Читаем Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха полностью

Cialdini, R.B., Vincent, J.E., Lewis, S.K., Catalan, J., Wheeler, D., Darby, B.L. (1975). Reciprocal concessions procedure for inducing compliance: The doorintheface technique. Journal of Personality and Social Psychology, 31,206–215.

Cialdini, R.B., Wosinska, W., Barrett, D.W., Butner, J., GornikDurose, M. (1999). Compliance with a request in two cultures: The differential influence of social proof and commitment/consistency on collectivists and individualists. Personality and Social Psychology Bulletin 25, 1242–1253.

Cioffi, D., Garner, R. (1996). On doing the decision: The effects of active versus passive choice on commitment and selfperception. Personality and Social Psychology Bulletin, 22, 133–147.

Clark, M.S. (1984). Record keeping in two types of relationships. Journal of Personality and Social Psychology, 47, 549–557.

Clark, M.S., Mills, J. (1979). Interpersonal attraction in exchange and communal relationships.Journal of Personality and SocialPsychology, 37, 12–24.

Clark, M.S., Waddell, B. (1985). Perceptions of exploitation in communal and exchange relationships. Journal of Personal and Social Relationships, 2, 403–418.

Clark, M.S., Mills, J., Powell, M. (1986). Keeping track of needs in communal and exchange relationships. Journal of Personality and Social Psychology,51, 333–338.

Clark, M.S., Mills, J.R., Corcoran, D.M. (1989). Keeping track of needs and inputs of friends and strangers. Personality and Social PsychologyBulletin, 15, 533–542.

Clark, R.D., Ill, Word, L.E. (1972). Why don’t bystanders help? Because of ambiguity? Journal of Personality and Social Psychology, 24,392–400.

Clark, R.D., III, Word, L.E. (1974). Where is the apathetic bystander? Situational characteristics of the emergency. Journal of Personality and Social Psychology, 29, 279–287.

Cohen, A. (1999, May 31). Special report: Troubled kids. Time,p. 38.

Cohen, M., Davis, N. (1981). Medication errors: Causes and prevention.Philadelphia: G.F. Stickley Co.

Cook, D. (1984). Charles de Gaulle: A biography.New York: Putnam.

Craig, K.D., Prkachin, K.M. (1978). Social modeling influences on sensory decision theory and psychophysiological indexes of pain. Journal of Personality and Social Psychology, 36,805–815.

Cronley, M., Posavac, S.S., Meyer, T., Kardes, F.R., Kellaris, J.J. (2005). A selective hypothesis testing perspective on pricequality inference and inferencebased choice. Journal of Consumer Psychology, 15, 159–169.

Dai, X., Wertenbroch, K., Brendel, C.M. (2008). The value heuristic in judgments of relative frequency. Psychological Science, 19,18–19.

Darley, J.M., Latane, B. (1968). Bystander intervention in emergencies: Diffusion of responsibility.Journal of Personality and Social Psychology, 8,377–383.

Dauten, D. (2004, July ) How to be a good waiter and other innovative ideas. Arizona Republic,p. D3.

Davidson, P. (1999, June 16). Gates speaks softly of antitrust laws. USA Today,p. B2.

Davies, J.C. (1962). Toward a theory of revolution. American Sociological Review, 27, 5–19.

Davies, J.C. (1969). The Jcurve of rising and declining satisfactions as a cause of some great revolutions and a contained rebellion. In H.D. Graham &T.R. Gurr (Eds.), Violence in America.New York: Signet Books.

De Paulo, B.M., Nadler, A., Fisher, J.D. (Eds.). (1983). New directions in helping: Vol. 2, Help seeking.New York: Academic Press.

Deci, E.L., Ryan, R.M. (1985). Intrinsic motivation and selfdetermination in human behavior.New York: Plenum.

DeDreu, C.K. W, McCusker, C. (1997). Gainloss frames and cooperation in twoperson social dilemmas: A transformational analysis. Journal of Personality and Social Psychology, 72, 1093–1106.

Deutsch, M., Gerard, H.B. (1955). A study of normative and informational social influences upon individual judgment. Journal of Abnormal and Social Psychology, 51, 629–636.

Dhami, M.K. (2003). Psychological models of professional decision making. Psychological Science, 14,175–180.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Наемные работники: подчинить и приручить
Наемные работники: подчинить и приручить

Сергей Занин — предприниматель, бизнес-тренер и консультант с многолетним опытом. Руководитель Пражской школы бизнеса, автор популярных книг «Бизнес-притчи», «Как преодолеть лень, или Как научиться делать то, что нужно делать», «Деньги. Как заработать и не потерять».Благодаря его книгам и тренингам тысячи людей разобрались в собственных амбициях, целях и трудностях, превратили размытые желания «сделать карьеру», «стать успешным», «обеспечить семью», «реализовать себя» в ясную программу последовательных действий.В новой книге С. Занина вы найдете ответы на вопросы:Почему благие намерения хозяев вызывают сопротивление персонала?Как сократить срок окупаемости работников?Почему кнут эффективнее пряника?Как платить словами вместо денег?Есть ли смысл в программах «командостроительства»?Чем заняты работники, когда их не видит хозяин?Как работники используют слабости хозяина?Почему владелец бизнеса всегда умнее своих работников?К какому типу хозяина или работника вы относитесь?Суждения, высказанные в книге, могут вызвать как полное одобрение, так и неприязнь к автору. Это зависит от того, кем сегодня является читатель — наемным сотрудником или владельцем бизнеса.Сайт Сергея Занина — www.zanin.ru

Сергей Геннадьевич Занин , Сергей Занин

Карьера, кадры / Маркетинг, PR / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес / Деловая литература
Революция платформ. Как сетевые рынки меняют экономику – и как заставить их работать на вас
Революция платформ. Как сетевые рынки меняют экономику – и как заставить их работать на вас

Эта книга подробно рассказывает о важнейшем экономическом и социальном явлении нашего времени, которое поставили себе на службу Uber, Airbnb, Amazon, Alibaba, PayPal, eBay и другие наиболее динамично растущие бренды, а именно о платформах — новой бизнес‑модели, использующей технологии объединения людей, организаций и ресурсов в интерактивной экосистеме.Если вы хотите узнать, что такое платформы, как они работают, как устроены компании, использующие эту модель, и как создать успешный платформенный бизнес, то эта книга для вас. «Революция платформ» позволит вам легко сориентироваться в новом, меняющемся мире, в котором все мы живем, работаем и развлекаемся.На русском языке публикуется впервые.

Джеффри Паркер , Маршалл ван Альстин , Санджит Чаудари , Санджит Чаудари Альстин

Деловая литература / Деловая литература / Маркетинг, PR / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес