Руководство Ernst & Young по составлению бизнес-планов

Часть II Подробное рассмотрение бизнес-плана

Во второй части этой книги, включающей 12 глав, мы разделяем бизнес-план на составные части. Каждой такой части и ее роли для бизнес-плана в целом посвящена отдельная глава.

Кроме того, к каждой главе прилагается фрагмент полного бизнес-плана, разработанного группой предпринимателей, и комментарий касательно того, насколько данный фрагмент соответствует принципам, изложенным в основной части главы.

Мы остановились на «низкотехнологичном» бизнесе по двум причинам. Во-первых, несмотря на то, что с 1970-х гг. внимание прессы чаще всего привлекают компании, работающие на переднем крае научно-технического прогресса, у большинства новых предприятий в действительности мало общего с высокими технологиями. Во-вторых, мы не хотели, чтобы описания технических новшеств закрыли от читателя главное – характеристики хорошего бизнес-плана.

Глава 5 Оглавление

В начале любого бизнес-плана должно находиться оглавление. Функция его – та же, что у оглавления в книге, но, в отличие от книги, здесь не требуется точно указывать номера страниц, на которых начинаются разделы плана. Кроме того, достаточно заголовков верхнего уровня, выносить в оглавление названия подразделов не нужно. План может меняться, в него могут добавляться новые подразделы, таблицы, диаграммы и т. д., поэтому с нумерацией страниц возможны проблемы.

Части бизнес-плана традиционно называются разделами, а не главами, хотя в этой книге каждому разделу правильно составленного бизнес-плана соответствует одна глава.

I. Бизнес-план компании Good Foods, Incorporated

Раздел

I. Оглавление

II. Резюме для руководителя

III. Общее описание компании

IV. Продукты и услуги

V. План маркетинга

VI. Производственный план

VII. Менеджмент и организация

VIII. Структура и капитализация

IX. Финансовый план

Глава 6 Резюме для руководителя

Десять простых правил, которые вам пригодятся

1. Отличайтесь от других. Всякий заинтересуется свежей идеей или новым решением извечной проблемы.

2. У вас должна быть большая мечта, но сейчас сосредоточьтесь на том, что можете осуществить.

3. Имейте ясное представление о своих целях; не составляйте бизнес-план, только чтобы привлечь средства.

4. Опирайтесь на имеющиеся достижения, не изобретайте велосипед.

5. Учитесь на своих и чужих ошибках.

6. Проверяйте свои идеи со скептиками; чем больше атак выдержит идея, тем убедительнее она будет в окончательном виде.

7. Заручитесь помощью экспертов в той сфере, где будет работать предприятие.

8. Сеть! Сеть! Сеть! Сеть не бывает слишком большой.

9. Дайте бизнесу спокойно вызреть. Загрузите в голову побольше информации, подождите, пока она переварится, и лишь затем оформляйте бизнес-идею.

10. С оптимизмом смотрите в будущее и никогда не сдавайтесь!

Резюме для руководителя включается в большинство деловых отчетов, а в бизнес-плане оно особенно необходимо. Такое резюме представляет в сжатом виде суть документа. Это, в сущности, бизнес-план в миниатюре, а вовсе не краткая история вопроса и не введение.

Всякий, у кого есть опыт публичных выступлений или написания статей, хорошо знает правило: «Скажи, о чем собираешься говорить, потом говори, а потом скажи, о чем только что говорил». Резюме для руководителя соответствует первой части триады – в нем автор бизнес-плана сообщает, о чем пойдет речь дальше.

Тот, кто рассматривает бизнес-планы, часто завален предложениями. Соответственно, резюме для руководителя призвано дать ему представление об основных характеристиках бизнес-плана – концепции, бюджете и показателях. Человек, прочитавший резюме, должен в целом правильно понимать, чему посвящена основная часть плана.

Иногда резюме для руководителя может использоваться отдельно от бизнес-плана как средство доступа к читателю. Некоторые венчурные капиталисты предпочитают ознакомиться с сопроводительным письмом и резюме до получения полного бизнес-плана.