Руководство по поиску работы, самопрезентации и развитию карьеры

Но мы же понимаем, что не все из тех, кто когда-то предпочел бизнес высшему образованию, стали успешными бизнесменами. Кто-то прогорел, другие поняли, что для них гораздо лучше быть наемными работниками. И вот в результате мы имеем, например, кандидата, который 20 лет занимался строительством, из них последние 10 лет работал в качестве директора по строительству, а образование у него – десять классов средней школы и несколько краткосрочных курсов. Понятно, что в обычной заявке на подбор такого специалиста обязательным требованием будет высшее строительное образование.

Чтобы не демонстрировать отсутствие высшего образования, я бы посоветовала такому специалисту составить на двух-трех страницах резюме, в котором описание опыта работы, профессиональных навыков и достижений заняло бы 90 %. В этом случае работодатель, заинтересованный великолепным опытом данного специалиста, может даже не искать в резюме информацию об образовании. Ведь он и предположить не сможет, что такой опытный и классный руководитель окажется самоучкой.

Если в аналогичной ситуации образование все-таки есть, но оно, например, высшее гуманитарное, то в резюме надо написать, что у соискателя имеется высшее образование, но не надо уточнять, какое именно. А вот о специализированных курсах следует написать подробнее, особенно если они актуальны для данной вакансии.

Таким образом, можно, не обманывая работодателя, сделать свое резюме наиболее привлекательным. Но если во время интервью по телефону вам будет задан вопрос по поводу той или иной не указанной вами информации, отвечать придется честно.

Если опыт работы и образование позволяют вам претендовать на разные вакансии, то имеет смысл составить несколько резюме, которые будут иметь разные цели и акценты в которых также будут расставлены в соответствии с той или иной вакансией. Такие ситуации нередки, например, соискатель имеет большой опыт работы финансовым директором и генеральным директором. Такой кандидат должен иметь два разных резюме и направлять каждое только на соответствующую вакансию.

Ниже приведен пример удачно составленного резюме.

Резюме

Ф. И. О.: Анонимов Аноним Анонимович

Дата рождения: 01 апреля 1977 г.

Контактный телефон: (812) 000 0000 – домашний,

(900) 000 0000 – мобильный

e-mail: anonimov@anonimus.ru

Цель: поиск работы на должности руководителя филиала сбытовой компании, коммерческого директора, руководителя отдела продаж

ОПЫТ РАБОТЫ

Февраль 2006 – наст. время ООО «ХХХХХХ» (Оптовые продажи кондитерских изделий и снэковой продукции, общий штат 35 человек)

Коммерческий директор

Обязанности:

Стратегическое и оперативное планирование деятельности предприятия (закупки, продажи, логистика)

Контроль и организация работы предприятия от момента поступления товара на склад до его оплаты

Контроль деятельности сети магазинов

Управление и развитие ассортиментной политики, разработка и внедрение программ повышения объема продаж

Управление товарными запасами

Управление дебиторской и кредиторской задолженностью

Планирование и составление бюджета предприятия, составление отчетности

Контроль над выполнением бюджета

Ведение переговоров, заключение договоров, ведение ключевых клиентов

Работа с сетями и дистрибьютерами

Достижения:

Создана новая эффективная система продаж

Увеличение объема продаж за год на 31%

Октябрь 2004 – январь 2006 г. ООО «СССССС» (Производство и оптовые продажи напитков, крупная западная компания)

Территориальный торговый супервайзер

Обязанности:

Управление командой торговых представителей и супервайзеров (27 человек в подчинении)

Дистанционное управление агентами на филиалах дистрибьютора

Контроль за работой команды и составление отчетов

Ведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами

Разработка системы финансовой мотивации торговых представителей

Набор и обучение новых сотрудников

Достижения:

Произведен набор и обучение 18 сотрудников, ставших сплоченной командой

Количество дистрибьюторов увеличено на 35%

Количество покрываемых точек увеличено на 41%

Август 2001 – октябрь 2004 г. ООО «ZZZZZZZZZZ» (Оптовые продажи продуктов питания), правопреемник ООО «WWWWWWW»

Руководитель отдела продаж

Обязанности:

Управление коллективом торговых представителей (9 человек), кадровая работа

Анализ и планирование продаж, контроль выполнения планов продаж

Набор и обучение новых сотрудников

Ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров

Контроль дебиторской задолженности

Составление отчетности

Достижения:

Увеличен объем отгрузок с 67 тонн до 95 тонн в месяц

Дебиторская задолженность клиентов снижена на 27%

Количество покрываемых торговых точек увеличено в 2 раза