Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

Можно давать пользоваться системой done4you бесплатно на протяжении 1–3 месяцев, чтобы увеличить продажи. Человек привыкает, что проблема решается за него и без его участия, начинает зарабатывать на новых клиентах, которые приходят к нему благодаря done4you сервису, и в конечном итоге покупает сервис.

ВОПРОСЫ

ВОПРОС: Не раздражает ли клиентов получение шуток по почте?

Должен быть баланс между технической информацией и развлекательной, мотивационной. Если вы, например, подаете сервисы для автомастерских, информация о бизнесе автомастерских интересна, но постольку поскольку. Если в газете есть карикатуры или анекдоты, именно их читают в первую очередь. В бизнесе это является положительным якорем, люди получат ваш newsletter, сразу открывают его на предпоследней странице, читают анекдоты и рассматривают пару смешных картинок. Можно лицензировать использование каких-нибудь комиксов, Дилберта, например, это правда не так дешево, но реально.

ВОПРОС: Что работает лучше: newsletter, четко приспособленный к нише, или newsletter общего содержания, в котором есть немного информации обо всем (бизнес, мировые события, карикатуры шутки, анекдоты и пр.)?

Можно чередовать такие newsletters. Например, один раз в месяц (каждую первую неделю) присылать техническую информацию (причем в этом письме все равно могут содержаться карикатуры и шутки), а во втором письме (посылается каждую третью неделю) писать о бизнесе вообще или предложить что-то интересное для клиентов, которые сидят дома. Чем чаще происходит контакт с целевой аудиторией, тем проще ей что-то продать в будущем и тем оперативнее она откликается на ваши предложения.

ВОПРОС: В каких бизнесах done4you сервис не является основным?

Например, бизнес Пери Маршалла. Можно проводить телесеминары, касты и т. д. (первая программа). Есть живые тренинги (вторая программа) и есть done4you как дополнение к первым двум. Естественно, в каждой нише есть книги и другие инфопродукты для развития бизнеса, но в сервисах это коучинг, семинары, тренинги, и done4you как вариант.

ВОПРОС: Как продавать done4you?

Обычно done4you сервис продается на живом семинаре или вебкасте, когда вы параллельно рассказываете, что и как нужно делать, и показываете, что можно запустить программу, которая включает все бизнес-этапы, буквально за 15 минут. К тому же отлично работают партнерские программы с людьми, которые имеют бизнес в вашей нише, но у них нет done4you сервиса, поэтому они будут охотно его продавать за определенный процент или комиссию.

ВОПРОС: Если на сайте, сданном в аренду, указан телефон заказчика, как получить с него деньги?

Не нужно давать телефон заказчика. Нужно сделать форму, после заполнения которой на сайте информация отправлялась бы вам и копия шла заказчику. И за каждого лида будут заплачены деньги, причем лучше не процентом, а фиксированной суммой. Потому что проценты контролировать невозможно. Никогда на одностраничных веб-сайтах не указываются телефонные номера, только формы для внесения контактных данных.

ВОПРОС: Надо ли сообщать автору, что используется материал из его коробки?

Не только нужно сообщать, но и спрашивать разрешение на использование. Даже если это вольный пересказ прочитанного. Проблем как правило не возникает.

Как стать экспертом за 1 неделю

Существует проверенный способ повышения своего экспертного статуса за короткий срок. Он взят из книги Four Hour Workweek (Четырехчасовая рабочая неделя) и трансформирован мной в трехшаговую модель, которая позволяет за короткий срок добиться статуса мегаэксперта.

Необходимо понимать разницу между понятиями быть и казаться. Самое главное — самому быть уверенным в том, что вы эксперт, что вы умеете и можете учить, и что у ваших студентов уже все получается. Успех учеников — это самый важный показатель вашей успешности как эксперта. Но в бизнесе также необходимо раскрутить свой внешний статус, не только быть, но и казаться экспертом.

Подготовительный шаг. Если в вашей нише существует какая-нибудь профессиональная ассоциация (та же ассоциация одноногих дантистов или игроков в подводный гольф), нужно в нее вступить. Вступительный взнос обычно не очень дорогой, и он позволит вам говорить, что вы являетесь членом данной ассоциации. Лучше, если вы будете членом двух или трех подобных организаций.