Профайлинг. Как разбираться в людях и прогнозировать их поведение

Заинтересовать Возможностного человека новым предложением достаточно просто, однако при этом надо помнить про его некоторую необязательность и суметь ее избежать относительно вашего предложения. Вам нужно, чтобы он составил о вас впечатление как о творческом, оригинальном, успешном и общительном человеке, а о вашем предложении или проекте – как о новом перспективном и при этом простом в реализации предложении. Ваша задача – воодушевить его, внушить энтузиазм и между делом взять с него обязательство помочь вам чем-то конкретным в ближайшее время. В вашем разговоре должны прозвучат ответы на следующие вопросы:

Кто вы такой и в чем заключается ваш успех и оригинальность?

В чем заключается оригинальность вашего предложения, и какие бонусы оно принесет вашему партнеру, когда будет реализовано?

Сам процесс реализации данного проекта простой и несет вам и вашему партнеру существенные выгоды. То есть в процессе реализации проекта ваш партнер получает дополнительные бонусы, которые может использовать где и как угодно.

Какие первые шаги по проекту делаете вы, а какие лучше получатся у него?

Когда вы сможете снова встретиться, чтобы обсудить первые результаты ваших и его действий?

Итоги

Подводя итоги описания метапрограммы «Возможности», обобщим ее сильные и слабые стороны. Понимание данных особенностей позволит вам целенаправленно подготовиться к коммуникации с рефлексивным человеком и эффективно достичь поставленных целей.

«Минусы» Возможностей

1. Убеждения и установки зачастую предполагают неопределенное и двоякое толкование. Склонность к необязательности и непоследовательности. Высокая вероятность изменения точки зрения в зависимости от ситуации и конъюнктуры.

2. Тенденция не доделывать дела до конца, трудно завершать проекты и укладываться в определенные сроки.

3. Трудности в следовании установленным правилам, алгоритмам и процедурам, традициям, иерархии. Желание их игнорировать и обходить.

4. Трудность в расстановке приоритетов и слабые навыки концентрации внимания и усилий в одной точке.

«Плюсы» Возможностей

1. Высокие творческие, коммуникативные и лидерские способности. Незашоренность и открытость картины мира. Ориентирован на людей и коммуникацию. Имеет широкий круг знакомств и контактов.

2. Стремление к поиску новых идей, вариантов, нестандартных ситуаций и оригинальных путей.

3. Поведенческая и мыслительная гибкость. Находчивость и приспособляемость.

4. Предприимчивость и инициативность. Эффективен в нестандартных ситуациях, стрессоустойчив.

Метапрограмма «Поиск и использование информации» Выявление и диагностика

Выявление метапрограммы «Поиск и использование информации», как и всех остальных, основывается на определении описанных нами признаков и паттернов. Как и раньше, представим несколько скрининговых вопросов для определения данной метапрограммы.

ГЛАВА 6 МЕТАПРОГРАММА «УРОВЕНЬ ОБОБЩЕНИЯ И КОНКРЕТИЗАЦИИ ИНФОРМАЦИИ» Общее / Детали

Метапрограмма имеет два полюса и (Общее и Детали) и описывает свойственный человеку уровень обобщения или конкретизации им информации относительно актуального поля событий.

Человек с выраженным метапрограммным профилем «Общее» склонен концентрироваться на общих закономерностях, глобальных идеях, высоких уровнях обобщений, тенденциях и трендах.

«Детальный» человек привык обращать внимание не на общие закономерности и тренды, а на конкретные факты и события, которые доступны непосредственному восприятию, на нюансы и шаги по достижению целевых результатов.

Данная метапрограмма имеет прямое отношение к следующим контекстам и процессам:

А) уровень обобщения или конкретизации информации при восприятии, хранении, обращении и ее анализе человеком;

Б) общий паттерн конструирования выводов (выводы либо обобщенные, либо касаются конкретных ситуаций и фактов) относительно той или иной ситуации;

В) общий паттерн планирования: тенденция к детальному или обобщенному планированию и выстраиванию приоритетов.