Риторика. Искусство публичного выступления

• добиваться истины – что правда, что нет;

• содержать краткие фразы;

• использовать приемы эффективной аргументации (см. главу 5).

Приемы усиления убедительности речи

Существуют «технические» манипулятивные приемы усиления убедительности речи, так называемые «секреты риторики», особенно эффективные в собственно убеждающих и рекламных выступлениях. Они позволяют повысить доверие к тому или иному сообщаемому факту или выдвигаемому положению. Использование этих приемов может усилить любое выступление, независимо от его содержания^[28].

→ Подача факта как нового.

• Недавно установили…

• Я только что прочитал, что…

• Вчера стало известно, что…

→ Подача факта как установленного в результате проведенных экспериментов.

• Экспериментально установлено…

• Эксперименты показали, что…

→ Подача факта как установленного психологами.

→ Подача факта как установленного американскими или японскими учеными (ссылка на французских, венгерских, финских ученых и др. такого эффекта на российскую аудиторию не производит).

→ Подача факта как установленного молодыми учеными.

→ Упоминание о том, что факт установлен профессором или академиком.

→ Упоминание фамилий ученых, установивших этот факт, особенно иностранных.

→ Ссылка на Петра I, И. Грозного, Я. Мудрого, Л. Толстого…

→ Ссылка на то, что эта идея была известна, тот или иной метод использовался царями, фараонами, великими полководцами прошлого:

• Еще Рамзес Второй при своем дворе имел…

• Еще Екатерина Великая пользовалась…

• Все французские короли, все русские князья всегда имели…

• Наполеон, Александр Македонский всегда учитывали…

→ Подача факта как такого, который был давно известен, но вспомнили о нем только сейчас:

• Еще в XVI веке использовали этот метод…

• Об этом знали еще в XIX веке… и т. д.

Подобных приемов довольно много. Нужно только помнить, что в разных странах они «работают» по-разному. Например, для европейской аудитории ссылка в выступлении на Библию будет эффективным приемом повышения его убедительности, а для российской – нет и т. д.

Запомните!

→ Манипулятивными приемами усиления убедительности речи нужно пользоваться с большой осторожностью!

→ Полностью строить свое рассуждение на этих приемах ни в коем случае нельзя!

Самомаркетинг…

Ответы к отдельным упражнениям приведены в Приложении.

Упражнение

Подготовьте похвальное слово в адрес:

коллеги: требовательный, терпеливый, добрый, никогда не повышает голоса…,

начальника: мудрый, справедливый, сдержанный, компетентный, импозантный…,

партнера: умный, эрудированный, пунктуальный… и т. д.

Упражнение

Составьте поздравительную речь в адрес своего… портфеля, компьютера, любимого рабочего кресла, чашки кофе, который Вы любите пить в перерыве, своей любимой пишущей ручки и т. д. Поздравьте их с каким-либо юбилеем, праздником.

Упражнение

Напишите два тоста – конкретный и абстрактный, используя афоризмы.