«Однажды после моего особенно неудачного торгового дня дядя Джо отвел меня в сторону и попытался утешить, приведя несколько неопровержимых фактов о том, как на самом деле работают рынки. Он рассказал такую историю.
Дело в том, что у дяди Джо была уникальная компания, благодаря чему он получал инсайдерскую информацию о том, как осуществляется управление движением цен на акции.
Его компания, Widgets & Co., единственная в штате продавала некие приборы и делала это по правительственной лицензии. Компания уже много лет их покупала и продавала. Приборы обладали внутренней ценностью, никогда не ломались, и в любой момент времени их количество в обращении оставалось практически стабильным.
Будучи весьма умным человеком с многолетним опытом управления бизнесом, мой дядя скоро посчитал, что просто покупать и продавать клиентам приборы – довольно скучное дело. Количество денег, которое он зарабатывал, покупая и продавая, было довольно небольшим, количество транзакций в день также было невелико.
Кроме того, он нес все текущие расходы по офису, складу и персоналу. Надо было что-то предпринять, чтобы улучшить положение.
Немного поразмыслив, он задался вопросом, а не сказать ли соседу, что эти приборы скоро будут в дефиците. Он знал, что сосед был ужасным сплетником, так что это было почти то же, что дать объявление в местную газету. Проверив склад, он также убедился, что его запасов хватит, чтобы удовлетворить любой возросший спрос.
На следующий день дядя встретил соседа на улице и небрежно упомянул о своих опасениях, попросив никому об этом не говорить. Сосед заверил его, что не произнесет ни слова и будет нем как рыба.
Прошло несколько дней, а продажи приборов оставались на прежнем уровне.
Но примерно через неделю продажи стали расти, и все больше людей приходило на склад, чтобы купить приборы в больших количествах. Казалось, план начинал работать, и все были довольны. Клиенты дяди были довольны, поскольку знали, что приборы скоро будут в дефиците, а значит, их стоимость возрастет. Дядя Джо был доволен, потому что продавал все больше приборов и с каждым днем зарабатывал все больше денег.
Затем он начал размышлять.
Учитывая, что все покупают приборы, что произойдет, если повысить цены? В конце концов, дядя Джо был единственным поставщиком, и спрос на тот момент был высок.
На следующий же день он объявил о повышении цен, но, поскольку его клиенты все еще считали, что скоро возникнет дефицит приборов, они продолжали покупать их все больше!
Шли недели, дядя продолжал повышать цены, но торговля шла хорошо. Некоторые наиболее проницательные клиенты начали возвращать приборы, получая прибыль, но дядя Джо не возражал, поскольку все еще было много желающих купить эти товары.
Все было в порядке, пока однажды дядя Джо с некоторой тревогой не осознал, что его склад значительно опустел. Он заметил, что объем продаж с каждым днем снижается. И решил продолжать повышать цены, чтобы все думали, что ситуация не изменилась.
Но возникла другая проблема. Первоначальный план оказался слишком хорош. Как, черт возьми, убедить всех клиентов вернуть ему приборы, чтобы он мог продолжать свой бизнес?
Несколько дней дядя Джо размышлял об этой проблеме и не находил нужного решения. Затем он снова совершенно случайно встретил в городе своего соседа. Тот отвел его в сторону и спросил, правдивы ли новые слухи. Спросив о слухах, дядя Джо узнал, что другая, гораздо более крупная компания по распространению этих приборов якобы открывает бизнес в этом районе.
Умный дядя Джо понял, что провидение преподнесло ему ответ на блюдечке. Притворившись удрученным, он признал, что слухи были правдивы и его бизнес сильно пострадает. Что еще важнее, приборы, скорее всего, резко упадут в цене.
Когда они расставались, дядя Джо посмеивался про себя над тем, что ему так повезло и он смог сообщить соседу полезную новость.
Через несколько дней у дверей его склада выстроились очереди покупателей, умолявших забрать их приборы. Поскольку приборы продавало так много людей, он быстро снизил цены, что побудило людей еще больше продавать приборы, пока они не обесценились!
Чем больше цены падали, тем больше покупателей поддавались давлению. Теперь дядя Джо выкупал огромное количество приборов. Через несколько недель панические возвраты закончились, так как мало у кого хватило смелости сопротивляться напору.
Теперь дядя Джо мог снова начать продавать приборы по прежним ценам со своего заполненного склада. Он не переживал, что несколько месяцев в торговле было затишье, поскольку быстро заработал много денег. Он мог позволить себе спокойно относиться к таким вещам. Накладные расходы покрывались, он даже смог выплатить сотрудникам солидную премию. Вскоре все забыли, как и откуда появились слухи, и жизнь вернулась в обычное русло.
Все было хорошо, но однажды дядя Джо задумался. Интересно, можно ли снова так поступить?»
