Психотехники влияния

3.3.Следы зомбирования

Как определить подвергся ли человек зомбированию?

В первую очередь, надо проанализировать факты его биографии. Необходимо расспросить не только самого возможного зомби, но и близкое окружение. При опросе вас должны насторожи́ть такие факты, как участие в сектах, необъяснимое длительное отсутствие, появление назойливых друзей.

Обратите внимание на речь объекта и его поведение. Например, у человека появились не свойственные ему фанатичность, замедление реакций, «стеклянный» взгляд или выражение блаженства на лице, неадекватные высказывания, провалы в памяти. Если человек подвергся зомбированию, то он полностью подчиняется закодированному внушению. И сколько вы бы ему ни внушали, что дважды два четыре, если ему внушено, что ответ равен сорока восьми, на ваше утверждение и попытку его переубедить он ответит вспышкой ярости. Такая же реакция наблюдается у тех, кто попал под влияние секты. Сомнительные учения своих «гуру» зомбированные люди отстаивают с яростью разъяренного медведя. Если вы заметили, что поведение объекта стало в корне отличаться от привычного, поговорите с ним. Пусть он попытается объяснить причину этих перемен. Как правило, зомби не желает рассуждать на эту тему. Он не сможет аргументировать свое поведение, в крайнем случае, может сослаться на явившийся к нему «голос» свыше.

Если вы уверены, что ваш близкий человек подвергся зомбированию, обратитесь к специалистам. Пусть они проведут лечение гипнозом, исследуют подсознание вашего друга или близкого человека с помощью специальных препаратов. А анализы крови и мочи могут рассказать, каким химическим воздействиям объект подвергался.

Глава четвертая Приемы манипулирования. Речевые психотехники

Споры, дебаты, убеждения, увещевания, принципы, предложения, возражения, протесты… Как же их них выйти победителем?

Есть огромное количество самых разнообразных способов переубеждения, перемены позиции партнера в ходе переговоров или просто общения. Но убеждать собеседника можно долго, упорно доказывая необходимость этого изменения, или переубедить, гибко и плавно переводя его на свою точку зрения, а можно процесс переговоров, спор или убеждение в беседе закончить очень быстро, при этом добившись нужного результата, если найти правильные, подходящие, не требующие возражений слова и образы.

Давайте познакомимся с основными техниками быстрого убеждения.

Техника «трюи́зм». Дословный перевод этого слова с английского языка – правда. Трюизм – это общеизвестная истина, банальность. Эта та фраза, которая не подвергается сомнению, так она очевидна. Психология техники заключается в том, что наше с вами подсознание уже с раннего детства напичкано всевозможными стереотипами в виде пословиц, поговорок, избитых фраз, штампов. И ни у кого не возникает желания их оспаривать, так как в них заложена мудрость поколений. Особенно хорошо в качестве трюизма срабатывают народные пословицы. Разве у вас возникнет желание оспаривать народную мудрость «без труда не вытащишь и рыбку из пруда» или «дыма без огня не бывает»? Конечно, с этими народными постулатами в дебаты вы не вступите. Вы примете их за очевидность и согласитесь, что ваш оппонент прав. Пословицы удобны еще и тем, что они всегда у нас под рукой, так как с детства сидят в нашем сознании. Этой техникой не гнушаются и президенты стран. Так, например Билл Клинтон перед встречей с Борисом Ельциным специально изучал наши пословицы.

Рассмотрим, как можно применить эту технику нам с вами, например, при продаже продукции. Допустим, вы предлагаете товар. Покупатель вам отвечает: «Я уже пользовался этой продукцией и мне она не понравилось!». В ответ на эту реплику можно ответить клише: «Неудивительно, первый раз многим не нравится»; «Первый раз – это не показатель!»; «Попробовать не значит, разобраться!»; «Раз на раз не приходится…»; «Иногда, чтобы понять и разобраться, надо не один раз попробовать»; «Пользоваться можно по-разному!» Если свою правоту вы докажете такой мудростью предков, то возможно, что в данном диспуте вы окажетесь победителем.

Другой пример. Морозный зимний день. На станции метро мужчина продает теплые сви́теры, красиво упакованные. Но он не кричит: «Купите!». А говорит: «Какой холод! Отличные теплые сви́теры по низким ценам. Все покупают такие красивые сви́теры». Предложение о покупке звучит ненавязчиво. Проанализируйте фразу продавца. Он начал с того, что на улице холодно. И наше подсознание ему тут же ответило «Да». Также наше подсознание согласилось и с тем, что свитера действительно красивые, они хорошо упакованы, а цена действительно низкая. И если наше подсознание несколько раз сказало нам: «Да», вероятнее всего, мы купим свитер у этого продавца.