Сделки с недвижимостью. Защита от криминала и недобросовеcтных партнеров

Итак, на что нужно обращать внимание, если оппоненты по сделке предлагают «поторопиться»? В первую очередь – на сроки: к моменту написания книги (конец 2015 г.) минимальное время, затрачиваемое на «сверхсрочное» оформление варианта, составляло 3–5 календарных дней. Конечно, можно сыграть с партнером и в «русскую рулетку» – на практике бывали случаи, что «лох» отдавал аферистам примерно половину рыночной стоимости объекта еще до начала оформления (фармазон заявлял примерно так: «квартира стоит 5 млн., я ее отдаю за 4500, а если через три дня будет 4 млн., то соглашусь и на них…»). Следующий очень важный момент – выяснение истинных мотивов «срочной» продажи. Если Вы зададите вопрос «в лоб»: «Почему так дешево и срочно?», то ответ нормального человека (или афериста-аса) будет нейтральным: «Очень нужны деньги». Постарайтесь в процессе психологической работы «разговорить» оппонента (как это делается, подробно разъяснялось в ранее изданных книгах серии «Сделки с недвижимостью»)[5] и все полученные от него сведения тщательно перепроверить, причем не обращая внимания на искусно создаваемый партнером цейтнот: «Мы ни за кем не гонимся, если у вас есть другие покупатели, флаг им в руки и барабан на шею…»

На практике встречается и другое – продавцы или арендодатели объекта сами начинают рассказывать Вам о постигших их чрезвычайных обстоятельствах (Вы их за язык не тянете), при этом показывают всевозможные документы (историю болезни, предцоговор на альтернативу, постановление следователя и т. д.), причем делают это весьма эмоционально (хороший мошенник – всегда хороший артист). Такое поведение оппонентов должно настораживать, особенно если следует предложение сразу же внести какую-либо сумму в качестве аванса. Так что не спешите верить, не спешите действовать, а руководствуйтесь старым чиновничьим принципом: «дело должно вылежаться».

2.3. «Сам я лох…»

В этом случае аферист изображает из себя полного незнайку, т. е. человека, вроде бы слабо представляющего правила игры на рынке, затрудняющегося назвать стоимость объекта (на вопрос типа «Ваша начальная цена?» следует ответ: «А сколько Вы дадите денег?»). Мошенник, применяя подобный прием, чаще всего маскируется под следующие психологические типажи: «малограмотный клиент» (деревенщина, кишлачник, сельпо) – гражданин очень низкого образовательного уровня; «рафинированный интеллигент» (образованщина) – наоборот, человек умный и воспитанный, но находящийся «выше всей этой житейской грязи»; «свободный художник» – взъерошенный и неприкаянный деятель искусств или изобретатель вечного двигателя; «инвалид умственного труда» (прошляк) – человек, при советской власти занимавший высокое положение в обществе, но сейчас оказавшийся на дне жизни. Кроме того, аферист может изображать из себя представителя богемы, иностранца, священника, алкоголика или наркомана. При общении с подобным «клиентом» жертва обычно утрачивает бдительность. Верный признак того, что Вы попались на подобную уловку – подсознательное желание «закончить сделку побыстрее» и «лоху» ничего лишнего не платить (т. е. его кинуть). Если вдруг подобные шальные мысли появились у Вас в голове – будьте внимательны: спорный вопрос, кто кого на самом деле обманет… Разновидностью подобной схемы является подход «святее Папы Римского».

В этом случае мошенник изображает из себя очень въедливого и дотошного клиента, который проверяет и перепроверяет все полученные от Вас сведения сверх всяких разумных пределов. Такое свое поведение человек мотивирует тем, что «меня уже четыре раза пытались обмануть». Жертва снова утрачивает бдительность – мол, зачем собирать информацию еще, если все и так троекратно перепроверено, да и оппонент боится меня гораздо сильнее…

2.4. «Грубая лесть приятна…»