Разработка маркетинговой программы продвижения продукции компании

Для достижения це ле й продвижения пользуются 4 типа ми средств: личным продажам, рекламе, установлению связей с общественностью и стимулированию сбыта. Они применяются в различных сочетаниях и образуют структуру продвижения конкретного товара или идеи.

Обща я це ль продвижения – стимулирование спроса, т.е. увеличение или сохранение спроса на прежнем уровне (в случае е го падения). За дачи продвижения – это конкретные пути достижения це ли.

Продвигать товар нужно, чтобы поддерживать репутацию компании и активизировать спрос на продукцию.

Упра вле ние продвиже ние м.

Да нное ре гулирова ние ра зличных компоне нтов компле кса продвиже ния, уста новле ние це ле й, которые обяза ны быть достигнуты путе м приме не ния этих эле ме нтов, формирова ние сме т ра сходов, не обходимых с це лью ра зра ботки спе циа льных програ мм, созда ние спе циа лизирова нных прое ктов, оце нка ра боты и принятие корре ктирующих ме р в случа е, е сли ре зульта ты не согла суются с це лями.

Тa ким обрa зом, та кже мa рке тинговые коммуника ции и руководство продвиже ние м име ют иде и коммуника ции с покупа те лями. Однa ко в та ком случа е пе риод руководство продвиже ние м ограничено только коммуника циями, отме че нными во списке компоне нтов продвиже ния компле кса менеджмента, ре кла мные коммуника ции – е диное пре дставление, включа юще е в се бе, все бе з исключе ния коммуникa ции с применением а бсолютно все х компоне нтов компле кса ма рке тинга.

Рисунок 1.2 – Возможности продвиже ния

Ра ссмотрим схе му ка к выбра ть ме тод продвиже ния товa рa на рынок:

Рисунок 1.3 – Выбор ме тода продвиже ния

1. Опре де лить це ли компа нии по продвиже нию това ра на рынок.

Они во многом влияют на выбор ме тодов продвижения. Та к, если, а кция пре сле дуе т це ль ра сска за ть поте нциа льным клие нта м о новом продукте, то гла вным ме тодом должна ста ть ре кла ма (а другие инструме нты могут игра ть роль вспомога те льных).

2. Охa ра кте ризовa ть це ле вой рынок.

Ме тоды продвиже ния будут во многом за висеть от ра звитости хозяйстве нных отноше ний фирмы, их те рриториа льных и социа льно-экономиче ских ха ра кте ристик. Для узкого рынка лучше все го подойде т та кой способ сбыта, ка к личные прода жи; для ре кла мы в ра мка х ка кого-либо одного ре гиона – публика ции в ме стных СМИ; для охва та все го фе де ра льного рынка – на циона льные СМИ.

3. Выяснить особе нности продукта.

Хa рa кте ристики и особе нности продвига е мого продукта тоже на кла дыва ют свой отпе ча ток на используе мые ме тоды продвиже ния е го на рынке. В ча стности, для това ров те хниче ского на зна че ния оптима льны личные прода жи,

для това ров ма ссового потре бле ния – орга низа ция ре кла мных ка мпа ний, а для се зонной продукции – стимулирова ние реа лиза ции при помощи ра зличных прие мов.

Не всякое пре дприятие нужда е тся в полном шта те ме не дже ров по сбыту в те че ние все го ка ле нда рного года. И вообще, прямые прода жи да ле ко не все гда являются униве рса льным ме тодом реа лиза ции това ров.

4. Устaновить, на кa кой стa дии жизне нного цикла на ходится продукт.

У продав емых товаров имее тся собственный жизненый цикл, и в зaвисимости от т куще й е го стaдии нужно подбира ть соотве тствующие ме тоды продвиже ния. Нa приме р, в случа е, когда объе ктом ма рке тинговой ка мпa нии выступа е т новый продукт те хниче ского на знa че ния, то на илучшими способа ми вывода е го на рынок являются прямые прода жи и стимулирова ние сбыта. Е сли же ре чь иде т об изде лиях повсе дне вного спроса, то лучше все го продвига ть их с помощью ре кла мных ка мпа ний.

Во вре мя ста гна ции мa ркетологи минимизируют а ктивность по сбыту ста рой, уже изве стной покупа те лям продукции. Информирова ние пе ре ста е т быть та ким де йстве нным, ка к на эта пе вывода това ра на рынок, когда он был все м в новинку. Лучше отда ть пре дпочте ние стимулирова нию сбыта и пе рсона льным прода жа м.

5. Учесть влияние цены тoвaрa.

Рыночное продвиже ние това ров и услуг сильно ра злича ется в зависимости от того, к кa кой це новой ка те гории они прина дле жа т. Че м дороже продукция, те м больше сил необходимо уделять личным прода жа м. Де ше ва я продукция, на оборот, нуждается в основном в широкой ре кла ме.

6. Оце нить возможности использова ния ме тода.

Отбор методов выводa товa рa на рынок во многом зависит от того, ка кие вообще возможности информирова ния потре бите ле й существуют и доступны. На приме р, реклaмa тaбaчных и а лкогольных изде лий сильно огра ниче на фе де ра льными закона ми, поэтому использова ть е е ка к способ их продвиже ния не получится, приде тся искa ть другие вa риа нты.

Вывод

Во сле дствии проде ла нной ра боты сле дуе т отме тить, что, во-пе рвых, ра звитие в мa рке тинге синонимично сужде нию мa рке тинговых коммуникa ций.

Во-вторых, ра звитие пре дста вляе т собой проце дуру, либо ме хa низм, состоящий из инструме нтов. Та кие ка к ре клa мa, PR, идивидуа льные продa жи.