Самоучитель трейдера: Психология, техника, тактика и стратегия

Трудность достижения целей представляется более важной проблемой, чем их конкретизация. В мире бизнеса ставить трудные цели считается эффективной мерой, потому что это сильнее мотивирует и требует больших усилий. Однако в спортивном мире так бывает не всегда. Спортсмены-олимпийцы предпочитают поднимать планку не слишком высоко, и не без причины: это более эффективно. Отношение между трудностью достижения целей и спортивными результатами выглядит на графике, как перевернутая буква U. Очень легкие цели не мотивируют спортсменов, но и чересчур трудные задачи также оказывают расхолаживающее воздействие. Умеренность при постановке целей позволяет правильно распределять усилия, поддерживает оптимизм. Вспомним состояние потока, с которым мы имели дело раньше. Такое состояние достигается при соответствии задач способностям.

Цели могут понижать результативность, если они неадекватны. Трейдеры-перфекционисты хронически ставят перед собой недостижимые цели, что приводит к неудачам и огорчению. Слишком легкие цели уменьшают мотивацию, ослабляя жажду мастерства. Одним из самых ценных аспектов портфелей результативности является то, что с их помощью можно отслеживают развитие трейдеров. Это позволяет устанавливать относительные, а не абсолютные цели. Относительная цель представляет собой улучшение по сравнению с более ранней результативностью, а не максимальный уровень, к которому надо стремиться. Если трейдер, например, старается научиться открывать сделки по хорошим ценам, я могу рассчитать среднее проседание во время его сделок за неделю и посоветовать улучшить этот показатель. Постановка относительных целей позволяет избежать перфекционизма. Такие цели лучше подойдут трейдерам, чем абсолютные.

Относительные цели обеспечивают достаточно напряженную работу, но не заставляют прилагать чрезмерные усилия.

Постановка цели может ухудшить результаты, если цель не достигается путем непрерывного процесса обучения и использования обратной связи и не соответствует текущим планам. Трейдер, не знающий, как достичь цели, вряд ли добьется успеха. Группа Бёртона блестяще доказывает, что новички, не слишком уверенные в себе, особенно выигрывают при достижении целей, дающих им возможность почувствовать, что они контролируют ситуацию. Когда перед трейдерами ставят неопределенные цели, не связанные с планированием, оценкой, обратной связью и исправлением ошибок, новички чувствуют себя некомпетентными. Такие цели не задают направление деятельности и не мотивируют. Постановка цели эффективна в той мере, насколько она являются частью более общих циклов обучения, развивающих навыки и повышающих ощущение компетентности. Для трейдеров и их наставников важно думать о целях как о звеньях непрерывного процесса обучения, а не как об отдельных задачах, которые будут решены и затем забыты.

ВООБРАЖЕНИЕ: ЦЕЛИ СТАНОВЯТСЯ РЕАЛЬНОСТЬЮ

Как мы увидим в главе 8, воображение является основным элементом когнитивно-бихевиористической психотерапии, а также оплотом спортивных психологов и наставников в других сферах деятельности. Хотя воображение чаще всего применяется для визуализации, это не единственный способ. Воображение используется в первую очередь для двух целей:

1. Создание особых эмоциональных состояний. Люди реагируют на воображаемые события, как на реальные. Мысленное представление пугающих ситуаций вызывает страх; образы, вызванные мыслями о сексе, приводят к возбуждению. Эта способность воображения дублировать реальность особенно полезна при создании желательных состояний. Например, мы можем использовать успокаивающие мысленные образы, чтобы расслабиться во время стрессового эпизода, или вообразить, что достигли цели, чтобы усилить мотивацию.

2. Репетиции. Здесь воображение используется как тренажер. Например, трейдер может представить себе множество вероятных сценариев развития событий после публикации протоколов заседания Федеральной резервной системы и то, как он будет торговать при каждом из этих сценариев. Цель упражнения с воображаемыми образами состоит в том, чтобы сделать желательное поведение более вероятным в условиях реальной торговли.

Как и постановка целей, воображение может быть ценным инструментом повышения результативности, но его эффективность очень сильно зависит от того, как оно используется. И вновь огромную пользу здесь приносят исследования.