С Америкой на «ты»

Дешевле всего машины на аукционе по продаже брошенных и конфискованных автомобилей. Цены здесь значительно ниже рыночных, но машины продаются «как есть» («As Is»), т. е. без гарантий. Их нельзя купить в кредит, возвратить или обменять. Любая крупная газета (особенно воскресные) сообщает о времени и месте проведения подобных аукционов и о том, какие машины будут предлагаться к продаже.

Вы меньше рискуете, приобретая машину у частного лица по объявлению, но и здесь не исключено, что кто-то захочет просто избавиться от старой «калоши». Попытайтесь выяснить, как эксплуатировалась машина, кто на ней ездил, в каких условиях содержалась, каков общий пробег, были ли серьезные поломки и т. п. Хотите узнать все о машине? Наберите на Интернете Carfax@com и все станет ясным!

Дороже всего обойдется машина у торговца подержанными автомобилями. Однако здесь больший выбор и определенные гарантии, поскольку законы большинства штатов требуют от дилеров гарантийные обязательства.

«Союз потребителей» регулярно публикует списки автомобилей, признанных ненадежными. «Consumer Report» объявляет списки наиболее надежных, требующих наименьших затрат.

Конечно, нельзя дать рекомендации на все случаи жизни, но если решающим фактором является цена, подумайте, действительно ли подержанная машина обойдется дешевле. Не лучше ли купить новый автомобиль в кредит? Но и здесь есть свои нюансы. Цена не зависит от вашего желания, но компетентность позволит за те же деньги сделать более удачную покупку. Сначала выберите тип автомобиля, затем параметры — мощность двигателя, вид коробки передач, тип тормозов, кондиционер, цвет, дополнительное оборудование и т. д. Это непростая задача, поскольку американский рынок предлагает несколько вариантов автомобилей с примерно одинаковыми характеристиками и ценами. Постарайтесь сравнить все аналогичные модели. Разные компании и агенты по продаже (автодилеры) за одну и ту же цену предложат разное стандартное оборудование и дополнительные устройства. Необходимо учитывать не только экономичность двигателя и другие эксплуатационные параметры, но и надежность. Справочная литература (журналы, книги), которая выпускается Союзом потребителей, даст наиболее объективную информацию о конкретном автомобиле. Определившись с моделью, ищите дилера, который уступит машину по приемлемой цене.

Начиная переговоры с дилером, следует учесть, что еще ни один покупатель не сумел купить машину по объявленной в рекламе стоимости. Хорошие цены даются для того, чтобы завлечь покупателя. Поэтому необходимо заранее сопоставить окончательную продажную цену, но не с мифической «предполагаемой продажной ценой», а которую заплатил дилер покупая машину. Тогда он ведет переговоры не о продажной цене, а о прибыли, которую получит. Пляшите от минимальной прибыли, на которую он согласен, тогда можно купить новый автомобиль на 2–4 % дороже его оптовой цены. Но даже 7–8 % надбавки все равно меньше цены, стоящей на ярлыке (обычно от 12 до 20 %).

Всегда есть смысл договариваться с дилером о цене по телефону, чтобы избежать давления со стороны продавца. Не стоит поддаваться на уговоры типа: «Если вы купите машину сейчас, то для вас будет скидка». Если выгодно продать автомобиль по этой цене сегодня, то столь же выгодно будет продать его и завтра. Нужно учесть, что весной и летом машины несколько дороже, чем осенью и зимой. Наконец, узнайте, каковы налоги на покупку автомобиля у вас и в соседних штатах. Разница может быть существенной…

Редкий американец платит за машину всю сумму сразу. Автомобиль можно купить в кредит, либо взять в аренду.

При покупке в кредит, выплатив основную сумму и проценты по кредиту, вы оставляете машину себе. Сравнительно небольшие месячные взносы не пробьют брешь в семейном бюджете. Но чем больше срок займа, тем больше общая сумма выплат.

Часто приходится решать, что выгоднее: сэкономить на месячных платежах или на общей стоимости. Банк обычно финансирует 90 % от предполагаемой продажной цены нового автомобиля и 80 % — от стоимости подержанного. Если удалось договориться с дилером о цене (на 2–4 % выше оптовой), то финансируемые банком 90 % могут реально составить все 100 % вашей покупки.

Если вы впервые обращаетесь за кредитом, то могут возникнуть проблемы, так как банку нужны гарантии вашей платежеспособности.

Легче получить заем, если в течение последних двух лет вы работали на одном месте, владеете домом или квартирой, долго живете по одному адресу, храните значительную сумму на счету в банке, или имеете гаранта — человека, готового выплатить за вас долг в случае, если не сможете расплатиться сами.

В последнее время американцы все чаще предпочитают брать автомобиль в аренду, так как не надо делать первый взнос, думать о продаже старого и покупке нового автомобиля.