Читаем Роскошный лев полностью

Отношение к деньгам в семье всегда было весомое. Когда я был совсем маленький, в районе 3–8 лет, что я смутно помню, были серьезные задолженности по квартире. И мы ели или рыбу, пойманную отцом в сети, или самую дешевую морскую, – кильку или салаку. Капуста, картошка, морковка, лук – были нашей самой привычной едой. Я не сильно разбирался в еде. И у меня никогда не было проблем с аппетитом. Все это было вкусно. Наверное, из-за этого, я всегда был очень всеядным. Ел абсолютно все. Когда меня спрашивали: «Что ты предпочитаешь?», я улыбался и говорил: «Спросите лучше, что я не предпочитаю». Реально, 1–2 вещи, которые мне не нравились, и то, очень голодным я мог их спокойно съесть. Вернемся к деньгам. Я знал, что родители какие-то деньги откладывали. Не помню, как называли, но скорее всего «на черный день». Если очень нужны были деньги – они у них были. Скажем, сломалась стиралка. Денег вроде не было, но стиралку новую мы покупали, и продолжали дальше нормально жить. Это очень рационально и разумно. Немного повзрослев, я понял, что хоть какие-то заначки неприкасаемые всегда нужно иметь, всякое бывает. И если это настает – ты подстраховался. Очень многие люди не имеют этой заначки, и потом им очень больно, когда настает этот форс-мажор. У родителей отношение к деньгам было очень серьезным. Даже когда они начали побольше зарабатывать, все равно, мы никогда не позволяли себе никакой роскоши. По крайней мере, то, что я начал себе позволять лет в 20, у родителей никогда не было. Думаю, все потому, что не пережил перестройку, как они. Бабушка, которой сейчас под 80 лет, со своим опытом и жизненным багажом, еще в два – три раза бережливее моих родителей. У нее были деньги, но она вообще ничего себе не позволяла. Экономила, на чем могла. Хотя, на день рождения могла подарить в два раза больше, чем родители. И так с самого детства в меня заложили денежный устав – заработать деньги можно, и нужно, очень усердным трудом. Нужно трудиться, по много часов, и пять-шесть дней в неделю. Зарабатывать деньги сложно. Это и хороший устав, и не совсем. Не совсем – потому что можно зарабатывать и меньшими часами, и меньшим трудом, да еще и получая кайф от своей работы. Но это навык. Этому можно научиться, если захотеть. И нужно этот навык постоянно прокачивать. И обучаясь, и проходя этот путь, получать от него удовольствие. Чем раньше начать жить по такому уставу – тем быстрее можно добиться результата. Конечно, не за один год или года. Возможно, потребуется 10, а может и 30 лет. Я же, больше придерживаюсь к балансу, что касается денег. Это должно быть где-то и трудно (и это нормально, когда трудно). Отнесись к этому как к вызову, чему-то новому. Не грузись, а кайфуй. Ну и должно быть где-то легко. То есть, когда ты что-то сделал просто и легко, а получил в десять раз больше, чем трудясь сутками и получая копейки. Это тоже своего рода кайф. Но, если вернуться к родителям, хоть они и люди советского строя, все-таки финансовое образование у них удовлетворительное, денег всегда хватало. И при надобности, помогали и мне и брату. Теперь представим, отношение родителей к деньгам. И подхожу я такой, и говорю, каждый месяц – два: «Мои кроссовки порвались, мне нужны новые. Купите». Ох, мать была всегда недовольна по этому поводу. Я реально рвал одежду и обувь. Пачкался так, что отмыть одежду и обувь было невозможно. В общем, конечно, мне не покупали каждый месяц новые кроссовки. Спасибо гумунитаркам. Именно оттуда вещи хоть не служили больше двух месяцев, но стояли копейки. Ну, или, например, представьте, я говорю: «Купите мне мячик!». Два варианта: или мне его не покупали, говорили – иди с друзьями с их мячом поиграй, иди к другу в гости в его компьютер поиграй, и т. д. Либо, мама мне говорила очень мотивационную речь: «Хочешь мячик – должен за семестр получить по математике восемь баллов!». Что было очень сложной задачей (она это знала). Это служило для меня отличным стимулом, чтобы учиться. У меня был практически список, чего мне купят, если я получу хорошие оценки.

Да, был еще третий вариант: мне нужно было 50 сантимов, или скажем 1–5 латов. Чем больше нужно было, тем выше цена вопроса была. Я приходил и просил пусть даже 50 сантимов. Мне почти всегда, и четко отвечали: «НЕТ!» Просто так мне никто никогда не давал денег, мол, держи лат, иди мороженка себе купи. Нееет. Я должен был упрашивать родителей, почти всегда маму, чтобы та дала мне один лат. Иногда, чтобы получить пять латов, я по три дня, по полчаса упрашивал ее дать мне пять латов. И знаете, это было очень ценно. Меня научили торговаться и договариваться. Меня научили приводить множество аргументов.

– Мама, дай лат?

– НЕТ.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения
Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения

Лучший способ добиться согласия — это воспользоваться пре-убеждением. Революционной методикой, которая позволяет получать положительные ответы еще до начала переговоров. Хотите уговорит руководителя повысить вам зарплату? Соблазнить потенциального клиента на дорогую покупку? Убедить супруга провести выходные так, как хочется вам и не хочется ему? Пре-убеждение от социального психолога №1 в мире, автора бестселлера "Психология влияния" Роберта Чалдини срабатывает во всех случаях. Она помогает избежать клиентских возражений, утомительных споров и обидных отказов. 7 простых принципов пре-убеждения позволяют выстроить разговор таким образом, что его исход почти наверняка приведет к желаемому согласию.

Роберт Чалдини

Психология / О бизнесе популярно / Образование и наука / Финансы и бизнес