Разожги огонь

Подобно зеркалу, мир показывает вам, насколько вы себя цените. Это закон. Правда, у него бывают исключения, но небольшие: в моменты наших сомнений в своей самооценке и мечтах кто-нибудь может показать нам, какие мы на самом деле замечательные. Этот человек относится к нам с уважением, благодаря которому мы перестаем в себе сомневаться. Такие люди — ангелы, и они повсюду (может быть, вы и сами бывали таким ангелом для кого-то, даже не подозревая об этом). Слабое рукопожатие задает тон дальнейшего общения. Вы робко ведете себя с новым работодателем, и он платит вам самую низкую из возможных зарплату. Вы не цените свое время и поэтому не возражаете, когда друг постоянно заставляет вас ждать. У людей, постоянно уверенных в своей значимости, есть некая аура. Они могут быть любезными или напористыми, но в любом случае добиваются от других уважения к их личному пространству и времени.

По большому счету, если мы сами не ценим себя, чего нам ожидать от других? Достоинство — такая щекотливая вещь.

Предпринимателям на заметку

Продажи — универсальное решение.

Марк Кьюбан

Поговорим о зарабатывании денег и приоритетах. Меня чаще всего спрашивают, на чем сосредоточиться в первую очередь. Вам нужна лишь одна мантра: обеспечьте приток денег в ваше предприятие. И все. Очень многих заботит, например, как будут выглядеть их визитки или как подготовиться к наплыву заказов. При этом они забывают, что весь смысл первых трех лет в бизнесе — выжить.

Первое: делайте то, что быстрее всего приносит как можно больше денег.

Что вы можете сделать в своем бизнесе, чтобы заработать деньги прямо сейчас? Сегодня? На этой неделе? На следующей? Сделайте это. Я уверена, что для этого не нужен идеальный логотип или «правильный» костюм. Может быть, вам даже удастся обеспечить приток финансов при отсутствии своего сайта, просто сняв трубку телефона. Повторяю: нет денег — нет бизнеса. Идите и заработайте деньги.

Второе: делайте то, что приносит вам больше всего денег.

Эти быстро заработанные деньги, возможно, не будут большими. Но вам нужно выделять время на работу над проектами, которые принесут большую прибыль, хотя обычно результатов от них приходится ждать дольше.

В первый год существования стартапа или нового проекта вам, возможно, понадобится отводить примерно две трети своего времени источникам дохода, которые позволят выживать и двигаться к процветанию.

Также нужно выделять время на высокодоходные проекты. Именно поэтому рабочие дни могут безумно затягиваться. Сначала, пока вы не запустите высокодоходные проекты и они не начнут приносить результаты, на это может уходить около трети вашего времени. Постепенно вы сможете перенести все внимание на эти более доходные, самые любимые проекты. Вот в таких случаях деньги действительно становятся синонимом счастья.

А вы хорошо подготовились?

Для обсуждения этой темы нам нужно провести различие между понятиями «заслуживать» и «быть достойным». Это тонкое различие, касающееся духовной сферы. Каждый из нас заслуживает хорошего. Самореализация — неотъемлемое право каждого. Мы заслуживаем любви, радости и спокойствия, и это бесспорно. Вы заслуживаете того, чего хотите. Вы заслуживаете лучшего. Конечно, это весьма возвышенный подход. Он предполагает, что всем нам без исключения присуще нечто божественное. Он подразумевает чистоту и вселенское единство.

Но этот же подход может применяться как слабое оправдание нежеланию работать ради своей цели. В обществе растет одержимость немедленными результатами: отбелить зубы через несколько минут, похудеть на десять килограммов за десять дней, просто погуглить, этот сайт так медленно загружается! Мы приучаемся к мысли, будто быстрые результаты без особых усилий — правило, а не исключение. Минимальные усилия ради максимальных результатов — блестящий план, но он не подразумевает тщательной подготовки, предварительной работы и постепенного повышения собственной ценности. Ничто не отдаляет вас от осуществления заветных желаний так, как ощущение, будто все должно плыть вам в руки само.

Отношения между людьми — прекрасная иллюстрация того, как установка «Но я этого достоин!» способна помешать вам получить желаемое. Однажды в баре я познакомилась с Ленни. Люди часто рассказывают мне то, чем не делятся с другими, даже если в деле не замешана водка. Уже после первой рюмки Ленни стал излагать мне причину своих душевных мук: «Я и сейчас не понимаю, почему она не бросилась мне на шею. Я же такой классный! Наверное, потому, что я вел себя как придурок». Ну да. Такова жизнь, Ленни, сколько бы мама ни твердила, что ты сокровище. Предлагайте людям что-то ценное, и вас будут ценить.