Просто Делай! Делай Просто!

Каждому из вас наверняка приходилось готовить презентацию. Абсолютное большинство тянет с подготовкой до последнего, постоянно испытывая муки совести. Так себе удовольствие. А есть те, кто сначала делает HTF, а потом baby steps. В презентации самое сложное – проработка story line, структуры того, что вы хотите сказать, и логической нити аргументов и примеров. Если начинать с этого, то в итоге и результат лучше, и сил потрачено значительно меньше. Мощнейшим лайфхаком для большинства людей будет переход в HTF. Там вас ждут огромные изменения!

В написании этой книги я поступил так же. Самое сложное я сделал в самом начале, когда написал всю story line книги. Из всех своих записей за десять лет практики я выделил сто четыре генеральных идеи, а потом убрал те, про которые уже написаны очень хорошие книги. Осталось только пять больших идей, которыми я поделился в этой книге. Дальше я построил всю логику книги. Я писал медленно, но знал, что на структуре, мучительно заложенной мною в начале, страница за страницей появятся все необходимые блоки. И на моих глазах родилась книга.

Иногда мне бывает сложно, так как существуют различные подходы, работающие для разных ситуаций, но, в целом, я пишу про то, что поможет подавляющему большинству.

Если взять всех людей и разместить на графике «количество мощных действий», то окажется, что в его левой части, где мало действий, находится очень большой процент людей. А в правой части графика людей мало. Я даже не представлял, насколько это редкое явление – человек, совершающий много простых мощных действий в сторону собственных долгосрочных целей. Но, используя при разборе каждого вопроса строгий научный подход, надо сказать, что людям, делающим слишком много, не помогут «советы для большинства». Если пройтись по всем сопутствующими исключениями, мы далеко не уйдем. Я в курсе всего и самостоятельно изучаю научные статьи про человека, но, чтобы эта книга не стала монологом бизнес-гуру с претензией на научность и ее листами разжигали угли в мангале, а превратилась в увлекательный диалог с читателем, прошу вашего разрешения на использование в ней упрощенных моделей в целях более простого и ясного донесения моих идей. При этом я человек рацио, и всему, написанному в книге, есть научное обоснование.

Поэтому книга с ее девизом «Просто делай! Делай просто!» может многим помочь сдвинуться с «мертвой точки». Конечно, есть люди из правой половины графика, похожие на меня и много рискующие. Им, возможно, наоборот необходимы тормоза, развитие в себе функций «стоп» и «отдых». Мои партнеры по японскому офису CarPrice работали без выходных и практически без сна два года. Они работали в режиме самоуничтожения и самоистязания, засыпая на деловых ужинах. Когда я официально запретил работу в воскресенье, они не послушали меня и продолжили работать. Я очень долго пытался им объяснить: «Ребята, поймите, выдохшийся лидер создает дохлую компанию». Но большинство людей мира не японцы, и если взять на рассмотрение среднего смузи-предпринимателя, то ему уж точно не помешает сдвинуться в сторону увеличения часов сфокусированного и дисциплинированного рабочего времени. В каждом вопросе есть золотая середина и оптимальная доза. Трезво оцените себя и посмотрите, в какую сторону вам надо сдвинуться.

Я написал книгу в надежде, что она поможет большинству научиться действовать, двигаться навстречу своим целям и достигать их. И буду очень рад, если она поможет начать действовать даже одному человеку.

Действие третье Как играть в игру низких вероятностей

Я, Оскар Хартманн, отличаюсь не только сверхфокусом на действие, но и тем, что философия действия позволяет мне играть в игру низких вероятностей, чем, по сути, и является предпринимательство. Я принял игру низких вероятностей, и все, что я имею, я получил благодаря ей.

Любой личный опыт – это нерелевантная выборка. Что-то сработало определенным образом, и на этом основании вы делаете вывод. Удачи вы склонны связывать со своими личными качествами. Это эффект «выжившего». Вы попробовали что-то сделать один раз, получилось, и теперь говорите: «Делайте, это так легко!» Но вы видите ситуацию искаженно, вы находились внутри, поскольку сами это делали. Кроме того, вы переоцениваете значимость одного опыта или пункта в большой выборке. Мне становится не по себе, когда на совете директоров менеджмент говорит, что они «уже попробовали, и это не работает». Аргументируют тем, что куда-то сходили, с кем-то поговорили, им отказали, и они сделали глобальный вывод на основании своего личного опыта.

У меня была инвестиция в компанию Liameo, интернет-магазин бижутерии. Человек, вышедший из Zalando, компании моего друга, построил большой бизнес-юнит. И через две недели после получения инвестиций он пишет мне:

– Все! Компания не получилась! Конверсия и чек в два раза ниже, чем я ожидал!

– Но ты же купил целый склад товаров?! Может, все-таки распродашь и вернешь часть денег?

Его ответ шокировал меня: