Самоучитель «Авторский Fasion-бренд». Краткий курс

Первым шагом в позиционировании авторского продукта является определение целевой аудитории. Это включает в себя определение конкретной группы потребителей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в продукте. Факторы, которые следует учитывать, включают демографические данные (возраст, пол, доход), образ жизни, модные предпочтения и покупательские привычки. Понимая целевую аудиторию, авторы могут соответствующим образом адаптировать свой продукт и маркетинговые усилия.

Позиционирование на рынке моды

После определения целевой аудитории авторы должны определить позиционирование своего продукта на рынке моды. Это включает в себя выбор конкретной ниши или категории, которая соответствует потребностям и желаниям целевой аудитории. Ключевые стратегии позиционирования включают:

Дизайнер: Высококачественные, эксклюзивные продукты с сильным акцентом на мастерство, инновации и фирменный стиль.

Современные: Модные продукты, которые более доступны, чем дизайнерские этикетки, но при этом обеспечивают высокое качество и стиль.

Быстрая мода: Продукты массового производства, ориентированные на тенденции, доступные по цене и широко доступные.

Устойчивая мода: Продукты, изготовленные из экологически чистых материалов или с соблюдением этических норм.

Ценовой Сегмент

Ценовой сегмент – ещё один важный аспект позиционирования. Авторы должны учитывать уровень доходов целевой аудитории, воспринимаемую ценность продукта и конкурентную среду. Стратегии ценообразования включают:

Премиальные цены: Установление высокой цены для передачи эксклюзивности и роскоши.

Цены среднего уровня: Сочетание доступности и качества для привлечения более широкой аудитории.

Выгодное ценообразование: Предложение конкурентоспособной цены, подчёркивающей соотношение цены и качества продукта.

Льготное ценообразование: Использование распродаж, рекламных акций и скидок для привлечения потребителей, чувствительных к цене.

Брендинг

Брендинг необходим для установления личности автора и дифференциации его продукта от конкурентов. Ключевые элементы брендинга включают:

Название бренда: Запоминающееся и отличительное название, отражающее позиционирование продукта и целевую аудиторию.

Логотип бренда: Визуальное представление бренда, передающее его индивидуальность и ценности.

Сообщения о бренде: Чёткие и лаконичные сообщения, рассказывающие о преимуществах продукта, целевой аудитории и фирменном стиле.

Опыт работы с брендом: Общий опыт взаимодействия потребителей с брендом, включая обслуживание клиентов, упаковку и присутствие в социальных сетях.

Выбор места

Выбор позиционирования на модном рынке и ценового сегмента зависит от нескольких факторов, в том числе:

Видение и ценности автора: Продукт должен соответствовать творческому видению автора и личным ценностям.

Целевая аудитория: Продукт должен соответствовать потребностям и желаниям целевой аудитории.

Конкуренция: Автор должен учитывать конкурентную среду и определить нишу, в которой он может дифференцировать свой продукт.

Финансовые ресурсы: Автор должен убедиться, что выбранный ценовой сегмент является устойчивым для его бизнес-модели.

Позиционирование и брендинг имеют решающее значение для успеха авторского продукта на рынке моды. Тщательно изучая целевую аудиторию, позиционирование на модном рынке, ценовой сегмент и элементы брендинга, авторы могут создать сильную идентичность бренда и отличить свой продукт от конкурентов. Понимание этих факторов и принятие обоснованных решений позволят авторам найти своё место на рынке моды и создать базу постоянных клиентов.

2.2 Что такое уникальное торговое предложение?

В сфере торговли торговое предложение выступает в качестве ключевого механизма, облегчающего обмен товарами и услугами. Хотя каждый день делается и принимается бесчисленное количество торговых предложений, некоторые из них обладают отличительным качеством, отличающим их от обычных: они уникальны.

Уникальное торговое предложение – это предложение, обладающее экстраординарными характеристиками, предлагающее ценность, выходящую за рамки простого обмена товарами. Это предложение, которое привлекает внимание, будоражит воображение и заставляет людей задуматься о его достоинствах. В отличие от обычных торговых предложений, которые фокусируются в первую очередь на материальных выгодах от сделки, уникальные торговые предложения проникают в сферу неосязаемого, апеллируя к эмоциям, стремлениям и даже самой сути человеческой природы.

Характеристики уникальных торговых предложений

Несколько ключевых характеристик отличают уникальные торговые предложения от их обычных аналогов: