Размышления о ведении бизнеса в России

Есть такой метод выигрыша в казино – удваивать ставку в случае проигрыша. Вот, допустим, вы ставите тысячу рублей на красненькое. Проиграли. Ставите две тысячи на красненькое. Проиграли. Ставите четыре тысячи. Выиграли. Итого вы в плюсе на тысячу рублей (три тысячи проиграли, четыре выиграли). И вы останетесь в плюсе, даже если вам не повезёт несколько раз подряд – вы просто будете удваивать ставку, пока, наконец, «красненькое» всё же не выпадет.

Работает этот метод?

Да, работает. Но у него есть один изъян. На сколько-нибудь долгом периоде вам непременно повезёт проиграть раз 15 подряд. И если у вас в этот момент не окажется в кармане 65 миллионов рублей, вам придётся расстаться с теми десятками миллионов, которые вы в казино уже проиграли. После чего вы станете банкротом, и вам придётся начинать с нуля.

Так и в реальной жизни. Если всё время ставить на кон все свои деньги, рано или поздно – причём скорее рано, чем поздно – таки воспоследует проигрыш и вы останетесь на бобах.

В этом, наверное, не будет ничего страшного, если у вас темперамент как у того героя Джека Лондона, который несколько раз делал себе состояние на золотых приисках, а потом проматывал его до нитки во время игры в покер или во что он там играл. В принципе, если вы очень сильно постараетесь, вам даже удастся обойтись во время ваших авантюр без воровства и мошенничества – хотя, конечно, сделать это с таким стилем ведения бизнеса будет непросто.

Однако надо всё же понимать, что карьера авантюриста и карьера бизнесмена – это две разные карьеры. Это во времена античности морские торговцы легко превращались в морских пиратов, стоило им только завидеть беззащитное судно. Сейчас же вполне реально организовать нормальный бизнес, без дикого риска и без уголовной романтики. При этом, что характерно, взятые наугад 100 нормальных бизнесменов будут богаче, чем взятые наугад 100 авантюристов. Ну и седых волос у них, конечно, будет поменьше.

Кстати, про кредиты. Не думайте, будто на Западе жизнь авантюриста веселее, так как там кредиты доступнее. Если в стране дешёвая водка, это ещё не значит, что алкоголикам там проще жить. Под 5% годовых можно незаметно набрать такую гору кредитов, отдать которую не получится уже никогда.

Вариант 3. Инвестиции. Сотрудничество с инвесторами – это очень хороший вариант. Если, конечно, не связываться с теми хищными акулами, про которых пишет Наталья Касперская . С инвестором можно обычно договориться таким образом, чтобы он нёс основную часть рисков, а вы вкладывали в проект свой труд и знания.

Конечно, вы сможете найти инвестора только в том случае, если у вас уже будет хорошая деловая репутация, при этом инвестор всё равно справедливо потребует себе львиную долю прибыли… но вы всё равно в итоге останетесь в плюсе.

Проведу аналогию. Петя сходил в казино и поставил 10’000 рублей на «красненькое». Коля подмёл улицу вокруг казино и получил за это 500 рублей. У кого из них больше денег вечером?

Мы не знаем. Если Петя выиграл – то у Пети. Если проиграл – у Коли.

Теперь предположим, что в таком режиме Петя с Колей прожили год. Петя каждый день ходил в казино и ставил 10 тысяч рублей на красненькое. Коля каждый день подметал улицу и получал по 500 рублей. У кого из них больше денег к концу года?

Вот так и с инвесторами. Работа на инвестора, конечно, не приносит таких прибылей, как игра на свои деньги. Но, как говорится в одном аморальном анекдоте, лучше иметь 25% от хорошей сделки, чем 100% от плохой.

Вариант 4. "Дойка коровы". Вы знаете про концепцию "коровы", "собаки", "звезды" и "трудного ребёнка"?  Вкратце расскажу, в чём тут идея.

Все бизнесы можно разделить на четыре категории:

1. Доходный и перспективный - "Звезда".

2. Доходный и бесперспективный - "Корова".

3. Убыточный и перспективный - "Трудный ребёнок".

4. Убыточный и бесперспективный - "Собака".

Сразу пример. Допустим, у вас есть автомойка, которая приносит вам неплохие деньги, но которую нет никакого смысла расширять, так как в округе мало клиентов и много конкурентов. Это «корова»: её можно только доить. Вкладываться в неё нет смысла, она не вырастет и через 10 лет.

Допустим, у вас на автомойке стоит автомат по продаже чехлов для айфонов. Приносит он сущие копейки, и эти копейки едва окупают то электричество, которое автомат ест из розетки. Это «собака»: от бизнесов такого рода надо избавляться.

Рядом с автомойкой вы построили автосервис. Автосервис приносит вам хорошие деньги, при этом вы подумываете о том, чтобы увеличить число подъёмников вдвое и зарабатывать в два раза больше. Это «звезда» – идеальный вид бизнеса.