Сама уверенность. Как преодолеть внутренние барьеры и реализовать себя

Тем не менее мы не собирались уделять им особенного внимания в ходе работы над книгой. Уж слишком запутанно и замысловато понятие «уверенность», а значит, и процесс ее создания. Мы полагали, что гендерные различия в этом вопросе не могут проистекать из столь очевидного источника. И тем не менее эти гормоны тоже вносят свой вклад, и немалый. В особенности тестостерон, который активно участвует в создании того, что мы называем типичной мужской самоуверенностью. По окончании полового созревания в мужском организме содержится в десять с лишним раз больше тестостерона, чем в женском. Он проникает везде и всюду, влияет на все без исключения аспекты функционирования организма – от скорости и силы до объемов мышц и стремления к первенству{81}. Именно тестостерон заставляет рваться к победе и показывать свою силу – а не налаживать контакты и взаимодействовать{82}.

Кроме того, уровень тестостерона прямо коррелирует со стремлением к риску. Ряд недавних исследований показал связь высокого уровня тестостерона с готовностью игнорировать привычные сигналы об опасности{83}. Одно из них, совершенно потрясающее, мы описали в своей предыдущей книге, и всякий раз, когда упоминаем его в разговоре, не можем удержаться от нервных смешков. Ученые из Кембриджского университета в течение недели следили за 17 брокерами на Лондонской фондовой бирже, каждый из которых в ходе торгов оперировал огромными суммами. Все они отлично зарабатывали – некоторые одних премий получали на $5 млн. В начале и конце каждого дня ученые брали на анализ слюну у всех участников эксперимента, измеряя уровень тестостерона. В те дни, когда с утра у брокеров уровень тестостерона был повышен, они заключали более рискованные сделки{84}. В случае удачи уровень тестостерона не просто поднимался – он взлетал! У одного из брокеров, удвоившего вложенную сумму, уровень тестостерона повысился вдвое! Тестостерон заставляет идти на риск, а победа в свою очередь усиливает выработку этого гормона в организме. Но такой образ действий, названный «эффект победителя», может быть опасен. К примеру, животное после победы может стать настолько агрессивным и самонадеянным, что пойдет на смертельный риск – к примеру, выйдет на открытую местность, где будет атаковано хищниками.

Уровень тестостерона в организме напрямую связан с ощущением своей власти. Когда женщин просят сесть по-мужски – занимая больше пространства, вытягивая руки и ноги, – уровень тестостерона в их организме повышается. Властные позы – популярный инструмент на любых коммуникативных курсах. Барбара Танненбаум использует его на каждом выступлении. Она начинает с того, что просит мужчин принять типично женские позы, а женщин – сесть так, как обычно сидят мужчины. Много лет наблюдая, как аудитория выполняет это задание, она заметила две характерные особенности. Во-первых, это упражнение всегда вызывает в зале смех. Во-вторых, никто никогда не спрашивает, что она имеет в виду: все и так это отлично понимают. Мужчины часто жалуются, что им чертовски неудобно сидеть, скрестив ноги и как-то странно сжавшись, будто пытаясь спрятаться. (В ответ Барбара обычно едко рекомендует попробовать сделать это в дизайнерском нижнем белье и на каблуках.) Что же касается женщин, они, напротив, чувствуют себя свободнее в непривычных позах. Как-то раз Танненбаум провела это упражнение среди индийских старшеклассников. Одна девушка, вытянув ноги и свободно откинувшись на спинку стула, изумленно воскликнула: «Когда я так сижу – я чувствую себя как король!» Что ж, уверенность королей – именно то, что мы хотим дать каждой девушке.

Тем не менее у тестостерона есть и свои темные стороны. Этот эгоцентричный гормон мешает воспринимать чужую точку зрения. Когда в вашем организме полно тестостерона, вы не особенно заинтересованы в налаживании связей и сотрудничестве{85}. Это не слишком удачное качество для современного делового мира. Результаты одного эксперимента свидетельствуют, что женщины тоже могут пасть жертвами тех опасностей, которые несет с собой тестостерон{86}. Ученые разделили 34 женщины на две группы и усадили работать в парах: испытуемым предстояло оценить четкость фотографий на экране компьютера. Некоторые снимки несомненно были четкими, другие – нет. Если женщины расходились в оценке того, какой снимок четче, им необходимо было договориться с напарницей – и только потом дать окончательный ответ. При этом участницы из первой группы получали препараты, содержащие тестостерон, а из второй – не получали. О результатах нетрудно догадаться: представительницы первой группы были куда менее способны к сотрудничеству, да и ошибались гораздо чаще.