Разбуди в себе исполина

Если вы хотите заработать больше денег на том месте, где вы работаете сегодня, одним из простейших способов было бы спросить себя: «Как бы мне повысить свою ценность для данной компании? Как я могу помочь ей достичь большего за меньшее время? Как я своим вкладом могу придать ей большую ценность? Есть ли какие-нибудь способы, чтобы снизить цены и повысить качество продукции? Какую новую систему я мог бы разработать? Какую новую технологию я мог бы использовать, чтобы эта компания могла более эффективно производить продукцию или обеспечить более высокий уровень сферы обслуживания?» Если мы сможем помочь людям делать больше при меньших затратах, то действительно будем служить вдохновляющим примером для других, это будет стимулировать нас и в экономическом отношении, коль скоро мы задаемся такой целью.

На наших семинарах «Финансовая судьба» участники с помощью метода «мозгового штурма» вырабатывают способы повышения своей ценности для организации и, следовательно, для увеличения своего дохода. Мы просим их обдумать, нет ли у них ресурсов, которых они не смогли использовать. Ключевым вопросом, который вы должны себе задать, является: «Как я могу оказать больше услуг другим людям? Как это можно сделать на более значимом уровне? Как я могу способствовать повышению качества продукции или улучшению сферы обслуживания?» Некоторые люди неизбежно скажут: «Я не вижу никаких способов повысить ценность своего вклада. Я и так работаю по шестнадцать часов в сутки!» Запомните: я не предлагаю вам работать еще больше или усерднее. Я лишь спрашиваю, какие новые ресурсы, которые могли бы принести дополнительную пользу другим людям, вы могли бы использовать?

Финансовая безопасность в пути. Очень скоро вы почувствуете себя надежно защищенным.

Например, я вспоминаю одного терапевта-массажиста, весьма преуспевающего специалиста. Тем не менее он постоянно думал, как увеличить свои доходы, хотя у него и без того была обширная клиентура. Он уже не мог принять ни одного человека сверх установленного дневного графика, и у него были самые высокие ставки среди специалистов в данной области. Когда он с помощью «мозгового штурма» начал изыскивать новые идеи, сосредоточившись на том, как ему найти дополнительные ресурсы для оказания помощи большему количеству людей, вдруг пришла мысль, что если он начнет сотрудничать с владельцем физиотерапевтической лечебницы и будет направлять туда своих пациентов, нуждающихся в подобном лечении, то сможет получать дополнительные гонорары. Сейчас его доход увеличился почти вдвое, хотя он работает столько же часов в сутки, как и прежде. Все, что он сделал, – это нашел способ придать больше ценности как своим врачам-коллегам, так и себе. А так как он хорошо знает этих врачей, а они понимают его стиль лечения, то между ними царят полная согласованность и взаимная любовь – а в итоге от всего этого он лишь выигрывает в финансовом отношении.

В компании «Phoenix», штат Аризона, одним из продавцов радиовремени работает женщина, основной рыночной стратегией которой является не только продажа радиовремени, но и постоянный поиск благоприятных возможностей с целью оказания помощи местным компаниям. Например, как только она слышит, что в какой-то точке собираются построить новый торговый центр, она тут же связывается с потенциальными оптовиками этого торгового центра и сообщает о благоприятной возможности вырваться на рынке вперед. Затем она связывается с застройщиками и, представившись работником радиокомпании, постоянно занятым в данной отрасли промышленности, предлагает посмотреть список ведущих оптовиков.

Из этой стратегии вытекает следующий результат. Во-первых, используя то же радиовремя, она привлекает людей к покупкам, способствуя популяризации этих компаний; она нашла способ давать шанс для повышения ценности оптовиков, поэтому они обычно покупают у нее все радиовремя или его существенную долю. Это побуждает их платить услугой за услугу. На это ей не требуется много времени, зато повышает ее ценность в глазах потребителей по сравнению с другими радиопродавцами в этом регионе, и это отражается на ее доходах.