Психология в трейдинге: руководство для начинающих и опытных трейдеров

Не важно, насколько эффективная стратегия есть у человека. Если он физически и психологически не готов правильно ею пользоваться, он все равно будет нести убытки. В одной ситуации неподготовленный трейдер из-за отсутствия хладнокровия не заключит вовремя сделку, в другой не сможет своевременно зафиксировать убыток, в третьей в нем просто проснется нездоровый азарт.

Психологический фактор очень важен – именно он отвечает за то, насколько эффективно мы применяем инструменты, входящие в состав торговой стратегии, и за то, насколько точно мы выполняем свои же условия мани-менеджмента.

Мои подписчики очень часто делились со мной историями, как правило, сводящимися к одному и тому же: человек заинтересовался трейдингом, открыл демонстрационный счет в одной из компаний, приступил к изучению литературы и других обучающих материалов. Спустя некоторое время он начинает проводить сделки на своем демо-счете, тестировать найденные стратегии и проверять на практике то, о чем прочел ранее. Дела с торговлей складываются все лучше и лучше, он уверенно увеличивает баланс своего счета, нарабатывает статистику, по которой уже можно сказать, что его успехи не случайны. Обрадовавшись, трейдер регистрирует в этой компании реальный счет для полноценной торговли.

Подчеркну этот момент: торговые условия не меняются, услуги предоставляет та же самая компания.

Вот только торговля на реальном депозите почему-то не складывается. Естественно, большинство трейдеров, оказавшись в подобной ситуации, задаются вопросом: что, собственно, произошло? В чем причина неудачной торговли на реальном депозите, когда на демонстрационном счете все получалось очень даже неплохо?

Как правило, первое, что думают люди в таких обстоятельствах: «Этот брокер мошенник! Он помогал мне с котировками на демо-счете, а при переходе на реал стал вставлять палки в колеса!»

Действительно, я встречал такие случаи, когда компании предоставляли своим клиентам на демонстрационных и реальных счетах разные котировки, используя различные источники. Тем не менее это скорее исключение, чем правило.

Проверить своего брокера очень легко: можно переключаться с демо на реал и обратно, сравнивая котировки, при которых, например, открывалась или закрывалась сделка. Можно проводить визуальное сравнение и графиков в целом. Скорее всего, вы не обнаружите различий, особенно если выбрали крупную, проверенную временем компанию.

Так в чем же дело? Если котировки и другие торговые условия одинаковы на демо и реале, почему некоторые трейдеры, успешно торговавшие «фантиками», не могут добиться аналогичных результатов при работе с реальными деньгами?

Причина кроется в нашей психологии. Торгуя на демо-счете, мы ничем не рискуем. Если же мы переходим на реальный депозит, степень ответственности становится максимальной.

Одно дело крутить ничего не стоящие фантики демо-счета, и совсем другое – рисковать собственными деньгами. Неудивительно, что человек, перейдя на реальный депозит, начинает волноваться и теряет столь нужное в трейдинге хладнокровие.

Трейдинг: быстро поднять бабла и убежать?

Чем же на самом деле является трейдинг? Споры на этот счет не прекращаются ни на день. Одни люди называют трейдеров лудоманами, другие считают, что трейдинг – это очень денежная работа для тех, кто имеет специальное образование, третьи рассматривают данный вид деятельности лишь в качестве источника дополнительного заработка в свободное время.

На мой взгляд, все зависит от конкретного человека и его отношения к делу. Можно вспомнить, например, о футболе, который для зрителей является всего лишь развлечением, зрелищной игрой, для футболистов – работой, а для футбольных клубов – бизнесом.

Трейдинг тоже может быть и азартной игрой, если человеку захотелось пощекотать себе нервы, и способом заработка денег, если относиться к нему серьезно.

«На финансовых рынках уживаются люди с самыми разными целями»

Можно ли прийти на рынок, ничему не учиться и быстро заработать существенную сумму? Вероятность такого развития событий есть, но нужно понимать, что в этом случае мы относимся к финансовому рынку как к казино.

Это будет уже не вдумчивый анализ рыночной ситуации, не выработка стратегии действий, а просто ставки на дальнейшее движение цены актива – что-то вроде игры в рулетку. Результат таких действий будет зависеть не от знаний и навыков трейдера, а от удачи. Тем не менее на рынок периодически приходят люди и с такими запросами.

Возникновение эмоций у такой аудитории только приветствуется. Эти люди не сдерживают свои чувства – напротив, они платят рынку деньги за возможность испытать острые ощущения.

Самодисциплина

Считается, что трейдинг – это путь к самостоятельному заработку, где нет места ни начальникам, которые будут отдавать распоряжения, ни клиентам, которые иногда бывают сложными и готовы вынуть из нас всю душу.