Провинциальный маркетинг: жизнь маркетера без бюджета

Через два года эта же идея появилась в журнале Maxim – там предлагалось угадать 42 российских рок-группы.

Грех этим не пользоваться в стране, где за свежими сканвордами выстраиваются очереди.

ФИШКА 13. КАК МОГУТ ПОМОЧЬ ЦИТАТЫ.

Я никогда и не думал, что знание интересных цитат может пригодиться в работе с поставщиками. Мой друг Александр Козлов, директор хлебопекарни, торговался с одной компанией, чтобы ему скинули цены на пакеты под хлеб. И вот какая замечательная переписка состоялась с менеджером московской компании:

Отвечаю на Ваш запрос по поводу цены.

Мы производим пакеты отличного качества из первичного сырья.

Вся продукция прошла сертификацию и подходит для пищевых продуктов.

Ни один уважающий себя производитель не будет продавать хорошие пакеты по такой низкой цене.

Буду Вам очень признательна, если у вас появиться желание посмотреть наши образцы.

В этом мире нет почти ничего, что бы кто-нибудь не смог бы сделать немножко похуже и продать немножко подешевле, и люди, ориентирующиеся только на цену, становятся заслуженной добычей подобных дельцов.

Глупо платить слишком много, но еще хуже платить слишком мало. Если Вы платите слишком много, Вы теряете какую-то сумму. И всё. Если же Вы платите слишком мало, то иногда Вы теряете всё, потому что купленная вещь не может выполнить своей задачи.

Законы экономики не позволяют получить что-то ценное задёшево. Если Вы решаетесь в пользу самого дешевого предложения, Вы должны учитывать и риск, на который Вы идёте. А если Вы на него идёте, то у Вас достаточно денег, чтобы заплатить и за что-нибудь получше.

Джон Раскин (1819–1900).

На что мой коллега ей ответил:

Тот, кто сможет дать потребителю лучшее качество по низшим ценам, непременно станет во главе индустрии, безразлично, какие бы товары он не производил.

Генри Форд 1

И получил ответ из Москвы:

Спасибо! 1:1.

Копите свои фишки, они всегда Вам пригодятся!

Глава 7

Это промоушен или лояльность?!

«Jock Daniel’s» подойдет?» – спрашивает Майкл Дуглас у Шерон Стоун.

«Конечно!» – отвечает та.

Фильм «Основной инстинкт».

Это промоушен?!

Если бы банкиры, производители машин, управляющие гостиницами и врачи начали разрабатывать продукты, которых хотят женщин, и стали развозить их и продавать так, как нужно женщинам, или, по крайней мере, не обидно для них, то это триллионы долларов в одних только США… Женская сила даже больше силы Интернета.

Том Питерс «Тренды».

Это тенденция?!

На окраине Манилы, например, я встретила семнадцатилетнюю девушку, которая собирает CD-дисководы для IBM.

Я сказала ей, как это впечатляет, когда кто-то в столь юном возрасте умеет работать с такими высокими технологиями.

– Мы делаем компьютеры, – сказала она – но не умеем на них работать.

Наоми Кляйн «NO LOGO»

Это факт!!!

Основной инстинкт 3, или настоящую женщину колбасой не удивишь. Новый промоушен, как есть и как не есть.

От дегустации до провокации!!!

Прочитай статью до конца и получишь бонус в виде бесплатных идей, а если 100 раз напишешь фамилию автора и разошлешь 100 друзьям эту статью, то твои идеи применят они. Но за это я вышлю тебе еще одну идею, которой нет ни у кого. Хочешь попробовать?

Кто из маркетологов, руководителей не испытывает трудности с промоушеном? Чьи промо-акции работают год после их проведения или хотя бы 6 месяцев? Не вижу желающих поделиться своими ошеломляющими результатами и новыми идеями! Тогда скажите мне хотя бы, кому из вас BTL-агентства предлагали такую акцию, какой не было не у кого? Не удивляйтесь. Так должно быть. Как в старом анекдоте: «А что можно было?»

ВЫХОД ЕСТЬ ВСЕГДА!

Кто не любит разбираться в скучной терминологии, как я, тот сразу может перейти к разделу ГЛАВНОЕ. Хотя предупреждаю, что некоторые интересные идеи из начала вы можете пропустить. А мне сегодня, как автору, в этом придется покопаться.