Рубричная реклама

Например, рекламодатель имеет данные, что объем продаж его товара в течение года (без влияния рекламы) распределяется по месяцам в следующем процентном соотношении:

январь – 5%,

февраль – 9%,

март – 11%,

апрель – 13%,

май – 12%,

июнь – 12%,

июль – 9%,

август – 7%,

сентябрь – 6%,

октябрь – 5%,

ноябрь – 5%,

декабрь – 6%.

Соответственно он выбирает и месяцы для наиболее интенсивной рекламы:

Продажи:                      Реклама:

январь – 5%,           январь

февраль – 9%,         февраль

март – 11%,             март

апрель – 13%,         апрель

май – 12%,              май

июнь – 12%,           июнь

июль – 9%,              июль

август – 7%,             август

сентябрь – 6%,        сентябрь

октябрь – 5%,         октябрь

ноябрь – 5%,           ноябрь

декабрь – 6%.          декабрь

Также он может определить и недели месяца:

Продажи:                     Реклама:

Первая – 10%,          Первая

Вторая – 15%,          Вторая

Третья – 40%,         Третья

Четвертая – 35%,   Четвертая

Также он может определить и день недели:

Продажи:                           Реклама:

Понедельник – 10 %,   Понедельник

Вторник – 15%,             Вторник

Среда – 25%,                 Среда

Четверг – 25%,              Четверг

Пятница – 15%,            Пятница

Суббота – 10%,             Суббота

Воскресенье – 0%.

Выбор размера объявления обуславливается двумя факторами: содержанием объявления и стоимостью его размещения. С одной стороны, в объявлении должно быть достаточное количество информации, чтобы побудить читателя к покупательному действию. С другой, объявление должно быть не слишком велико, чтобы не быть дорогим.

С точки зрения восприятия объявления читателем ограничений по длине текста нет. Читаться будет любой длины объявление, если оно имеет в себе полезную, интересную информацию.

При продаже рекламного пространства издания могут (к пользе рекламодателя) устанавливать минимально возможное количество строк в объявлении: две, три. Таким образом они «вынуждают» таким образом рекламодателя давать подробную информацию о его товаре или услуге.

Кроме размера объявления рекламодателю необходимо также определить сколько раз его сообщение будет опубликовано. Повторы помогают, во-первых, обеспечить максимальный охват потенциальной аудитории, и, во-вторых, – необходимое воздействие на аудиторию.

Как правило, большинство рубричных рекламодателей являются эпизодическими продавцами. Часто им нужно продать какую-то конкретную вещь. Поэтому для них на передний план выходит фактор охвата, как можно большего количества потенциальных покупателей.

Часть рубричных рекламодателей ведет свою деятельность на постоянной основе. Они заинтересованы как в охвате, так и в непрерывном воздействии на свою аудиторию.

Ниже мы рассмотрим оба фактора.

Для достижения максимального охвата потенциальной аудитории повторять приходится в связи с тем, что состав читателей изданий постоянно меняется – каждый номер газеты или журнала читают разное количество разных людей.

Особенно ярко это выражено для изданий, у которых значительная часть тиража распространяется в розницу. Подписчики составляют достаточно постоянную долю читателей, количество которых меняется плавно от месяца к месяцу. Покупатели же издания в розницу – часть непостоянная, их количество значительно меняется каждый день от номера к номеру.

Кроме того, что меняется количество покупателей издания, постоянно меняется и количество читателей. Ведь люди по-разному читают издание: как его редакционную часть, так и рекламную. Человек, купивший газету, по какой-то причине может не прочитать ее всю целиком или ту часть, где содержится реклама: в разные дни он пребывает в различном настроении и физическом состоянии, может захотеть прочитать объявление, а может не захотеть, и т.д.