Реклама. Игра на эмоциях

Ведь настоящая реклама – это перенесение энтузиазма из сердца продавца в сердце покупателя. А если вы сами нисколько не увлечены своим делом, своим продуктом, то о какой эффективной рекламе может идти речь?

Стив Джобс, принимая людей на работу в компанию Apple, использовал простой тест. Он показывал потенциальным сотрудникам экспериментальный вариант компьютера. Если глаза кандидатов не загорались при виде новинки, он не тратил время на дальнейшую беседу.

Как-то в одном из интервью Астрид Линдгрен рассказала, что никогда в жизни не делала того, что считала скучным. Писала только такие книги, от которых сама получала радость. Без этого не может быть уверенности, что написанное увлечет кого-то еще.

Настоящая реклама – это перенесение энтузиазма из сердца продавца в сердце покупателя.

Над каждой новой книгой она работала до тех пор, пока не понимала, что сделать ее лучше уже наверняка не сможет. И в каждом из ее веселых героев обязательно была частичка ее самой[23].

Сочиняете ли вы книги, бурите артезианские скважины или лечите зубы – это неважно. Именно такое отношение к своему делу должно быть и у вас. Ваши собственные эмоции жизненно важны для рекламы и бизнеса в целом.

Об авторе

…Просто объясняет сложные вещи в рекламе.

Журнал Forbes

Иванов Алексей Николаевич – выпускник Колмогоровской физико-математической школы-интерната № 18 и Московского физико-технического института (диплом с отличием). Кандидат физ. – мат. наук. В рекламе с 1993 г. Работал в крупнейших сетевых рекламных агентствах (BBDO, Publicis United Campaigns, Adventa).

Автор слоганов: «Хорошо иметь домик в деревне», «Савинов – карамельная страна», «NUTS – крепкий орешек» и других.

В настоящее время директор креативного агентства с опытом личных продаж «МастерУм», mastermind.ru.

Колумнист журнала «Свой бизнес».

Постоянный автор публикаций в журналах «Рекламодатель», «Маркетолог», «Психология для руководителя», «На стол руководителю», «Наружка», а также на бизнес-порталах E-xecutive.ru и Klerk.ru.

Эксперт журнала «Генеральный директор».

Выступал с мастер-классами в МГУ, Высшей школе экономики (НИУ-ВШЭ), Российском университете дружбы народов (РУДН), Российском новом университете (РосНОУ) и других вузах.

Признавался журналом «Генеральный директор» лучшим бизнес-автором года вместе с Олегом Тиньковым.

Автор цикла лекций для президентской программы по развитию малого и среднего бизнеса. Чл. – корр. Международной академии авторов научных открытий и изобретений (2003). Награжден серебряной медалью на VIII международном салоне «Архимед-2005».

Вошел в состав 1-го издания энциклопедии «Who is Who в России» (2006). Член Союза журналистов Москвы (2011). Соавтор 11 патентов и авторских свидетельств. Игрок команды телезрителей в интеллектуальной викторине «Что? Где? Когда?» (2014).

Включен в Рейтинг экспертов Российской Федерации (2015) – wikiexpert.su.

Его перу принадлежат шесть книг: «Бесплатная реклама», «Здравому смыслу вопреки», «Волшебный пинок», «Не может быть», «Зависть и другие вечные двигатели рекламы» и «Как придумать идею, если вы не Огилви».

«Бесплатная реклама: результат без бюджета» (2010) – первая книга Алексея Иванова – стала деловым бестселлером в первый же месяц продаж, а ее автора в Рунете назвали «русским Огилви». На сегодняшний день выдержала четыре издания. Лонгселлер.

Эта книга окупится вне всякого сомнения.

Радио Business FM

Книга «Здравому смыслу вопреки» (издательство «Претекст») вошла в список «10 лучших книг 2010 года» по версии журнала «Генеральный директор».

Это взгляд на рекламу глазами физика.

Сообщество «Зубры бизнеса»

Третья книга маэстро «Волшебный пинок» в рейтинге журнала «Профиль» оказалась среди 8 лучших книг на 13-й Международной ярмарке интеллектуальной литературы non/fiction 2011.

Обещанные автором 10–20 % повышения продаж вполне реальны.

Журнал «Свой бизнес»

Четвертая книга – «Не может быть» – еще на этапе рукописи получила рекомендацию журнала Forbes.

Обилие примеров и легкость языка делают книги Алексея Иванова бестселлерами.

Журнал Forbes

Пятая книга – «Зависть и другие вечные двигатели рекламы» – вошла в десятку лучших книг на 15-й Международной ярмарке интеллектуальной литературы non/fiction 2013, а также заняла четвертую строчку среди 10 лучших книг 2014 года в рейтинге журнала «Генеральный директор».

Автор написал про технологию так интересно, что руководство по рекламе становится захватывающим психологическим исследованием.

Журнал «Профиль»