Разоблачение магии, или Настольная книга шарлатана

"А что у нас сегодня защищает? — краскомицин. Там, где есть радиация — краско-мицин. Пить не годится, надо именно натираться краскомицином. Каждое утро по часу". А то, "вы же понимаете, все что вы пьете — это ж все быстро выводится". Биологи утверждают, что человеческий организм перестал воспринимать и вырабатывать феромоны уже несколько тысяч лет назад, но это не мешает производить духи и рассказывать про феромоны. Из-за этих феромонов они на порядок дороже.

Вот суперсредство XX века — "Виагра" называется. Одному из авторов как-то посчастливилось пообщаться с Ахмедом Пирмагомедовичем Азизовым, руководителем клиники доктора Азизова в Махачкале. Ахмед Пирмагомедович — врач-сексопатолог. Ну нельзя было утерпеть и не спросить его, действует ли эта самая "Виагра"?

Интересно же из первых рук узнать.

Он рассмеялся: "И это ВЫ спрашиваете? Виагра — это: очень дорогое лекарство, оригинальная упаковка, таблетка нестандартной формы и неожиданного для лекарства вида плюс подробная инструкция о том, почему она действует, как она действует, и что она должна подействовать не сразу, а через определенный период времени после принятия. В течение этого определенного периода времени нужно производить интенсивные сексуальные ласки — перечень прилагается. Как вы думаете, — продолжил доктор Азизов, — что действует?"

Говорят, что и мятные таблетки валидола — это плацебо. Важно держать под языком, прилечь и расслабиться.

Каждый раз, когда вы произносите слово — любое, хотя бы союз, вы произносите заклинание, которое запускает фантазию слушателя. Чтобы вас понять, он вынужден представить себе мир, в котором то, о чем вы говорите — есть. Иначе он вас не поймет. А ему же хочется!

То есть, ему захочется вас понять, если вы предварительно озаботились установлением контакта. Потому как контакт должен быть.

Раппорт должен быть! — без раппорта ничего не работает!

Это ключевое взаимное состояние должно быть. И когда оно есть — все в порядке. Тогда вы можете начать говорить человеку какие-то слова, и он будет стараться их понимать. А стараясь их понимать, он будет каким-то образом входить в вашу субъективную реальность.

Помните, одно время в России было модно такое выражение — "шоковая терапия" — в экономике. Просто "шок" — звучит страшно, а тут терапия. Назови все то же самое другими словами, получится хуже. "Режим контролируемого бандитизма" — не очень приятно, не пойдет. А вот если "коренные демократические преобразования"? — Приятнее.

Это важно, как вы все это называете, какие вы подбираете слова, как вы их используете — это и есть заклинания, это основа любого волшебства. Правильный подбор слов — главное. А все остальное, заметьте, это уже частности о том, как использовать слова. Но сначала их надо выбрать, сказать. И если у вас нет нужного слова — кто вам мешает — придумайте. Объясните, откуда что взялось. Так рождаются заклинания, так рождаются мистики, религии, бренды, компании, технологические и научные направления, рацпредложения и научные теории.

Когда-то давно банды плохо пахнущих и плохо вооруженных потомков обезьян рыскали по округе и грабили крестьян: людей несколько более культурных, а потому уязвимых. Что это было? Грабеж. Потом самый главный бандит сказал: "Теперь я у вас буду "князь", этот лес — "государство", а бывший грабеж теперь называется подати".

И те же самые дурно пахнущие орлы с тем же самым оружием рыскали по тем же самым крестьянам, но теперь они у них отнимали законную княжескую подать, а не просто воровали.

Соответственно, если раньше, хоть в теории, им было можно сопротивляться вилами, то теперь это уже "преступление", за что карает "закон". (То есть раньше перед своими можно было этим гордиться, а теперь надо прятаться и от своих). Еще через некоторое время подати стали называться "налогами", которые стали "делом чести" каждого "гражданина". А суть-то та же самая: дурно пахнущие дружинники ходят и отбирают нажитое. И презирают обираемых. Ну, хорошо-хорошо, не те же самые. Запах изменился.

Название — штука очень важная. Когда-то давно эти дурно пахнущие, раз уж они сами взялись грабить крестьян, отгоняли других дурно пахнущих. Вроде логично. "Крыша". Через некоторое время "крыша" поняла, что ей самой ходить и с другими драться не нравится. Могут убить. И была придумана такая штука, как "воинская повинность". Теперь обираемые сами должны защищать дурно пахнущих грабителей, обеспечивая им право себя грабить. Красиво? А если в какой-то момент от названий отойти? Картинка не очень приглядная получается. Но кто же даст отойти от названий…

До тех пор пока вы думаете, что слова значат что-то, вы воспринимаете чужие заклинания. Как только вы вспоминаете, кто на самом деле вкладывает в речь смысл, вы становитесь заклинателем. В этот момент вы решаете, о чем вы сейчас говорите.