Профайлинг. Как разбираться в людях и прогнозировать их поведение

100% уверенности за 50% цены. Страховая компания, 2007

Качество в квадрате. Ritter Sport, немецкий квадратный шоколад. Международный слоган.

Цены на отели познаются в сравнении. Hotellook, сайт поиска отелей. Имиджевый девиз, 2014.

От слов к цифре. МТС, оператор связи. Слоган data-продуктов МТС, 2013.

Качество лучше на 50%. Заметно на любом телевизоре! ТриколорТВ, спутниковое телевидение после увеличения средней скорости передачи данных. Слоган для РФ, 2013.

Больше плитки с большой скидкой! Реклама напольной плитки, Москва, 2013.

Гаджеты. Тема раскрыта. Nomobile.ru, «первый глянцевый сайт о гаджетах». Слоган для РФ, 2012.

Будь умней – покупай у людей. Slando, электронная доска частных объявлений. Рекламный слоган в Рунете, 2012.

Успешные руководители, подумав, всё-таки решают открыть зарплатный проект в «Альфа-Банке». Альфа-Банк. Слоган для РФ, 2012.

Низкие цены у ваших ног. Leroy Merlin, товары для дома и ремонта. Слоган «Августа ламината», 2012.

Намного больше своей цены. Тёмная сторона силы. Volvo XC90, внедорожник со свойствами семейного автомобиля. Слоганы на территории РФ, 2012.

Деловые разведданные. Business FM, «первое деловое радио». Слоган для РФ, 2011.

Хранить лучше в метрах. «Мортон», компания-застройщик. Рекламный слоган в столичном регионе, 2011.

Качество. Когда можно не притворяться. Kiton, мужские костюмы. Слоган в Москве, 2011.

Магазины здравого смысла. «Техносила», магазины бытовой техники и электроники. Имиджевый слоган в России.

Подстройка и ведение Вопросы, на которые человек с метапрограммой «Диссоциация» хочет получить ответы

Часто диссоциированный человек является сложным переговорщиком, поскольку склонен сохранять полное спокойствие, «не разводиться» на эмоции и не проявлять своего истинного отношения к происходящему. В беседе он, как мы уже упоминали, ориентируется на такие критерии, как логика, выгода, контроль, опыт, надежность, прагматизм, профессионализм, результат и др. Помимо того, что в своей коммуникации нужно указать, как именно вы и ваш проект позволят ему достичь этих критериев, нужно сохранить деловой стиль общения и не стремиться заметно сблизить дистанцию. Приведем вопросы, которых обязательно нужно коснуться в разговоре, посвященном вашему предложению о совместной деятельности (помощи) в проекте.

В чем заключается перспективность этого проекта? Насколько ему выгодно участвовать в этом проекте и почему?

Какой конечный результат вы собираетесь получить? Что ему он даст?

Как он сможет контролировать ключевые события в этом проекте?

Насколько высок ваш уровень профессионализма в этой сфере, и почему вам можно доверять?

В чем заключаются ваши принципы ведения проекта? Какие они, почему они для вас важны?

Итоги

Завершая описания метапрограммного полюса «Диссоциация», еще раз подчеркнем его сильные и слабые стороны.

«Минусы» Диссоциации

1. Невысокие коммуникативные данные. Воспринимает общение как не более чем прием и передачу полезной информации.

2. Невысокие показатели эмоционального интеллекта. Стремится минимизировать влияние эмоций на принятие решений и человеческого фактора в целом.

3. Некомандный, скрытый, присутствует некоторая замкнутость и нежелание идти на близкое общение.

4. Черствость и сложности в понимании индивидуальных особенностей людей. Неумение работать с «человеческим фактором».

5. Отсутствие заботы о близких. Низкий уровень эмпатии при высокой алекситимии.

6. Повышенная отвлекаемость и переключаемость внимания. Частые сложности с концентрацией усилий (как физических, так и психоэмоциональных).

«Плюсы» Диссоциации

1. Великолепные аналитические и управленческие способности. Системное мышление и комплексный подход к решению поставленных задач.