Человек этой ориентации смотрит на мир оптимистично и дружелюбно, ожидая подарков от судьбы. Все ценности, духовные и материальные, он видит во внешнем мире, не считая себя ни их обладателем, ни существом, способным завоевать их, он только лишь надеется получить их в дар. Подобная ориентация часто складывается в обществе, где за одной группой закреплено право эксплуатировать другую, например, в рабовладельческим обществе. Раб уверен, что сам не способен повлиять на свою судьбу и благодарен доброму хозяину. В современном обществе люди рецептивной ориентации живут мечтами о быстром и чудесном обогащении, выигрыше в лотерею, прекрасном принце, который придет за ними однажды. Именно для этих людей пишутся и продаются книги о том, как стать счастливым и богатым.
Все надежды на лучшее будущее эти люди связывают с кем-то, кто принесет это в дар. В любви главное – это быть любимым. Они очень ценят любовь к себе и буквально бросаются за всеми, кто ее предлагает. Очень тяжело переживают отдаление любимого, его уход. Их верность – благодарность тому, кто питает их своей любовью и страх его потерять.
В любой ситуации им трудно сказать «нет», везде они зависимы и беспомощны.
Людей рецептивной ориентации отличают и определенные внешние особенности. Жесты плавные, манящие, на лице часто улыбка, рот приоткрыт.
Эксплуататорская ориентация
Как и в вышеописанном типе, источник всех ценностей и благ эксплуататорски ориентированные люди видят во внешнем мире, не считая себя способными созидать. Однако способ овладеть благами здесь иной – их надо взять силой, присвоить, украсть. Единственное право, которое они признают – это право силы. Этот тип личности присущ пиратам, феодалам, грабителям. Этих людей взрастил свободный рынок, каким он сложился на основе конкуренции в XVIII и XIX веках. В современном мире этот тип стоит за хищнической эксплуатацией человеческих и природных ресурсов.
В межличностных отношениях этим людям присуща смесь враждебности и стремления манипулировать другими. Они подозрительны, завистливы, циничны и ревнивы. Внешне характерны язвительное выражение лица, агрессивные и резкие жесты. В любви это «клептоманы», для которых всегда желанно увести чужого партнера.
Стяжательская ориентация
В отличие от вышеописанных типов, эти люди мало надеются получить от жизни что-то новое, ценное. Скорее можно потерять то, что имеешь. Любые траты поэтому воспринимаются как угроза безопасности, а наилучшим способом поведения считается стяжательство и экономия. Их отличает скупость, вокруг себя они строят невидимую стену, за которую стремятся как можно больше принести и из-за которой как можно меньше вынести. Смерть и разрушение представляются им более реальными, чем жизнь и развитие. Их лозунг – нет ничего нового под солнцем. Высшие ценности – порядок и безопасность. Символ их "Я" – собственность. Идеал – стабильный, безопасный и управляемый мир.
Этот тип характера присущ среднему классу, он сформировался и существовал бок о бок с эксплуататорским.
Внешне этих людей отличает педантичная аккуратность, маниакальная чистоплотность, упрямство. Губы плотно сжаты, жесты чопорные. В межличностных отношениях, в любви стремятся получить как можно больше, давая как можно меньше.
Рыночная ориентация
Этот тип характера сформировался в наше время. Для него характерно восприятие самого себя, собственной ценности, как менового товара на «личностном рынке». Фромм считает этот тип социального характера еще более вредным, губительным для человека, чем вышеописанные. В отличие от них, здесь не развивается что-то, уже потенциально присутствующее в человеке, но возникает своеобразная «свобода от индивидуальности», готовность к смене установок, в зависимости от «моды на личность». Даже в собственных глазах человек оказывается ценным, только если он добивается успеха, преуспевает. Таким образом, самооценка оказывается в зависимости от факторов, не подвластных человеку, что приводит к разрушению чувства собственного достоинства и самоуважения.
Вышеописанные ориентации Фромм считал неплодотворными, так как личность, для которой они характерны, не реализует своих природных предпосылок и возможностей развития, что только и может привести к человеческому счастью. Характер плодотворной ориентации – это человек-творец, в творческой деятельности реализующий и развивающий свои способности. В этом характере не отражается какая-либо конкретная форма государственного устройства, наоборот, суть его в реализации природных, истинно человеческих свойств. Таким образом, конкретные формы общественного устройства можно оценивать мерилом благоприятности условий жизни в обществе для развития плодотворно ориентированных характеров.
Мышление плодотворно ориентированных – заинтересованное и уважительное. В межличностных отношениях их отличает чувство ответственности и забота о людях.