Рейган вступил в кампанию последним — 13 ноября 1979 г. "Он преследует стратегию "розового сада" — ведет себя как президент и стоит выше всех политических баталий"84, — писал "Ньюсуик". Его штаб спокойно собирал денежные средства, планировал кампанию, вырабатывал программу, взвешивал, как лучше оттенить сильные стороны кандидата и замаскировать его слабости. А слабостей было немало. Во-первых, он являлся самым пожилым из всех претендентов, к моменту занятия президентского кресла ему должно было исполниться 69 лет. В таком возрасте еще никто в истории США не вступал в Белый дом. Во-вторых, за ним прочно закрепилась репутация экстремиста, способного на полный демонтаж государственных программ и безответственные поступки на международной арене, которые могли втянуть страну в войну. В-третьих, американцы не были уверены, что Рейган, проведший лишь два срока на посту губернатора, обладает достаточным опытом политического руководства в национальном масштабе.
Начало кампании Рейгана было стремительным, и оно должно было, по мысли его консультантов, сразу отмести все сомнения избирателей в отношении его способности осуществлять динамичное руководство страной. За первые пять дней Рейган выступил в девяти штатах, продемонстрировав энергию и напор, которым могли бы позавидовать и политики помоложе. Содержание его речей претерпело разительные перемены по сравнению с кампанией 1976 г. "И сам Рейган, и его сторонники отдают себе отчет в том, что даже в условиях определенного роста консервативных настроений в стране твердолобый консерватор голдуотеровского толка не имеет практических шансов добраться до Белого дома… — отмечал Н. Н. Глаголев. — Опытный демагог и умелый актер, Рейган старается воздерживаться от ультраконсервативной риторики"85. Он не давал втянуть себя в детальное обсуждение своих позиций, ограничиваясь чаще всего общими рассуждениями, и наотрез отказывался встречаться с другими республиканскими кандидатами и вести с ними дебаты по телевидению. Общий настрой кампании Рейгана его штаб определил следующим образом: "Представить Рейгана, исходя из его деятельности в Калифорнии, как новатора в подходе к различным проблемам — от реформы вспомоществования до медицинского страхования. Рейган смягчит свой имидж борца против федерального правительства, не только подчеркивая свои заслуги в Калифорнии, но и путем выдвижения серии детальных предложений по проблемам энергетики и экономики"86. В экономической сфере Рейган высказывался в пользу законопроекта Кемпа — Рота и сбалансированного бюджета, а также того, чтобы все вопросы, связанные с ассигнованиями, для пущей борьбы с "расточительством" решались в конгрессе не простым, а квалифицированным (2/3) большинством голосов. В его выступлениях по внешнеполитическим вопросам звучали темы "ястребов". Он, в частности, говорил: "Если ОСВ-2 будет одобрен и мы в то же время продвинемся в создании систем вооружений MX, бомбардировщиков В-1, ускорим программу "Трайдент", то это будет неплохо"87. Из этой цитаты ясно, что хотя бы на бумаге он не солидаризовался с "суперястребами", полностью отрицавшими возможность каких-либо договоренностей с СССР. Много демагогии позволил себе Рейган по вопросам восстановления "моральных ценностей" Америки, которые якобы были попраны поколениями либералов, проповедовавших вседозволенность. "Рейганизм выступает против тех, кто бы легализовал марихуану, аборты и порнографию, терпел бы уклонение от регистрации для службы в армии как бы во имя индивидуальной свободы; кто отменил бы право на владение оружием, поддержал бы басинг, квоты для расовых меньшинств при найме как бы во имя рационализации и совершенствования общества"88, — писал симпатизировавший Рейгану неоконсервативный журнал "Комментари". Эти темы "новых правых" Рейган активно брал на вооружение, отвлекая внимание народа от многих других острейших общественных проблем, высказываться по которым он явно не спешил из-за опасений проявить свое истинное лицо противника программ социальной помощи.
Мощнейшая финансовая база, уступавшая только казне Коннэлли, обновленная программа, которой был придан демагогический налет умеренности, энергичная кампания — все это позволило Рейгану с первых же ее дней завладеть вниманием общественности. Но в такой ситуации он вынужден был, хотел он того или нет, демонстрировать свою компетентность в государственных делах. И это давалось Рейгану с большим трудом. Уже в первой своей речи после официального вступления в кампанию в Нью-Йорке он проявил крайне слабую осведомленность в тех финансовых проблемах, с которыми сталкивался город. Сомнения в его способности управлять страной сохранились.