффективности воздействия разных его видов на потенциальных клиентов. Необходимо учитывать не только отдельные элементы контента, но и то, какие его типы удобно сочетать. Например, инфографику полезно добавлять к текстовым статьям. Кроме того, нужно обращать внимание на совместимость всех типов контента и медиа, входящих в общий маркетинговый план.

Централизованная схема распространения контента

Когда компания создает контент различных типов и использует различные каналы для его продвижения, чрезвычайно эффективно распространение информации по централизованной схеме (схеме «звезда»). При этом создается основной центр распространения контента и медиа, к которому могут обращаться клиенты, журналисты и другие пользователи. В качестве центра распространения контента обычно используются блоги, поскольку в них можно успешно разместить как официальный (корпоративный), так и неофициальный (разговорный) контент (рис. 8.3).

Рис. 8.3. Публикация по централизованной схеме

Например, наша компания TopRank Online в качестве центра распространения контента использует блог toprankblog.com. Когда мы публикуем в нем сообщение, активизируются некоторые из каналов распространения и информация передается через них. Причем некоторые каналы активизируются автоматически, например RSS-агрегатор и Twitter. Активизация других каналов зависит от вида информации, входящей в сообщение. Так, видео мы продвигаем через сайт YouTube и другие каналы видеохостинга. К каналам продвижения сообщений нашего блога можно отнести:

• фан-страницы в Facebook;

• сеть Twitter;

• страницу в сети Google+;

• сайт YouTube;

• сеть Flickr;

• RSS-ленту;

• рассылки по электронной почте (сайт FeedBlitz);

• рассылки новостей по электронной почте;

• сообщения посетителей блогов;

• предоставление статей специализированным сайтам;

• службы хранения слайдов и презентаций.