Психология стиля

Моя мама, например, не видит смысла в просмотре вещи на полочке – надо мерить, утверждает она. И вот надев ботинок на ногу, она уже может сказать нечто положительное или сразу отказаться от ужасного дизайна. А это не было видно сразу? Нет. Клиентка Светлана идет со мной вдоль рейлов в шоуруме, разговаривает глядя в глаза и ведет рукой по вещам. Если тактильно её что-то заинтересовало, тогда можно начать рассматривать. Но вот Арсений, наверное, был первым покупателем онлайн. Я ему все уши прожужжала “давай свожу тебя в магазин по-человечески”. Сдался. Пришли и даже купили, ну, а через 10 дней его водитель все отвез обратно. Не подошло. Потому что корректная стратегия для него выбирать лучшие вещи для себя, уткнувшись ночью в телефон в полусонном трансовом состоянии. Дарья, которая много у меня консультировалась, но шопинг проводит себе самостоятельно ориентируется в своем выборе на людей. Ей нравится долго разговаривать с консультантами, выясняя их личное отношение к вещи. Она обожает покупать “с рук” украшения и аксессуары и обязательно выясняет у владельца историю – почему что-то не подошло, почему не носилось часто, почему расстаетесь.

По тому как человек оценивает вещь, я не выношу суждений о его психотипе или стилевой насмотренности. Скорее для меня важно видеть, что стратегия не случайная и тем более не наученная кем-то “так правильно” а подлинная и выверенная. Когда вы пробовали разное, смотрели за итоговым результатом жизни вещи в шкафу и только после этого поняли, что ваш наилучший шопинг начинается с этого. В процессе шопинга с другим человеком – от стилиста до подруги, – наблюдайте за их процессом, даже изменение скорости продвижения по магазину, может значительно изменить ваши результаты в покупках.

После того как первичный контакт сложился и уже рассматривается вещь для потенциального приобретения, включаются индивидуальные особенности. Есть люди, которые обращают внимание в первую очередь на цену. Они еще даже не поняли нравится ли вещь, нужна ли она им, но хотят знать сколько стоит. По моим наблюдениям это первая стадия интереса к своему стилю так как через назначенную производителем цену, покупатель пытается понять, насколько качественная вещь и востребованный дизайнер. Фокус на стране-изготовителе и материалах показывает человека, ищущего подлинную ценность. Мол, дизайн и бренд это понятия эфимерные, а у натуральной кожи, шелка или золота есть ценность вопреки всему. Мне кажется, это тоже один из начальных уровней знакомства со своим стилем и скорее говорит о ценностях людей традиционного общества. Всегда любопытно для каких ситуаций выбираются вещи в первую очередь, например, пришли за вещами на работу, а смотрим что-то для выходных и поездки в отпуск. Если вы были в такой ситуации: скорее убегайте из магазина и ищите время для отдыха. С таким настроем хорошего шопинга не получится или покупки окажутся бездушными, заточенными исключительно на “так надо”.

Интерес к бренду, его истории и личной жизни дизайнера когда-то мне казался фу-фу-фу и логомания, но сейчас я вижу в этом стремление покупать вещи не у компании, а у человека. Понимать был ли счастлив тот, кто придумал мое платье, что носил тот, кто продвигал дизайн моей сумочки, какие личные ценности и представления о жизни у этого человека. Порой расположение к дизайнеру является аргументом приехать в магазинчик на окраине города и заплатить за вещь втридорога, но приобщиться к автору или его помощникам, продолжающим философию.

В тему людей в ауре бренда. В индустрии моды есть много историй о том, как бренды открещиваются от сотрудничества с актерами, певцами или иными публичными личностями так как те не соответствуют их философии. Есть и другая точка зрения, что любой пиар хорош. А насколько для вас значимо, что вещи вашей любимой марки начинает носить дама Х? Или так: было ли такое, что вы обращали внимание на дизайнера, услышав в инфополе историю коллаборации со знаменитостью. Если что-то из этих предположений про вас, возможно ваша стратегия первичного отбора в том, чтобы составить свой список людей с которыми можете ассоциировать себя по любому признаку от цвета глаз и фигуры до общих любимых фильмов и взгляда на семейное счастье, и уже ориентируясь на то, что выбирают в свой гардероб они, собирать и для себя идеи. Не слушайте тех, кто говорит, что нельзя смотреть на других. Можно! Все великие художники начинали с копирования, а потом вырабатывали свой уникальный стиль. А я здесь даже не предлагаю копировать, а только вдохновляться людьми, которых вы чувствуете как себя, и поглядывать на то, что они носят. Всего то!

Покупка случилась, идем в гардероб