Рассвет Инлиранги

– И такие люди постоянно набиваются в друзья, чтоб легче было потом подставить, – вздохнула Диана. – Мне, наверно, человек десять набивалось в мужья и женихи. И то просили денег или уговаривали кредит на себя для них взять, то хотели на моей машине поездить. А как получали деньги или отказ – тут же исчезали. Вот такие «университеты» я проходила в свои восемнадцать лет. И потом я стала доверять только тому, кто сам мне давал деньги или помощь, когда я попрошу или даже сам от души. Например, я изредка делала целебный массаж бизнесменам и богатым людям. Они Таиланд и Китай объездили, толк в массаже знали, поэтому стали ценить уже не экзотичность места, а энергетику массажиста, его настроение. И часто, наполнившись благодатью, отдыхом во время моего массажа, сами приставали с вопросами: «А что тебе нужно для своего дела? Может, с официальной регистрацией помочь? Или с залом? Давай тебе салон красоты откроем? Мне ничего не нужно, оформим все на тебя, живи, работай». Таких много предложений посыпалось, ведь люди чувствовали мои благие намерения и желание помогать другим.

Диана немного помолчала, вглядываясь куда-то вдаль, в пейзаж картины, висевшей на стене. Она словно на несколько минут вернулась в своё прошлое, откуда черпала бесценный опыт.

– Знаете, я заметила ещё тогда, в юности, что как только я принимаю решение заняться чем-то полезным – появляется человек и просит принять его дар. Например, если я решила изучить иностранный язык, то кто-то обязательно предложит оплату услуг репетитора или поездку в страну носителей языка. Одна моя знакомая – редактор известного журнала – всегда делает фотосессии и видеорепортажи в роскошных дорогих залах. А знаете, как она получает на это разрешение? Всего лишь убеждая владельцев в том, какая польза и успех ждут их после этого! И действительно, эти места становятся затем более процветающими. Когда я начала вести занятия, стали появляться люди-организаторы, которые сами хотели найти зал, собрать людей, сделать рекламу, а заодно получить знания самим. А ваше дело великое и благое, поэтому удача на вашей стороне. И кредит брать точно не нужно!

Артур, прежде беспечно рассматривавший бронзовую статуэтку какого-то необычного божества, от неожиданности замер на месте и, не моргая, уставился на Диану. Было видно, что его прежние представления о жизни начали терпеть крах.

– Вот ты, Артур, сейчас как раз держишь в руке статуэтку Шивы, – ободряюще сказала Диана. – Это божество помогает избавиться от всего лишнего и попасть в океан блаженства и осознанности. В вашем случае было бы очень полезно пожертвовать Шиве ваши прежние представления о бизнесе и о том, как добиться успеха.

Артур с уважением посмотрел на статуэтку, на несколько секунд прикрыл глаза и, стараясь выполнить тут же задание Дианы, стал представлять, как жертвует Шиве свои прежние представления о жизни. Помедитировав некоторое время, он бережно поставил фигуру на место.

– Продолжим? – спросила Диана. – Давайте поговорим о вашей бизнес-стратегии. У вас есть план действий?

– Ну, – задумался Артур, – в общих чертах.

– Да, может, по ходу сообразим, – сказал Руслан.

– Плохо дело, ребята, – покачала головой Диана. – Раньше мода была на экстрасенсов и контактёров – так, что каждый пациент психушки ими мог стать. А теперь мода быть бизнесменом. И продает дворник свою метлу – и уже мнит себя бизнесменом. Вам надо составить план действий в нескольких вариантах: пошагово, с учетом негативных ситуаций, всех подводных камней. Так как сейчас вам это будет сделать сложно, то я посоветую вам поработать в разных фирмах, поднабраться опыта. Скажем, один из вас может поработать в сетевой компании и узнать, как и что там делают по продаже, положим, биодобавок. А второй – где-нибудь в фармацевтической промышленности, чтобы узнать, как производят лекарства, как их регистрируют, покупают, как хранят сырье – в общем, все подобные нюансы. С вашими университетскими знаниями далеко не уедешь, разве что дворниками пойти, – пошутила Диана. – А кто у вас будет продавать, с клиентами работать? Подумали?

– Ну, тут много ума не надо. Найдем кого-нибудь, – самоуверенно заявил Руслан.

– Э, нет, тут-то ты как раз и ошибаешься. Плохой продавец может распугать всех покупателей, а хороший и без рекламы всё, что хочешь, продаст. Надо искать таких талантов и обучать остальных искусству торговли. Это целая наука. Надо регулярно засылать своих людей под видом покупателей, чтобы они постоянно проверяли, как себя ведет продавец, не продает ли что-то из-под полы, не распугивает ли клиентов, какие у него недостатки, чтобы это знать и научить его, как нужно действовать. Можно повесить камеры наблюдения – они дисциплинируют. Но вначале вы сами должны побывать в шкуре продавца, чтоб на себе всё это прочувствовать, самим знать эту кухню. То же самое касается и разных менеджеров, заключающих договора на поставку сырья, транспорта, оборудования. Всех надо проверять и больше делать все самим. И учиться, учиться, учиться.