Психология лжи и обмана. Как разоблачить лжеца

В профессиональной сфере ипохондрики ориентированы на те виды деятельности, где требуются исполнительность, умение подчиняться, сдерживать соблазны. Поэтому это может быть хороший чиновник, правильный секретарь, заведующий отделом, кадровый военный, служитель культа. Наиболее успешная социальная роль – это блюститель нравственности, сбегающий от рисков. Много таких людей на сегодняшний момент работают в школах, где можно реализовать себя в стремлении к высокой нравственности. Не случайно ипохондрики могут проявлять себя в философии – там, где можно говорить о высших ценностях, – в математике, могут быть неплохими экономистами, учеными, которые занимаются исследованием психологии человека. У ипохондриков, людей, связанных с ипохондрической симптоматикой, часто преобладают гастроэнтерологические заболевания, в связи с чем ипохондрики – частые гости лечебных учреждений, как правило, очень много обследуются, следят за своим здоровьем.

Девизы – «Как бы чего не вышло» и «Каждая медаль имеет свою оборотную сторону».

Если базовая тенденция ипохондрика нарушается, он тут же впадает в состояние раздраженности, может проявлять агрессию.

Как они лгут. Точно так же, как и астеники, ипохондрики добавляют верификаторам большое число шумов, поэтому очень важно определять человека ипохондричного типа. И его с точки зрения детекции лжи выявить достаточно просто – он всегда говорит о прошлом, о своем опыте, жалуется на современную жизнь. Сидит в так называемой аудиодигитальной петле обратной связи.

Подводя итоги данной главы, необходимо обратить внимание, что психотипы в силу особенностей своей нервной системы выбирают для себя базовые, свойственные для них стратегии лжи. Конечно, эта классификация условна и психотипы могут лгать по-разному. Но в 90 % случаев личность выбирает для себя наиболее эволюционно пригодную форму лжи (см. рисунок).

Часть 4. Как правильно вести беседу для изобличения лжи

В этой части книги рассказывается, как правильно формулировать и задавать вопросы с целью вывести лжеца на чистую воду. Мы также разберемся в том, что такое структурированная опросная беседа.

Глава 14. Опросная беседа как основной инструмент верификатора

У кого есть глаза, чтобы видеть, и уши, чтобы слышать, тот может быть уверен, что ни один смертный ничего не скроет от него. Если молчат его губы – проболтаются кончики пальцев; предательские знаки поползут из каждой его поры.

З. Фрейд

Если основным инструментом полиграфолога является опрос с применением полиграфа, то основным инструментом верификатора становится беседа с человеком. Но поскольку инициатором беседы является верификатор, точнее, «инициатор», то говорить о том, что беседа будет проходить в качестве диалога с обеих сторон и вестись в произвольном ритме, не приходится. Беседа, которую верификатор проводит для распознавания лжи, ведется структурированно, в виде опроса по заранее заготовленным скриптам. В связи с этим такое взаимодействие и получило название «опросная беседа», поскольку целью беседы является установление истины и по фабуле дела проводится опрос.

Давайте рассмотрим основные виды опросных бесед, используемых в безынструментальной детекции лжи.

В явной опросной беседе верификатор сам проводит интервью, задает вопросы, интерпретирует данные и, если необходимо, получает признание. Делает он это явно, то есть опрашиваемое лицо знает точно, по какой теме проводится исследование, и понимает, кто перед ним находится. Явная опросная беседа может быть структурированной и неструктурированной. Структурированная опросная беседа жестко регламентирована, вопросы задаются в строгой последовательности по скрипту, в неструктурированной опросной беседе порядок, очередность и количество вопросов определяет сам верификатор и задает их в свободном порядке.

При неявной (скрытой) опросной беседе верификатор выступает в качестве наблюдателя, у него нет права вести диалог, задавать вопросы. Как правило, между верификатором и тем человеком, который ведет беседу, есть система сигналов и кодов, и по ним беседа корректируется в ту или иную сторону. По итогам такого мероприятия верификатор отвечает на вопросы заказчика, исходя из увиденного и услышанного.