Работа твоей мечты. Как зарабатывать деньги, занимаясь любимым делом

– Я скоро выхожу на пенсию и хотел бы заниматься мелким ремонтом – ну, знаете, как мастер на все руки, – сказал участник моего недавнего семинара в Джексонвилле. – Я бы с удовольствием подзаработал, ремонтируя тостеры, лампы – всякие такие вещи, – но тут есть проблемы. Для начала, большинство людей уже ничего не ремонтируют – просто выбрасывают старые вещи и покупают новые.

Это отличный пример мифа, который разрушает мечты – лучше не придумаешь, – и мне стало интересно, откуда он его взял. Оказалось, эти сведения у него от знакомого, который что-то продает обеспеченным людям в возрасте от 18 до 38 лет. На моем семинаре было около двухсот слушателей, и большинству уже за сорок.

– Кто из вас предпочел бы ремонтировать сломанные вещи вместо того, чтобы покупать новые?

Где-то 190 человек подняли руки.

Мой собеседник был удивлен. Это произвело на него сильное впечатление. Однако тут же появились другие сомнения.

– Должен сказать, что не все умею ремонтировать – не могу, например, компьютеры или электропечки – и совсем не хочу этому учиться.

– А может, найти людей, которые умеют? – предложила я. – Просите других мастеров чинить компьютер, печь или еще что-то, с чем не справитесь сами. Найдите самых хороших, а потом станьте их агентом (см. «Агент» в разделе «А»). Тогда к вам будут обращаться за всеми видами ремонта, и если не сможете выполнить заказ, то позвоните им. Будете за это брать комиссию 15–20 % – ставки за работу надежных и умелых людей высокие.

– Ого! – сказал он. – Никогда об этом не думал. А как же сделать, чтобы заказчики ко мне обращались? Или каждый в этом зале даст мне отремонтировать свой тостер?

– О, думаю, многие здесь позвонили бы, если бы вы дали визитку, – рассмеялась я. – Но вы ведь их не захватили?

Визитных карточек у него не было.

– Тогда советую взять несколько листов бумаги и попросить присутствующих оставить свои телефоны, адреса или электронную почту, чтобы начать рассылку. А еще я уверена, что многие пришли бы на занятие, где научат чинить тостер или лампу. И большинство, научившись, все равно предпочтут обратиться к вам.

Я повернулась к аудитории и спросила:

– Я права?

Все рассмеялись и согласились.

– Вы могли бы давать уроки бесплатно или почти бесплатно дома, в своей мастерской. А можно в культурном центре или даже в хозяйственном магазине. Скорее всего, владелец будет рад дать вашу рекламу и пригласить людей, ведь это привлечет новых покупателей – особенно если для вашего мастер-класса понадобятся детали, которые можно купить у него. Кроме того, покупатели в таких магазинах часто просят что-нибудь отремонтировать, и тогда их с удовольствием направят к вам.

– Ого, – повторил он.

Я послала его собирать по залу имена и номера телефонов людей, которым хотелось бы посетить первое занятие. Одна слушательница подняла руку:

– Мой дядя владеет магазином товаров для дома и ремонта. Хотите, я с ним поговорю?

Теперь вы понимаете, что такое Вечеринка идей.

Подумайте, в какие магазины вы ходите чаще всего и что связанное с их профилем вам понравилось бы преподавать. Возможно, вы захотите вести занятия прямо в магазине, как планирует этот человек.

После семинара он сказал:

– Я думал, у меня неплохо с идеями, но вы просто фонтанируете!

– Уверена, у вас с ними отлично, – ответила я, – но вам помешал миф: якобы ваши навыки теперь никому не нужны. И вы остановили себя, еще не начав. Именно поэтому так важно обсуждать свои идеи с другими. Когда целый зал развенчивает подобные мифы и предлагает способы от них избавиться, это весьма действенно.

Теперь он верит в мою систему и может провести Вечеринку идей в любой момент, когда ему понадобятся свежие мысли. (И вы тоже можете. Смотрите приложение 3 «Вечеринки идей».) Я обожаю Вечеринки идей. Благодаря им невозможные мечты сбывались столько раз, что не знаю, с какими еще способами можно сравнить этот эффект.

Работая из дома, можно прекрасно начать бизнес без особого риска и расходов. На том же семинаре еще один человек встал и рассказал нам о своем желании и препятствиях к его осуществлению.

– Я обожаю готовить, – сказал он, – но у моего отца был ресторан, и я такой головной боли не хочу.

– А если организовать обеденный клуб? – предложила я. – Или даже обеденный клуб для одиноких людей? Обеспеченных, готовых заплатить приличную сумму, чтобы познакомиться с другими обеспеченными одиночками. Если у вас есть красивая, хорошо оборудованная кухня, можно устроить частный обеденный клуб. Если же нет, подключите того, у кого есть подходящий дом. Возможно, этот человек будет рад проводить вечеринки у себя – ведь он сможет всегда бывать на них!

Участники семинара стали откликаться с мест:

– Я не одинокая, но с радостью прошла бы кулинарные курсы на дому.

– Я тоже!

Одна женщина спросила:

– А вы могли бы научить меня делать суши?

На что любитель готовить ответил:

– Конечно! В городе есть прекрасный рыбный магазин. Ой, – запнулся он, – только вряд ли там продают специальные ингредиенты, которые бывают в японских магазинах.

С задних рядов раздался голос: