Психология лжи и обмана. Как разоблачить лжеца

Как они лгут. Люди эпилептоидного типа самые простые для детекции лжи, потому что они очень плохо работают с информационными потоками. Базовое поведение, в котором они находятся, – это нейтрализация. То есть эпилептоид старается полностью себя контролировать, сам не понимая того, что этим выдает себя, причем на самом раннем этапе проведения верификационной проверки.

После этого начинается отрицание: «Это не я, я этого сделать не мог». Человек начинает демонстрировать некую модель мира. «Я не знаю, зачем вы у меня спрашиваете. Я сюда за зарплатой приехал», – говорит один из попавших в неприятную ситуацию эпилептоидов. Дальше в сценарии поведения эпилептоида всегда проявляется шаблонность действий. Он очень сильно опирается на ректильный мозг, поскольку находится в состоянии стресса.

Люди эпилептоидного типа ведут себя исходя из принципов замещения, вымещения действий на других людях. Они живут по принципу «это не я, это другие люди». Как правило, эпилептоиды очень слабо испытывают чувство вины и стыда, в связи с тем что отсутствует самокритика. Если верификатор, с которым беседует эпилептоид, оказался слабым, эпилептоид может проявить агрессивность. То есть он вымещает зло на нем, после чего может выйти из кабинета, убежать, проявить агрессию как в активной, так и в пассивной форме.

Параноиды, или параноялы

В основе данного психотипа лежит особая нервная система, позволяющая человеку совершать масштабные действия. Давайте рассмотрим, что же это за нервная система и что должно быть в ней. Когда человек может решать вопросы и достигать чего-то, что связано с масштабными событиями? Тогда, когда у него есть для этого энергия, то есть базовые условия – это сильная нервная система, которая опирается на такие критерии, как работоспособность, энергичность. И второе условие – когда есть какие-то органические изменения в коре полушария головного мозга. Что значит «органические изменения»? Если сильная нервная система позволяет обеспечить мощный энергетический потенциал для воплощения замысла, то без органического повреждения нервной системы целенаправленности не будет. Почему? Потому что именно для того, чтобы достичь цели, необходимо на ней сконцентрироваться. Целенаправленность является результатом длительной концентрации, то есть застоя возбуждения в системе нейронов, обеспечивающей выполнение данной задачи. Иначе говоря, не было бы этого застоя в возбуждении, не было бы застревания, не было бы и направленности на цель.

Внешний вид. Для того чтобы быть понятным для своей целевой аудитории, нужно быть, с одной стороны, внятным, а с другой – защищенным. Параноид ориентирован на цель. Один глобальной цели он достичь не может, ему нужна команда, команда формируется из тех людей, которые разделяют его цели и мнение. Для того чтобы параноид был «своим» для целевой аудитории, важен образ. Поэтому параноид привержен стилю и демонстрирует именно классический стиль. Вспомните В. Ленина, который постоянно носил классический костюм. Люди этого типа стараются опираться и на такие черты в одежде, как консерватизм. Для них естественно стремление к статусности, они любят дорогие аксессуары, показывающие их тяготение к более высоким кругам общества. Но параноид может проявлять эту тенденцию там, где не нужно. Например, достаточно легко можно увидеть людей на пляже, которые идут и разговаривают по телефону, а за ними следует свита, поскольку параноид постоянно работает. Это главный трудоголик из всех психотипов.

Как правило, параноид закрывает большую часть тела всеми возможными способами, потому что одежда для него является не только способом быть понятным его целевой аудиторией, но и методом защиты от нее же. Поэтому он старается прикрыть локти, кисти рук, чтобы испытывать на бессознательном уровне чувство защищенности.

Мимика. Отображение эмоций на лице у параноида достаточно специфично. Параноид – это статусный психотип, он так или иначе понимает, что цель свою достигнет; благодаря сильной нервной системе он занимает достаточно высокие посты, высокое положение. А для того, чтобы управлять и обеспечивать правильную обратную связь, нужно иметь определенную мимику. Как правило, у параноидов мимика стабильная и имеет доминантно-наступательный характер. Однако не нужно путать ее с агрессивностью людей эпилептоидного типа. На лице у параноидов превалирует не столько эмоция гнева, сколько смесь эмоций: гнева, презрения, отвращения и гордости. Это базовые эмоции для них. При этом зачастую, когда параноид расслаблен, у него на лице проявляется так называемая диатетическая пропорция – сплав радости и печали. Мимика повторяется, поскольку параноид классифицирует поведение человека в понятных ему моделях мира и для этих моделей мира подготавливает необходимые маски на лице. Можно сказать, что его мимика является шаблонной.