Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей

Нужен постоянный рост, потому что как только ваш уровень продаж или прибыли выходит на некое плато, оно очень скоро превратится в падение.

Стабильный рост – то, что вам нужно.

Если вы видите, что рост прекратился, значит, в системе произошел сбой и нужно срочно что-то менять.

Гораздо лучше предупредить пожар, чем тушить полыхающее пламя.

Закон № 16. Сам себе конкурент

Вам нужно придумывать новые технологии и запускать новые бизнес-юниты, то есть стать своим собственным конкурентом.

Хорошо, когда у вас есть внутренняя конкуренция: одна смена против другой, один бизнес-юнит против другого.

Во-первых, это не позволяет вашим сотрудникам расслабиться, а во-вторых, блокирует внешнюю конкуренцию.

Станьте конкурентом самому себе: выращивайте новые технологии и новых людей, запускайте новые процессы, чтобы они съедали часть имеющейся прибыли.

Это заставит всех двигаться быстрее и даст возможность шагнуть на следующий, более высокий уровень.

Закон № 17. New

Вам постоянно требуется что-то новое (new). Как владелец бизнеса вы должны разрабатывать новые методы привлечения клиентов, придумывать новые продукты, находить новых партнеров, выходить на новые рынки, захватывать новые территории.

Как только прекращается введение чего-то нового, вы подходите к тому самому плато, после которого в бизнесе начинается спад.

Закон № 18. Креатив в бизнесе вреден

Зачастую многие падают в пропасть креатива. В бизнесе креатив вреден, хотя это и звучит странно.

Вместо креатива мы предлагаем использовать заимствования.

Если вы видите, что какие-то бизнес-модели, схемы работают в двух разных индустриях, велик шанс, что они сработают и у вас.

Закон № 19. Тестирование существующих бизнес-моделей

Вместо того чтобы начинать что-то с чистого листа, посмотрите на бизнес-прорывы современности – они все выросли на плечах того, кто креативил.

Обычно компания, придумавшая что-то новое, не имеет возможности грамотно монетизировать свое изобретение – и это делают другие. Ваша задача – тестировать бизнес-модели, заимствованные у других.

Например, выделите небольшой бюджет на новый вид рекламы и купите, скажем, не всю полосу в газете, а четверть.

Если вы выходите на новый рынок, для начала закупите не тонну товара, а две коробочки. Если спрос есть, покупайте больше.

Постоянно тестируйте разные технологии, но в небольших объемах.

Закон № 20. Масштабирование бизнеса

Если вы нашли метод, который работает, не нужно его оптимизировать и пытаться поднять конверсию. Ваша задача – увеличить оборот. Проводите масштабирование бизнеса.

Закон № 21. Переход на новый уровень

Как только вы выходите на какой-то уровень и чувствуете, что упираетесь в потолок, необходимо кардинально менять технологии. Каждый раз при подъеме на новую ступеньку старые технологии перестают работать.

Здесь не помогут ни хорошая работа с клиентами, ни профессиональный маркетинг. Что значит «использовать принципиально другие технологии»?

Например, если вы печете хлеб, успешно продаете его в своей пекарне и чувствуете, что вам этого мало, перестаньте продавать хлеб и начните продавать пекарни. На таких продажах можно заработать гораздо больше денег, хотя бы потому, что сумма среднего чека будет на несколько порядков выше.

Заключение

На этом все. Вам остается только внедрять, действовать и выводить свой бизнес на новый уровень.

Составьте прямо сейчас план на ближайшие два-три месяца: что вы намерены улучшить в работе своего бизнеса? Если бизнеса пока нет, опишите, каким вы его видите, и начните действовать.

Мы надеемся, что наша информация поможет вам стать успешнее.

Успехов!

Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский,

Сергей Бернадский

Специальный подарок для наших читателей: видеокурс «Mini-MBA: Продажи»

Если вы хотите лучше разобраться в технологиях, которые мы даем в этой книге, рекомендуем изучить подарок, который мы, Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский, приготовили для читателей. Это видеолекции по основным дисциплинам Mini-MBA:

№ 1. Продажи (данный блок наши читатели могут получить бесплатно).

№ 2. Маркетинг и реклама.

№ 3. HR и управление персоналом.

№ 4. Личная эффективность в бизнесе.