Читаем Российская реклама в лицах полностью

Российская реклама в лицах

До появления Интернета столь эффективного маркетингового механизма, как поисковая реклама, просто не существовало. Ну, за исключением газеты бесплатных объявлений. Но даже самый тщательно разработанный рубрикатор всегда хуже прямого ответа на запрос.

От первого лица

… Это такая роскошь – прямые вопросы граждан! На них так легко конкретно отвечать!..

«Кликнули» – плати!

Вторая радость любого рекламодателя – и опять-таки, особенно малого, – что у нас может оплачиваться не сам факт появления рекламы, а лишь факт «клика» по ней потенциального потребителя. Хотя объявление висит постоянно. Это уже не стрельба по площадям. Это уже огонь на поражение.

Сколько это стоит?

От 10 центов за клик.

Но ведь количество рекламных блоков на странице ограничено?

Да, не более четырех. Поэтому стоимость клика определяется на аукционе. Точнее – величина произведения стоимости клика и количества кликов. Ведь если кто-то предложит нам даже 1000 долларов за клик, но кликать никто не будет, произведение цены клика и количества кликов все равно будет равно нулю.

Заметьте, это уникальная ситуация для рынка рекламы! Рекламодатель и рекламопроизводитель оказываются коммерчески завязанными на общий результат.

И сколько реально платят за клик?

Например, за клик на услуге «доставка мобильного телефона» рекламодатели готовы выкладывать по шесть долларов! «Цветы к 8 Марта» были еще дороже.

А что, обычная баннерная реклама приказала долго жить?

Нет, она тоже процветает. Однако баннерная – или медийная – реклама растет пропорционально росту Рунета, в то время как контекстная реклама растет гораздо быстрее. Судите сами. Вся рунет-реклама прошлого года была 20 млн долларов. В нынешнем году будет в два-три раза больше. При этом относительная доля баннерной рекламы упала с 30 до 20 %.

Как вы оцениваете будущее контекстной рекламы? Если можно – в цифрах.

Можно и в цифрах. Весь «желтостраничный» рынок оценивают в 200-300 млн долларов в год. Это – 20-30 тыс. компаний-рекламодателей. Все они по идее придут в Интернет.

От первого лица

…Контекстная реклама хороша еще тем, что не раздражает пользователя. Ведь это ответ на его собственный вопрос!..

К гадалке не ходить

Ожидаются ли революционные изменения в «Яндексе» в ближайшие два-три года?

Хороший вопрос. Да, ожидаются. Но рассказывать не буду.

Почему?

Не хочу облегчать жизнь конкурентам.

Е. К.: Аркаша, но в общих чертах-то можно?

Мы работаем сейчас с открытым вебом. Но есть так называемый глубокий веб. Есть закрытый веб и вообще не веб. Хотя все это – информационный ресурс. Вот его раскапыванием сейчас и начнут все заниматься.

Проблем будет масса. Например, то, что на Западе всегда было открыто, – те же географические карты, – у нас всегда было военной тайной. Или информация с текущим состоянием по билетам на транспорте, по местам в гостиницах. Она в принципе существует, но пока не структурирована. Плюс – развитие коммуникаций. Была почта, потом телефон, видеотелефон, радио, е-мейл, персональный сайт. Что будет дальше?

Да, что будет дальше?

Не знаю. Но за всеми новинками интернет-технологий следим очень тщательно.

Е. К.: Правда, прямая «калька» здесь не всегда пригодна. Коммуникации очень привязаны к национальным культурным особенностям. Например, в России нет реальной службы знакомств. А в Америке чуть не в каждом баре есть книга, где каждый желающий обзавестись «половиной» оставляет о себе запись. Связь – через хозяина заведения. Услуга бесплатна: если люди найдут друг друга, то легко предположить, где они будут чаще всего отмечать свои даты.