Программирование разума. Полное руководство по управлению своей реальностью

Поначалу, возможно, вы будете жертвовать на благотворительность, чтобы впечатлить друзей своей щедростью. Но если вы это осознаете, вполне сможете использовать это социальное побуждение для других действий, которые соответствуют вашим ценностям. Пользуйтесь социальными побуждениями для достижения личностных целей, которые, как вы для себя определили, соотносятся с вашими ценностями. Составьте воображаемый совет из людей, которые коллективно воплощают ваши ценности, и мысленно консультируйтесь с ними, когда вам надо принять решение.

Спроектируйте цели

Наши подопечные не борются в обычном смысле этого слова, они развиваются, стремятся достичь совершенства, более полно реализовать себя. Мотивация обычных людей – стремление к удовлетворению своих неудовлетворенных базовых потребностей[443].

Абрахам Маслоу, Мотивация и личность

Огромный источник мотивации лежит в выборе целей, которые мы считаем приносящими подлинное внутреннее удовлетворение. Хотя мы уже обсуждали важность вознаграждений за желаемое позитивное поведение, они могут сыграть злую шутку, когда дело касается мотивации, побуждающей к вдумчивой и творческой деятельности. Согласно наблюдениям Маслоу, одна из наиболее выдающихся черт более развитых и состоявшихся людей – это то, что их мотивируют такие внутренние процессы, как рост, исследования, творчество, а не «лесть, аплодисменты, популярность, статус, престиж, деньги, почести…»[444]

Сегодня у нас еще больше свидетельств, подтверждающих этот факт. Многочисленные исследования выявили, что внутренняя мотивация, когда мы занимаемся делами, которые кажутся нам приятными и увлекательными, бывает сильнее внешних вознаграждений[445]. Гораздо эффективнее выбирать цели, к которым нас уже подталкивают сильные устремления, чем вознаграждать себя за упорное движение против желаний. Но, как ни странно, огромное число фактов свидетельствует, что внешние вознаграждения не только слабо мотивируют, но иногда даже вредят нашей мотивации и приводят к более низкой производительности, чем внутренние стимулы[446].

Одно исследование выявило: чем меньше внешней мотивации было у школьников, тем более успешными они были спустя 20 лет. Поразительно, но отсутствие заинтересованности во внешних вознаграждениях, похоже, положительно коррелирует с достижением тех самых внешних вознаграждений. Студенты художественных вузов с высокой внутренней мотивацией с большей вероятностью создавали работы, которые получили в дальнейшем позитивную оценку и общественное признание[447].

Дэниел Пинк, автор книги «Драйв: что на самом деле нас мотивирует», называет семь проблем внешней мотивации по типу кнута и пряника:

1. Она может гасить внутреннюю мотивацию.

2. Она может снижать производительность.

3. Она может подавлять творческий потенциал.

4. Она может вытеснять надлежащее поведение.

5. Она может провоцировать обман и неэтичное поведение.

6. От нее может возникнуть зависимость.

7. Она может способствовать развитию недальновидного мышления[448].

Все больше людей свыкаются с этой неочевидной истиной. По мере того как рутинную работу все чаще выполняет техника, для обеспечения работы человека все реже используются стимулы в виде кнута и пряника. Создается все больше платформ наподобие «Википедии», работающих исключительно на внутренней мотивации авторов. Многие мечтают выйти на пенсию и больше не работать, но правда сурова – человек не склонен оставаться праздным. Скорее, он жаждет творческой, увлекательной и значимой работы. Чем больше развивается искусственный интеллект, тем вероятнее, что в итоге всю работу мы будем выполнять ради внутренней мотивации.