Саммари 100 лучших книг от CrossReads

Вуделл вручил ей список заданий, сказав выбирать одно или два. Но она не стала выбирать, просто делала всё. Фил был очарован. Они сходили на пару свиданий, и она сказала, что мистер Найт может звать ее Пенни. И к февралю, когда Филиппу было почти тридцать, все дни они проводили в «Блю Риббон», а вечера – у него в квартире.

Затем пришло время снова уехать в Японию, чтобы зацементировать отношения с «Оницукой». В Портлендском университете, сказал Фил своей Пенелопе, косо смотрят на отношения преподавателя и студентки. Так что, может, Пенни организует свадьбу, пока он будет в отъезде. И она сказала: «Да».

Филипп провел несколько недель в Японии, Китами выразил надежду завоевать весь американский рынок. Будущее представлялось полным надежд.

По возвращении Филипп и Пенелопа произнесли брачные клятвы на глазах у двухсот свидетелей в церкви Святого Марка.

Бауэрман вернулся из Мехико после Олимпийских игр, Фил ждал хороших новостей. Но новости были такие: многие спортсмены носят кроссовки «Тайгер» на тренировках, но никто не надевает их на соревнования. «Пума» и «Адидас» могли платить спортсменам, чтобы те носили их обувь, у «Блю Риббон» такой возможности не было.

К тому же на Играх Бауэрман столкнулся с Китами, и похоже, тот не был таким уж сторонником «Блю Риббон», как показалось Филу в Японии. Затем Китами и господин Оницука посетили офис «Блю Риббон», и помещение без стекол в окнах произвело на них не лучшее впечатление. Но объемы продаж росли.

Пенни и Фил учились жить друг с другом. Ей пришлось примириться с тем, что муж так сильно зациклен на своей компании. А весной 1969 года Пенни вдруг пожаловалась на плохое самочувствие, и вскоре они поняли, что придется переехать из тесной квартирки – ведь у них будет ребенок. К тому же и «Блю Риббон», насчитывавшей уже 40 сотрудников, пришло время расширяться. Фил и Вуделл нашли помещение на первом этаже рядом со страховой компанией.

Лето ликвидности

Пришло время вновь лететь в Японию, чтобы перезаключить контракт с Оницукой. Фил рассчитывал на пятилетнее соглашение, чтобы немного успокоить своих банкиров. Господин Оницука сказал: «три». К тому же он выразил благодарность и повысил Китами, благодаря которому, по его словам, продажи в США значительно выросли. Фил вернулся в Орегон с новым контрактом, но более встревоженный, чем когда-либо, его насторожило холодное отношение Китами.

Поставки из Японии никогда не приходили вовремя, к тому же часто Оницука посылали совсем не те модели, которые были заказаны. Спрос рос, все хотели кроссовки «Кортес», разработанные Бауэрманом, торговые представители теряли терпение, а Фил ничего не мог им дать.

Продажи достигли 600 тысяч долларов, а кредит вырос до 1,2 миллионов, и банкиры не намеривались увеличивать его хотя бы на цент, пока на счету «Блю Риббон» не появится капитал. Компания отчаянно нуждалась в наличных, и тогда Фила впервые посетила мысль о публичном размещении акций. Если бы они продали 30 % акций по 2 доллара за штуку, то сразу получили бы 300 тысяч. Но инвесторы предпочитали вкладываться в компании из Кремниевой долины, а не в обувь.

Филиппу пришлось занимать деньги где только можно, в том числе и у родителей Вуделла. Они не были богачами, даже состоятельными, но захотели помочь компании, которая делала их сына счастливым. После очередного визита в «Первый национальный банк» Фил заметил на здании напротив вывеску «Банк оф Токио». Он слышал, что многие торговые японские компании выдают кредиты для бизнеса на более мягких условиях. Да, сказали в банке, обратитесь в компанию «Ниссо Иваи». Там ему сходу предложили сделку, но Филу нужно было еще посоветоваться с Оницукой. Он отправил телеграмму Китами, но в ответ получил только молчание. Затем последовал новый тревожный звонок: дистрибьютор с Восточного побережья сообщил, что «Оницука» ищет нового официального представителя в США.

«Блю Риббон» всё еще нуждались в «Оницуке» гораздо больше, чем «Оницука» в «Блю Риббон». Поэтому Фил пригласил Китами в Орегон. Он показал ему новый офис, напомнил, что продажи удваиваются каждый год, на что Китами заметил, что они могли бы и утраиваться. Фил осторожно коснулся соглашения с «Ниссо», но Оницука всерьез опасалась, что те попытаются вытеснить их из бизнеса.

В офисе «Блю Риббон» стоило Китами оставить свой портфель без присмотра, как Фил вытащил из него папку со списком 18 дистрибьюторов в США. Просматривая документы, Фил был в ярости, только они расправились с одним ковбоем Мальборо, как тут же появились новые.

Перед самым отъездом Китами выложил карты на стол: продайте нам «Блю Риббон» или со всем соглашениями покончено. Фил уклонился от ответа, сказав, что ему нужно посоветоваться с соучредителем Бауэрманом. Вслед за этим последовало еще одно неприятно событие: «Первый национальный банк» больше не намеривался вести дела с «Блю Риббон». Фил поспешил в Банк Калифорнии, который был лишь временным решением, до тех пор, пока они не увидят нулевой остаток на счету компании. Мысли Фила продолжали возвращаться к «Ниссо».

Nike