Путешествие из долгов к миллионам

Пойдем с другой стороны. Вот спросят меня завтра – А что ты умеешь? Что я отвечу? Руководить фирмой. Развивать фирму с нуля. Налаживать процессы в фирме с нуля и до больших оборотов. Все это общие фразы. А как быть с конкретикой? А с этим сложнее. Давай ка зайдем с другой стороны. Почему все фирмы, которыми руководил, становились успешными? Потому, что я сам отлаживал каждый процесс. По большому счету, каждый раз я занимался тем, что выводил на рынок новый продукт. Но, какие процессы я отлаживал и что делал? Начинал с поиска целевой аудитории. Значит, можно записать – поиск целевой аудитории. То есть тех, кому этот продукт нужен. Дальше. Анализировал сам продукт и то, что присутствует на рынке. Ха! А вот тут кроется интересная штуковина! Сколько ни смотрел конкурентов, всегда видел одно и то же! Все они писали про свой продукт с точки зрения специалиста, а не с точки зрения покупателя! Все и всегда упускали тот момент, что то, что для них, как для специалистов, очевидно, для рядового покупателя темный лес! Значит, я могу записать в свои умения вот что – Умею выделять наиболее интересные для покупателя характеристики товара.

Кстати! А с какими вопросами ко мне вообще обращались? Помнится, меня просили помочь разобраться, почему на сайт приходит много посетителей, а в покупателей они не превращаются. В таких случаях я переписывал техзадание на создание сайта. Дизайн и инновации это хорошо, но их на хлеб не намажешь. По итогу дизайн становился менее броским и не отвлекал посетителя. Часть инноваций исключалось. Мы бились над сайтом, чтобы каждая кнопка была там, где она должна была находиться и вела туда, куда должна была привести. То есть я добивался того, чтобы мне, как постороннему человеку было просто найти и просто купить. А сам сайт внушал доверие потратить на нем деньги. Какой я молодец, все-таки! Снова стоит себя похвалить и поставить галочку. Дописываю- Умею грамотно написать ТЗ на создание сайта.

Так. С чем ко мне еще обращались друзья и знакомые? О как! Интересная особенность вырисовывается. Ко мне чаще обращались за теми моими знаниями, которым я особо и не придавал значения. Я считаю, что хорошо разбираюсь в том, что относится к рыбалке. В выборе снастей, места и метода ловли. Даже пару статей написал на форуме рыболовов. Но с просьбами разобраться в этом ко мне не обращаются.

Еще, я всегда сам выбирал сотрудников. Судя по тому, что текучки кадров не было, и все задачи решались без особых проблем, подбор персонала и постановку им задач можно добавить в список.

Пока не густо.

– Поиск целевой аудитории.

– Выделение наиболее интересных для покупателя характеристик товара

– Умею грамотно написать ТЗ на создание сайта

– Умею подобрать коллектив и поставить им четкие задачи.

Морщим лоб и думаем дальше.

Твою дивизию!!! Нифига се, как жизнь складывается! Начинаю вспоминать то, что во мне отмечали другие и зачем они ко мне обращались, и вспоминаю сестру! Она на каждом семейном празднике вспоминала мои детские увлечения. И получается, что ко мне за помощью обращаются за тем, чем я занимался с самого детства. Вот это «интересно девки пляшут!» (с) Сестра любит рассказывать, как я разбирал часы и искал в них самую важную шестеренку. А потом радостно показывал ее родителям со словами, что именно из-за нее часы работают. И все мое детство часы стояли на шкафу, чтобы я до них не добрался. А сейчас ко мне обращаются с просьбой разобраться, почему тот или иной процесс, дает сбой. То есть я с детства любил разбирать в «физике» процесса и искать основное звено, которое заставляет механизм правильно работать, а сейчас ко мне обращаются с просьбой найти это, но уже не в родительском будильнике, а в бизнесе.

Так! Сестренка, спасибо за идею! Что ты там про меня еще говорила? Что я, разобрав очередную игрушку и поняв, как она работает, быстро теряю к ней интерес.