Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг…

10 признаков удачного ценностного предложения

Прежде чем рассказывать о том, как создать удачное ценностное предложение, остановимся на минутку и рассмотрим его основные характеристики. Мы предлагаем вам 10 отличительных признаков, но вы вполне можете добавить к ним свои. Итак, удачное ценностное предложение…

Получите постер «10 признаков удачного ценностного предложения» (10 Characteristics of Great Value Propositions)

STRATEGYZER.COM/RU/VPD/DESIGN/2.0

1

Является частью удачной бизнес-модели

2

Ориентировано на те задачи, проблемы и выгоды, которые наиболее значимы для потребителя

3

Ориентировано на нереализованные задачи, нерешенные проблемы и нереализованные выгоды

4

Охватывает небольшое число задач, проблем и выгод, но делает это исключительно хорошо

5

Не ограничивается функциональными задачами и учитывает эмоциональные и социальные задачи

6

Соответствует пониманию успеха потребителем

7

Ориентировано на те задачи, проблемы и выгоды, которые значимы для многих людей или за которые некоторые готовы платить большие деньги

8

Решает задачи потребителей существенно лучше, чем предложения конкурентов

9

Превосходит предложения конкурентов как минимум по одному аспекту

10

Плохо поддается копированию

2.1 Прототипирование возможностей

Что такое прототипирование?

Чтобы исследовать альтернативы, сформировать ценностные предложения и найти наилучшие возможности, создавайте простые исследовательские модели. Прототипирование – это обычный аспект деятельности разработчиков материальных объектов. Мы применяем аналогичный метод к ценностным предложениям, так как он позволяет быстро исследовать возможности до начала тестирования и создания реальных товаров и услуг.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ

Прототипирование

Построение простых, недорогих и грубых моделей для изучения привлекательности, реализуемости и жизнеспособности альтернативных ценностных предложений и бизнес-моделей.

Прежде чем начать развивать идею в одном из направлений, проведите быстрое исследование всех возможных вариантов.

Наброски на салфетке

Сделайте альтернативы осязаемыми с помощью набросков на салфетках. Отражайте каждую вариацию идеи на отдельном листке.

Бланки с пропусками

Покажите, как альтернативы могут создавать ценность, заполнив пропуски в коротких бланках.

Шаблоны ценностных предложений

Визуализируйте возможные направления развития идей с помощью шаблонов ценностных предложений. Выясните, на какие задачи, проблемы и выгоды ориентировано каждое альтернативное предложение.

Представление ценностного предложения

Помогите потребителям и партнерам оценить потенциальные ценностные предложения, представив их полные модели.

Минимально жизнеспособный продукт

Создайте минимальный набор характеристик, при котором можно воплотить ваше ценностное предложение в жизнь, и дайте протестировать его потребителям и партнерам.

Более подробно см. часть 3 «Тестирование»

Советы