Религия Денег или Лекарство от Рыночной Экономики

Надо заставить противника с трудом добывать информацию об этих псевдо-целях, при этом надо, чтобы он думал, что цели настоящие. Решив, что они важны для вас, он либо попробует их уничтожить, либо попробует через них войти в ваше сознание.

В любом случае вы получите преимущество. Во-первых, противник будет тратить энергию, а вы получите время на размышление. Во-вторых, поскольку эти точки не представляют для вас большого интереса, вы сможете спокойно наблюдать за действиями противника и хорошо изучите его.

На примере покупки автомобиля дайте продавцу «вытянуть» из вас, что, например, вам важна та или иная характеристика в автомобиле, скажем, большой багажник или наличие круиз-контроля [408]. Посмотрите, как продавец начнёт пытаться войти в ваше сознание через эти точки привязки, как он начнёт атаковать их.

Те же приёмы используются в бизнес-контрактах и переговорах, когда в первый вариант соглашения или контракта заведомо закладывается множество второстепенных или не имеющих значения условий, которыми можно пожертвовать в дальнейшем обсуждении, при этом добиваясь уступок в других, более важных пунктах.

III. Структура сложной защиты от двойного сознания

Конечной целью противников является перехват управления друг другом. Надо создать у противника впечатление, что он присоединился и ведёт вас, но на самом деле этим присоединением надо вести его.

Поэтому борьба с многослойным сознанием требует построения довольно сложной защитной структуры.

Сознание должно держать:

§ Пр — копию (отражение) сознания противника для собственного употребления; эта копия должна быть как можно ближе к оригиналу.

§ ПрИ — искажённую копию нашей копии сознания противника для самого противника; то есть то, как мы хотим, чтобы противник думал, как мы видим его.

§ СобИ — искажённую копию нашего собственного сознания для противника; это тот образ себя, который мы создаём у противника.

§ Соб — копию собственного сознания для собственного употребления; эта копия должна максимально соответствовать оригиналу, и она необходима для самооценки.

§ Соз — собственно сознание.

* * *

Например, рассмотрим сознание воюющей армии и всего одну точку привязки — количество потерь:

Пр — наши знания о реальном количестве потерь противника,

ПрИ — наши заявления об известном нам количестве потерь противника,

СобИ — наши заявления о собственных потерях,

Соб — наши знания о реальных собственных потерях,

Соз — реальные собственные потери (о которых мы можем и не знать).

На примере количества танков:

Пр — наши знания о реальном количестве танков противника,

ПрИ — наша дезинформация об известном нам количестве танков противника,

СобИ — наша дезинформация о количестве собственных танков,

Соб — наши реальные знания о количестве собственных танков,

Соз — реальное количество собственных танков (которое может и не совпадать с нашими знаниями о них).

В примере торга за автомобиль:

Пр — минимальная цена, при которой дилер получит прибыль (8 700),

ПрИ — текущая цена предложения дилера (9 874.50),

СобИ — текущая цена нашего предложения (8 850),

Соб — предел, который вы установили для себя как максимальную цену, на которую вы согласитесь (9 250, ибо эту цену вы уже выторговали у его конкурента),

Соз — в данном случае должно совпадать с Соб, поскольку это полностью управляемая ситуация.

* * *

Обе противоборствующие стороны выстраивают такую структуру из пяти копий, поэтому в идеале копия сознания противника Пр и копия собственного сознания Соб тоже должны отражать наличие такой структуры.

При сложной борьбе противник подразумевает наличие у вас многослойности, и ожидает, что вы ищите многослойность у него. Поэтому и ПрИ, и СобИ будут иметь внутреннюю многослойность.

Поскольку при этом возникает бесконечная вложенность, то есть элементы внутри модели должны отражать сами себя, то на практике возможно отражение только двух-трёх уровней вложенности.

Перехват управления

Поскольку конечной целью является изменение сознания противника, то в этой структуре возникает четыре дополнительных элемента. Для каждого из Пр, ПрИ, СобИ и Соб надо держать не только их текущее состояние, но и целевое (Ц), желаемое.

Изменяя СобИ в СобИЦ, ПрИ в ПрИЦ, мы пытаемся так изменить сознание противника, чтобы оно приняло форму ПрЦ, при этом наше самоосознание изменяется в СобЦ.

Например, мы делаем вид, что организуем наступление в точке А (СобИ в СобИЦ), при этом делаем вид, что не замечаем приготовлений противника по отражению этого наступления (ПрИ в ПрИЦ). В результате противник меняет своё сознание (Пр в ПрЦ). В реальности мы готовим наступление в точке Б (Соб в СобЦ).

* * *

Пример на уровне автомобиля.

ПрЦ — это цена, которую мы пытаемся установить в сознании дилера как максимальную цену, выше которой он от нас не получит (например, 8 850). Для этого через изменение СобИ в СобИЦ мы показываем, что если цена выходит за рамки 8 850, мы готовы всё бросить и уйти.