Секреты прибыльного бизнеса. Контринтуитивное управление на практике

Понятно, что они за 15 лишних дней заработают еще у других заказчиков: на хороших работников всегда есть спрос. Но с точки зрения практической экономики всё тоньше. Важнейший принцип успешности и самого малого предприятия, и гиганта индустрии: дело в постоянных издержках.

Ключевая формула:

Прибыль = доход – (постоянные издержки + переменные издержки).

Постоянные издержки – это то, что мы несём каждый день, независимо от того, работаем и получаем доход, или не работаем, или работаем быстрее запланированного. Для строителей – это как минимум жильё + еда.

Переменные затраты в отличие от постоянных, зависят от объёма выпускаемой продукции. Те же стройматериалы. Сколько построили (или произвели продукции) – на столько материалов и потратились.

Закон практической экономики: уменьшать удельные постоянные затраты на единицу времени. Это значит, увеличить скорость работ.

Вернёмся к нашему примеру. Предположим, мы договорились с бригадой возвести дачу за 1,5 месяца за 120 тысяч рублей. Напомню, что все цифры – условные.

Допустим, постоянные издержки – бригады 1000 рублей в день. При работе за 1,5 месяца они получат прибыль:

Прибыль = 120 000р. (доход) – 45 000р. (постоянных издержек) = 75 000 р.

То есть, за месяц – 50 тысяч.

А при выполнении всех работ за 1 месяц:

Прибыль = 120 000р. (доход) – 30 000р. (постоянных издержек) = 90 тыс. р.

На 40 тысяч больше! Или на 180 % больше в месяц.

Почти вдвое. Есть за что побороться! Это при том, работы ускорились всего на 33 %.

Скорость выполнения работ дает прибыль как минимум в квадрате. Сразу вспоминается формула Эйнштейна: Е=МС². Кстати, напомню, что С – это тоже скорость. Скорость света.

Говорят, время – деньги. Но между ними не знак равенства. Контринтуитивный вывод – сокращение срока работ даёт не пропорционально большое увеличение прибыли.

Это касается вовсе не только строительства дачи, а любого бизнеса с относительно высокой долей постоянных затрат.

Вот пример из реальной практики компании, занимающейся ремонтом трубопроводов:

Исходные данные: месячная выручка – 115 млн. руб., общая себестоимость – 100 млн. руб., прибыль составляет 115–100 = 15 млн. руб. Структура себестоимости: 90 % – постоянные расходы (90 млн. руб.), 10 % – переменные расходы (10 млн. руб.).

Увеличим скорость работ в 4 раза.

1. Это приведёт к росту рост дохода в 4 раза:

Доход 115 млн. руб. x 4 = 460 млн. руб.,

2. Переменные расходы также вырастут в 4 раза: 10 млн. руб. x 4 = 40 млн. руб.,

3. Постоянные расходы остаются равными 90 млн. руб.

Итого: прибыль 460-(40+90) = 330 млн. руб., то есть прибыль увеличилась с

15 млн. руб. до 330 млн. руб. или в 22 раза.

Ключевой вопрос: за счёт чего можно увеличить скорость выполнения работ? Ответ лежит в технологиях КИТ, которым посвящена эта книга.

Глава 2. «Три кита» контринтуитивных технологий

Напомним, что в основе КИТ лежат три элемента:

   • Теория ограничений систем Элияху Голдратта (ТОС);

   • Теория Решения Изобретательских Задач (ТРИЗ) Генриха Альтшуллера, в частности, Функционально-стоимостной анализ (ФСА).

   • Практическая микроэкономика Владимира Петровича Савчука.

Начнём с краткой справки об этих концепциях и их авторах.

Теория ограничений

В оригинале эта теория называется Theory of Constrains (т. е. просто теория ограничений), но в русскоязычной практике привилось название «Теория ограничений систем». Это не меняет смысла, поскольку речь идёт именно о системах.

Элияху Голдратт, физик по образованию, известен, как крупный теоретик бизнеса, в результатах выводов которого сомневались все авторитеты менеджмента. Но он практически доказал, что его система работает.

Базовые положения ТОС по Голдратту:

   • Мир сложен, значит, представление о нем надо сократить до элементарной простоты.

   • В системе может быть только одно ограничение – «бутылочное горлышко».

   • Любые сложные системы управляются малым количеством элементов, а – это операционный рычаг системы -

   • Для разрешения проблемной ситуации в любой системе необходимо прохождение 5 шагов: выявить ограничение, максимально его использовать для управления системой, подчинить все действия и силы для успеха второго шага, ликвидировать это ограничение системы и перейти к первому шагу.

Для понимания методологии Голдратта важны ещё 2 закона операционной среды: закон Паркинсона и закон Мерфи. Мы вернёмся к ним в главе, посвящённой ТОС.

Вначале Голдратт создал теоретические основы сокращения себестоимости на основе принятых им в основу простых принципов, далее разработал теорию успешных продаж и захвата рынка, чуть позднее сформулировал основные постулаты принципиально новой системы бухгалтерского учета и доказал, что существующая система бухучета противоречит бизнесу, и следование ее выводам ведет к неуспеху бизнеса и, наконец, построил алгоритм выигрыша в бизнесе.