РАЗОБЛАЧЕНИЕ МАГИИ, или Настольная книга шарлатана

«А что у нас сегодня защищает? - краскомицин. Там, где есть радиация - краско-мицин. Пить не годится, надо именно натираться краскомицином. Каждое утро по часу». А то, «вы же понимаете, все что вы пьете - это ж все быстро выводится». Биологи утверждают, что человеческий организм перестал воспринимать и вырабатывать феромоны уже несколько тысяч лет назад, но это не мешает производить духи и рассказывать про феромоны. Из-за этих феромонов они на порядок дороже.

Вот суперсредство XX века - «Виагра» называется. Одному из авторов как-то посчастливилось пообщаться с Ахмедом Пирмагомедовичем Азизовым, руководителем клиники доктора Азизова в Махачкале. Ахмед Пирмагомедович - врач-сексопатолог. Ну нельзя было утерпеть и не спросить его, действует ли эта самая «Виагра»?

Интересно же из первых рук узнать.

Он рассмеялся: «И это ВЫ спрашиваете? Виагра - это: очень дорогое лекарство, оригинальная упаковка, таблетка нестандартной формы и неожиданного для лекарства вида плюс подробная инструкция о том, почему она действует, как она действует, и что она должна подействовать не сразу, а через определенный период времени после принятия. В течение этого определенного периода времени нужно производить интенсивные сексуальные ласки - перечень прилагается. Как вы думаете, - продолжил доктор Азизов, - что действует?»

Говорят, что и мятные таблетки валидола - это плацебо. Важно держать под языком, прилечь и расслабиться.

Каждый раз, когда вы произносите слово - любое, хотя бы союз, вы произносите заклинание, которое запускает фантазию слушателя. Чтобы вас понять, он вынужден представить себе мир, в котором то, о чем вы говорите - есть. Иначе он вас не поймет. А ему же хочется!

То есть, ему захочется вас понять, если вы предварительно озаботились установлением контакта. Потому как контакт должен быть.

Раппорт должен быть! - без раппорта ничего не работает!

Это ключевое взаимное состояние должно быть. И когда оно есть - все в порядке. Тогда вы можете начать говорить человеку какие-то слова, и он будет стараться их понимать. А стараясь их понимать, он будет каким-то образом входить в вашу субъективную реальность.

Помните, одно время в России было модно такое выражение - «шоковая терапия» - в экономике. Просто «шок» - звучит страшно, а тут терапия. Назови все то же самое другими словами, получится хуже. «Режим контролируемого бандитизма» - не очень приятно, не пойдет. А вот если «коренные демократические преобразования»? - Приятнее.

Это важно, как вы все это называете, какие вы подбираете слова, как вы их используете - это и есть заклинания, это основа любого волшебства. Правильный подбор слов - главное. А все остальное, заметьте, это уже частности о том, как использовать слова. Но сначала их надо выбрать, сказать. И если у вас нет нужного слова - кто вам мешает -придумайте. Объясните, откуда что взялось. Так рождаются заклинания, так рождаются мистики, религии, бренды, компании, технологические и научные направления, рацпредложения и научные теории.

Когда-то давно банды плохо пахнущих и плохо вооруженных потомков обезьян рыскали по округе и грабили крестьян: людей несколько более культурных, а потому уязвимых. Что это было? Грабеж. Потом самый главный бандит сказал: «Теперь я у вас буду «князь», этот лес - «государство», а бывший грабеж теперь называется подати».

И те же самые дурно пахнущие орлы с тем же самым оружием рыскали по тем же самым крестьянам, но теперь они у них отнимали законную княжескую подать, а не просто воровали.

Соответственно, если раньше, хоть в теории, им было можно сопротивляться вилами, то теперь это уже «преступление», за что карает «закон». (То есть раньше перед своими можно было этим гордиться, а теперь надо прятаться и от своих). Еще через некоторое время подати стали называться «налогами», которые стали «делом чести» каждого «гражданина». А суть-то та же самая: дурно пахнущие дружинники ходят и отбирают нажитое. И презирают обираемых. Ну, хорошо-хорошо, не те же самые. Запах изменился.

Название - штука очень важная. Когда-то давно эти дурно пахнущие, раз уж они сами взялись грабить крестьян, отгоняли других дурно пахнущих. Вроде логично. «Крыша». Через некоторое время «крыша» поняла, что ей самой ходить и с другими драться не нравится. Могут убить. И была придумана такая штука, как «воинская повинность». Теперь обираемые сами должны защищать дурно пахнущих грабителей, обеспечивая им право себя грабить. Красиво? А если в какой-то момент от названий отойти? Картинка не очень приглядная получается. Но кто же даст отойти от названий…

До тех пор пока вы думаете, что слова значат что-то, вы воспринимаете чужие заклинания. Как только вы вспоминаете, кто на самом деле вкладывает в речь смысл, вы становитесь заклинателем. В этот момент вы решаете, о чем вы сейчас говорите.