Рекламное агентство: с чего начать, как преуспеть

В идеале дело вашей жизни – это то дело, то хобби, за которое другие готовы платить вам деньги. Нравится ли вам петь, нравится ли вязать – если вы научитесь извлекать из этого деньги, то будете самым счастливым человеком.

Знаете ли вы свою миссию и свое предназначение?

Спросите себя, будете ли вы заниматься этим делом, если вам осталось жить, например, всего один год? Еще вопрос: представьте, что вы поймали золотую рыбку и она исполнит три ваших желания, что бы вы у нее попросили?

Эти вопросы предназначены для выявления самых важных для вас потребностей, самых важных для вас вещей. Для определения, скажем, вашей миссии – того, для чего вы пришли на этот свет, для определения направления самореализации.

Через пять лет вы будете суммой книг, которые вы прочли, и людей, в кругу которых вы вращаетесь.

Чарли Тремендос Джонс

Каким вы представляете ваше будущее окружение?

Скажем, кто вас будет окружать в бизнесе через год, через три, через пять? Соответственно кем вы станете в вашем бизнесе? Ведь идеи бывают разные, при их реализации вокруг вас появятся разные люди. К сожалению, часто бывает так, что человек даже не представляет, к чему могут привести его идеи, кто его будет окружать, будет ли он доволен этим и надо ли ему вообще все это.

Поэтому спросите себя: если вы откроете рекламное агентство, будете ли вы от этого получать удовольствие, имеет ли это какое-то отношение к вашей миссии; например, стали бы вы этим заниматься, скажем, если бы вам осталось жить еще несколько лет? И нравится ли вам вообще человеческое окружение в рекламном деле – ваши клиенты, ваши сотрудники и т. д.?

Домашнее задание № 5

1. Определите свои базовые ценности из приведенных выше двух классификаций и по указанной технологии.

2. Расставьте их в порядке приоритетов.

3. Определите, соответствует ли выбранная вами идея бизнеса, рекламного продукта или роли, которую вы себе отводите в бизнесе, вашим главным ценностям.

4. Ответьте на все заданные выше вопросы (подпараграф 5.4) применительно к вашей бизнес-идее (рекламному носителю).

Примечание. Вопрос о расчете предполагаемой прибыли и срока получения первых денег подробно рассматривается в подпараграфе 6.5.

Шаг 6. Считаем необходимые расходы, возможные доходы и срок окупаемости вложений

6.1. Разрабатываем схемы главного и вспомогательных бизнес-процессов

Под схемой бизнес-процесса мы будем понимать изображение направленной последовательности работ (процессов), соединенных информационными причинно-следственными связями и отображающих последовательность действий по достижению цели бизнеса.

При этом надо различать главную, или основную, цель бизнеса и вспомогательные (второстепенные) цели бизнеса.

Главной целью рекламного бизнеса являются: сделки, получение денег от рекламодателей и выполнение взятых перед клиентом обязательств.

Основной (главный) бизнес-процесс как раз направлен на достижение главной цели бизнеса.

Вспомогательные цели бизнеса и соответственно вспомогательные бизнес-процессы направлены на обеспечение достижения более эффективного выполнения основной цели бизнеса.

Вспомогательными бизнес-процессами могут быть, например:

1. Процессы найма и обучения персонала.

2. Процессы рекламы своих услуг.

3. Разные направления поиска потенциальных клиентов.

4. Процессы руководства фирмой.

5. Процессы удаленного управления бизнесом.

6. Процессы конкурентной разведки и поиска новых направлений развития бизнеса.

7. Процессы масштабирования бизнеса и открытия новых филиалов.

8. Процессы бухгалтерской отчетности, уплаты налогов, выдачи зарплаты.

Рассмотрим составление схемы основного бизнес-процесса на примере рекламного продукта «Районная скидочная карта “Полезные телефоны”» (рис. 10). Описание этого рекламного носителя мы подробно рассматривали в подпараграфе 5.2, а его преимущества – в параграфе 4 этой главы.

Рис. 10. Схема главного бизнес-процесса

Более детально все указанные в этой схеме процессы будут пошагово рассмотрены в следующих главах. Их описание можно найти в дополнительных курсах и рассылках (информацию смотрите на сайте: www. vgolovanov.ru). Сейчас дадим лишь краткие пояснения.