Читаем Работа по любви. Как построить успешную карьеру и превратить ее в источник вдохновения и счастья полностью

Если мы смело излагаем иное ви́дение, то обязательно получим обратную связь — реакцию на наше предложение. Обратная связь может быть как положительной — поддержка, принятие, рекомендации и советы, — так и отрицательной. К сожалению, наша реакция на критику, негативную обратную связь может быть не полностью в нашей власти. Ощущение «нападения» способно спровоцировать непроизвольную реакцию «бей, беги или замри». Мы можем капитулировать, заплакать или «наброситься» (фигурально, конечно), но помните, что антидотом к такой реакции служат взвешенные разумные решения. Не позволяйте застать вас врасплох, подготовьте список из трех — пяти способов ответить на критику. Например, можете перефразировать услышанное, чтобы убедиться, что правильно поняли сказанное, и продемонстрировать другому человеку, что вы его слушаете. Вот так: «Я правильно понял — тебе кажется, что моя команда в этом месяце прилагала недостаточно усилий для того, чтобы быстрее разработать ПО?» Или можете сказать что-то вроде: «Знаешь, я сейчас немного озадачена, мне надо время, чтобы это переварить, ты не против?» Все мы люди. Открыто говорить о том, что критика вас удивила или озадачила, — нормально. Взять паузу в ситуации, которая стала для вас неприятным сюрпризом, — хорошая стратегия, позволяющая обуздать эмоции и подумать о дальнейших шагах.

<p>Как самому не стать токсичным руководителем?</p>

Меня часто спрашивали, как я реагирую на ошибки своих подчиненных, не бесят ли они меня. Я всегда честно отвечаю, что опасаюсь людей, которые никогда не ошибаются. Это значит, что передо мной либо перфекционист (а уж таких я распознаю с первого взгляда!), который будет переживать из-за любой микроскопической оплошности, снова и снова переделывать результат в погоне за совершенством, а потом через месяц выгорит; либо сотрудник, который вообще не видит своих ошибок, а потому уверен, что их не совершает. Неясно, что хуже. Но и идеала не существует.

Пойду еще дальше: я люблю ошибки и ценю людей, которые их совершают. Во-первых, потому, что большинство факапов случаются в тот момент, когда человек пробует новое, например пытается оптимизировать процессы или взять на себя дополнительные обязанности, с которыми раньше не сталкивался. Ошибаться в таких случаях — нормально. Ошибка сигнализирует мне о том, что человек вышел из зоны комфорта и рискнул. У него не получилось, но самой большой глупостью с моей стороны как руководителя в этот момент было бы демотивировать его жесткой критикой. В результате сотрудник будет настолько бояться совершить ошибку, что, когда это произойдет, просто не сможет рассказать мне о ней. Мне же в итоге станет хуже: я не смогу доверять такому работнику, делегировать ему часть своих задач.

С другой стороны, молчать и надеяться, что сотрудник сам все поймет и разгребет, я бы тоже не стала. Здесь важно проследить: совершенная ошибка — это часть паттерна или единичный случай? Я всегда обсуждаю факапы подчиненных в таком ключе: «Как думаешь, почему так произошло? Что ты можешь сделать, чтобы избегать этого в дальнейшем? Что ты предпринял, чтобы исправить ситуацию?» Но если одна и та же ошибка повторяется раз за разом, очень важно понять, что послужило предпосылками к этому. Возможно, у сотрудника неправильно расставлены приоритеты и он тратит на задачу мало времени и усилий. Может, у него недостаточно прокачан какой-то навык и ему не помешает дополнительное обучение. А еще есть шанс, что у человека просто слишком много задач и его пропускная способность трещит по швам. Вы, как руководитель, должны в этом разобраться, чтобы сотрудник мог сам все починить.

К слову, не только подчиненный может столкнуться с токсичным отношением начальника. Обратные ситуации тоже бывают. Например, одна из участниц «Карьерум. Клуба», Лена, рассказала о таком случае.

Я молодой руководитель группы в сфере телекоммуникаций. Передо мной стоит задача трансформации подразделения. Очень опытная коллега, которая хотела занять мою должность, но не прошла по конкурсу, критикует все мои инициативы. Она у меня в непрямом подчинении. Пишет агрессивные письма и в копию ставит высокое руководство, утверждает, что я все делаю не так и неправильно. Все упреки голословны. Сначала не хотела вообще отвечать, но, думаю, это покажется ей слабостью.

Что посоветуете?

Какой посыл в ответе должен быть?

Как решить вопрос кардинально, но не ввязаться в скандал?

Перейти на страницу:

Все книги серии МИФ. Саморазвитие

Похожие книги

Построение отдела продаж. Ultimate Edition
Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Эта книга – самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В ее основу положен колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по построению отделов продаж. Это – сотни проектов по всей России, от Москвы и Калининграда до Владивостока. А также на Украине, в Казахстане, Беларуси, Молдове, Армении и в странах Балтии. Все самое ценное из огромного практического опыта структурировано, упорядочено и изложено в этом издании, чтобы Вы могли воспользоваться технологиями Константина Бакшта для построения и развития отдела продаж Вашей компании и роста Ваших доходов.Принципиальное отличие нового издания от предыдущих – то, что под одной обложкой собраны ключевые разделы двух книг – «Построение отдела продаж» и «Боевые команды продаж». Все они переработаны, дополнены и актуализированы по состоянию на 2015 год.Издание адресовано руководителям компаний, владельцам бизнеса и тем, кто только собирается создать свой бизнес. А также будет полезно всем, кто задумывается о карьерном росте и хочет стать профессиональным руководителем продаж.

Константин Александрович Бакшт

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес
Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг
Справочник рекламного агента. Все современные технологии продажи рекламных услуг

В этой книге есть все, что нужно знать, чтобы эффективно продавать рекламные услуги: как проанализировать потребности рекламодателей, разработать тактику конкретной продажи, основы медиапланирования, главное о рекламном тексте и его оформлении, современных подходах к тестированию рекламы и т. д. На любом этапе продаж справочник поможет: разработать предложение, от которого клиент не сможет отказаться, провести успешные переговоры, найти выход в нестандартной ситуации.Автор – признанный специалист рекламных продаж – делится не только своим собственным богатейшим опытом, но и своих коллег-практиков. Наряду с типовыми шаблонами и схемами в книге рассматриваются конкретные ситуации, возникающие на практике.Книга рассчитана как на состоявшихся рекламных агентов и менеджеров, так и на тех, кто только планирует заняться рекламными продажами. Она представляет интерес для студентов и преподавателей дисциплин, связанных с рекламной деятельностью.

Александр Назайкин , Александр Николаевич Назайкин

Маркетинг, PR / Маркетинг, PR, реклама / Финансы и бизнес