Путь решения

В этом вопросе аналогия очень точная, поэтому ее несложно найти. Ассоциация должна возникать практически у каждого, кто хоть немножко знает о футболе и хотя бы раз в жизни видел светофор. Разумеется, так бывает не всегда. Иногда для нахождения аналогии требуется специфический опыт или знание определенных реалий.

В 1933 г. в качестве корреспондента «Рейтер» он посетил Москву. Навестивший его в отеле дипломат нашел в его постели симпатичную девушку, а газета «Правда» через несколько лет назвала его шпионом. Назовите его фамилию.

В принципе довольно многих известных иностранцев в те времена могли бы обвинить в шпионаже, даже не имея для этого никаких оснований. Немало среди них и таких, кто не упустил бы возможность поближе познакомиться с русскими девушками. Похоже, перебор вариантов тут не поможет, поэтому на помощь должна прийти ассоциация. Ну-ка, кто у нас в первую очередь ассоциируется со шпионажем и девушками? Наверное, Джеймс Бонд. Но это вымышленный персонаж, да и появился он после войны. Если не он, то кто?

Ответ: Ян Флеминг. Речь идет об авторе «бондианы». Своего знаменитого героя он во многом писал с себя.

* * *

Множество выдающихся идей в науке и технике, бизнесе и общественной жизни родились по тому же принципу: в какой-то другой области было подмечено решение, которое удалось успешно адаптировать под новую задачу.

В конце XIX века французский акушер Стефан Тарнье после прогулки по зоопарку по аналогии с увиденным им устройством для высиживания цыплят придумал инкубатор для новорожденных младенцев. Использование этого устройства существенно уменьшило процент смертности недоношенных детей.

Самое сложное и интересное в поиске аналогий – найти сходство между разными проблемными ситуациями, задумавшись о том, в каких еще областях могла возникнуть подобная проблема и как именно она там решалась. Для этого надо обладать широким кругозором и наблюдательностью, а главное – сформировать и отточить на практике особый стиль мышления, который жизненно необходим консультанту.

В середине прошлого века в Англии крупная компания, занимавшаяся оптовыми поставками мороженой рыбы, столкнулась с проблемой: спрос на их продукцию был сильно ниже, чем ожидалось. Причиной был ее вкус. Опрос покупателей показал, что она явно уступала по вкусу свежей. Оказалось, что в мертвой рыбе неизбежно происходят химические изменения, даже если она хранится и перевозится во льду. Напрашивалось решение – заполнить трюмы судна, перевозящего пойманную рыбу водой, чтобы она оставалась живой во время перевозки. Однако оказалось, что этого недостаточно. Чтобы рыба при перевозке сохраняла свои вкусовые качества, необходимо, чтобы она была подвижна. Инженеры установили в лаборатории резервуары с водой, выпустили туда рыбу и попытались заставить ее двигаться. Они испробовали разные способы перемешивания воды в резервуаре, но добиться результата не получалось. Наконец, один из консультантов, занимавшихся этой проблемой, задался вопросом: что заставляет рыбу двигаться в естественных условиях? И сразу пришло решение: выпустить в резервуар хищную рыбу. Это решение оказалось очень эффективным. Хотя некоторые особи при перевозке погибали в зубах хищника, подавляющее большинство благополучно доживало до заморозки, сохраняя свои вкусовые качества.

Личная аналогия

… а я ему скажу: «Я тебе малинового варенья принес». Он скажет: «Вот и самовар простыл, надо бы веточек подбросить, этих… как это… можжевеловых».

Эмпат в тумане

Особая разновидность аналогии – личная аналогия. Смысл личной аналогии в том, чтобы поставить себя на место другого человека и попытаться думать так, как думал бы в этой ситуации он. А иногда – на место даже не человека, а предмета, являющегося ключевым в данной проблеме. Например, представить себя шестеренкой, вращающейся внутри механизма, и понять, что бы она думала и чувствовала, если бы была способна на это. Именно из личной аналогии родилась гениальная идея Леонардо да Винчи, которому было поручено построить осадную башню для штурма крепости. Он предложил еще до начала строительства башни распространить слух о том, что она будет выше крепостной стены. Как только осажденные узнали об этом, они начали наращивать крепостную стену. Фундамент не выдержал, стена рухнула. А осадную башню Леонардо вообще не стал строить, так как знал: личные аналогии работают!