Психология как бизнес. Как психологу раскрутить себя

Нередко люди складируют визитки, а в один прекрасный день выкидывают эту ненужную стопку в урну. Чтобы этого не случилось с вашей, постарайтесь сделать ее отличающейся от других по дизайну или цвету.

Итак, содержание вашей визитки. Первая сторона:

• имя, отчество, фамилия (если вы молоды, можно без отчества);

• фото (необязательно);

• адрес сайта;

• телефон (по желанию);

• e-mail.

Вторая сторона должна содержать небольшой текст по формуле ОДС (оффер + дедлайн + призыв к действию).

Первым слагаемым является оффер, и его главная задача – сделать потенциальному клиенту предложение, от которого невозможно отказаться.

Вторым слагаемым является дедлайн, то есть крайний срок, но использовать его в визитке необязательно.

Третье слагаемое – призыв к действию. Клиент должен понимать, что и как нужно делать. Поэтому надо давать инструкцию о том, как воспользоваться данным предложением. Например, куда пойти, на какой сайт заглянуть, по какому номеру позвонить или куда написать письмо, чтобы получить бесплатную консультацию.

Дедлайн при желании можно включить. Варианты дедлайнов:

• только до 31 декабря;

• только первые десять человек.

Варианты призыва к действию:

• отправьте письмо по адресу info@вашсайт. ru, в теме письма укажите “[кодовое слово]”»;

• «позвоните по телефону [ххх-хх-хх]».

Расскажу о своей визитке. Конкретный заголовок. Под ним подзаголовок, который объясняет суть того, что я предлагаю. Мое имя крупными буквами, под ним – то, чем я занимаюсь.

Мой телефон, сайт и почта. Дальше простой слоган: «Решение для психологов-консультантов, тренеров, коучей». А с обратной стороны – оффер, единственное, чего здесь нет, – дедлайна.

Заинтересованный человек, получив вашу визитку, попадет к вам в базу, а если это потенциальный партнер, он точно будет знать, чем вы занимаетесь. То есть на вашей визитке не должно быть написано «психолог», следует написать, например, так: «специалист в области детской психологии».

Действуй!

Следующий важный навык, который вы должны выработать у себя, я бы назвал навыком делания. Это навык личной эффективности – и даже группа навыков. Необходимо постоянно работать над своей личной эффективностью, эффективно управлять своим временем.

Управление временем – это тренировка себя и своего осознания, выработка умения контролировать количество времени, затрачиваемого на конкретные задачи или цели, при котором специально увеличиваются эффективность и продуктивность. Сюда же можно отнести планирование, распределение задач, постановку целей, делегирование, анализ затрат времени, составление списков дел и расстановку приоритетов.

Расставив приоритеты, вы можете обнаружить, что какие-то дела просто нет возможности сделать самому. Поэтому делегировать нужно не только работу, но и полномочия, связанные с ней.

Основные тезисы тайм-менеджмента:

• расставляй приоритеты;

• цени свое время;

• будь организован;

• фокусируйся на одной задаче в единицу времени;

• используй технические инструменты.

В первую очередь для эффективного использования времени нужно уметь корректно составлять планы, то есть правильно расставлять приоритеты.

Вот, например, я вам скажу, что вы ежедневно должны заниматься лидгеном, писать книги, ходить на встречи и давать мастер-классы. Понимая, что это все охватить невозможно, вы будете выбирать то, что важнее всего на данном этапе.

Важным моментом вашей ежедневной деятельности также является письмо. Садитесь и как первоклассники учитесь писать продающие тексты. Если лидген определяет количество ваших клиентов, то умение продавать определяет уровень и количество ваших продаж.

Конечно, каждый для себя сам составляет план и расставляет приоритеты. Планы могут меняться в зависимости от того, какие моменты лучше проработаны, а какие буксуют. Но главная проблема – это не составить план, а выполнять все намеченное. Как я уже говорил, если вы раскрутите свою деятельность, то со временем будете нуждаться в помощниках. Учитесь правильно ставить задачи и составлять план для исполнителей, учитесь их контролировать. Учитесь «выжимать» то, что нужно из помощника, из фрилансера, из тех людей, которых вы будете нанимать. Это специфический навык, и он формируется в процессе работы. Управленческие навыки даются нелегко. Казалось бы, что может быть проще: платишь деньги – получаешь работу. Но если вы не можете перед исполнителем поставить задачу правильно и определиться со сроками, то исполнение может оказаться совсем не таким, как ожидалось. Если вы не ориентируетесь в теме, например, рассылки или страницы захвата, то вам могут вешать лапшу на уши недобросовестные исполнители. Здесь и проявляется результат выращивания помощников.

Идеальным средством для развития навыка делания является прохождение тренингов по личной эффективности.

Встраивание полезных привычек

Следующий важный навык личной эффективности – это встраивание новых полезных привычек. В нашем «Я» постоянно происходят бессознательные движения души – приобретенные привычки, привычные страхи и естественные влечения.