ПроДавать

Формирование благосклонности целевой персоны

(Сидоренко Елена Васильевна. 2010 г.).

Этот вид влияния восходит к классификации стратегий самопрезентации Э. Джонса (Jones Е. Е. 1964; 1990). Самопрезентация – это управление впечатлением, которое инициатор производит на целевую персону, с целью поддержания или усиления своего влияния на нее (Jones. 1964). Джонс предложил классификацию из восьми стратегий самопрезентации.

Стратегии самопрезентации (по: Е. Е. Jones. 1990. Р. 184–196).